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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。) a  a/ a7 X2 S- k# ~+ C1 f# Q1 [

1 G- }/ e! e6 j, _6 m! k& Y% [! C: O, K8 D4 U3 e  C, X( k
只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;  C: p8 A+ R1 V+ v
4 ]9 d- |& y+ r" P/ \: y
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;
5 U; M1 K; }* o8 e# M2 G9 v
; r  d  R  v+ h. j6 [6 D关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
( ^6 e& g1 \& _0 m
. c# s+ J7 d" K' x7 ?2 O撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。
2 w; r* c1 u2 ]; B6 P7 g; a9 o: ?6 F, z9 Q2 n# Z8 }
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。% M- p1 z" c& T9 B
) \: v1 S5 u( @0 \4 T: y8 s
每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
3 S6 K3 u5 b) s/ l, K: D! U  j1 @4 s  @2 q9 J: {$ e$ C
营销可以分为四个层次:
% s0 A8 \& R: J& N- e7 v3 l* |
6 \$ }% k, ?) M: T/ q( @8 C第一层是技巧(术)+ T( f3 A0 @4 m& F
; ]. Q8 ?3 R0 h; P( K
第二层是规律(律)
2 Z! N. e# g6 }
# Y- S9 @0 c" E9 M* q3 ?* P第三层是自然法则(道); P' f) E" l! G' {. x

# V- D$ i9 X5 v- b. r0 O第四层是人性(性)
, P7 i3 Z2 r9 I; b2 U
+ h) K1 c& s  u* z! f& l这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。% d5 N: ~# P5 S' R
& b0 p4 F7 Z  ~- G( `) B
今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。* z1 v; B! |7 ~2 s" i6 S; J
7 x' K2 g3 L. e! X2 Q
我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。3 r, |; o7 W* w: H" _, S! _
/ g; U# M8 C0 h+ F/ l* G; _
这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。
0 m3 T- ]. y9 i+ k
$ Y/ u. K, g- T2 d# G$ p- }这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
) k. e( E- a2 v( ]5 `4 _# T! X- h
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。
, {, B* _( e5 A" _2 \# p! l- [1 y! N9 H% o0 J
通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。/ v2 [) n8 P: o% ?! {) x5 o/ s9 x

. m2 [* G9 F6 B4 f3 v" ~' T! y" S更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。+ A$ a. h+ D: Y" i# o- }' F
* i' [' B2 F3 }5 e! M, ]2 o2 ]  c
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。# g. q0 I1 x/ D. v. M

3 S. N! y0 {# `0 i: ]( w# _  z: ?同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。0 z; n  U. Z+ w$ D2 M. {* A
2 `# {7 u& w; {4 i; @
我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
1 @. ^" g( J$ D. R7 J
% t# o3 _+ Q/ b  Y& w2 _8 }有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。
) _3 Z5 X0 C7 Z6 ^$ W+ \5 i( ?( m2 x2 ~+ V0 L% N
享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。  A, N5 c" m+ ]" v9 o! a- `
: b/ z3 d* O/ p0 Y: w
“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;3 m  A- `6 e7 s* F' ^: {& J5 v/ P

, Y4 Q2 Y! ^' I同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
5 [% m) t5 G1 D3 z! e2 i
: A, V; X" ]$ o8 Z6 p) y, S( y如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
7 {  V) c8 |% c5 T4 f6 G: g' c( E% o5 b. Z) D+ L
同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。' U. f" {1 J1 }' k  x& z
/ k) ^, S! C2 O+ W. C8 m
我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
5 }" |% w9 k" E9 C# C9 p6 m7 Z  F; O/ Y6 l) Y* j
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。4 i; s, {2 M6 q0 l

& S! l2 f; O/ r: e/ v& n, |这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
+ j& D' O( A  P# J( v
- m5 t) h  b/ h! e0 [8 O扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
* J+ N8 Y" h  Y5 S( ?1 C
. i  j" R3 g. L; m) w4 |; \. a和朋友外出就餐时,经常需要等很久。6 S( v$ m3 i% ?$ S

" N9 }( ~3 L% M! `我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。; J4 _* X& X0 D! v7 E: M9 l4 ~

7 n  s8 J( h7 v7 |$ R$ |关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。
% R! M+ A5 d: `; y# `1 p; H! {/ `3 e1 a( T9 [$ x: f7 I
这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
# X7 H: c8 l5 O  v" S6 z% a1 R7 }* L
, w# g- g: ^; L有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。5 \; g- A+ \/ n; ]+ h9 g
% f) M9 w! D1 F# \$ o
确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
5 a/ Y: L0 J8 G3 B. E# W! `4 z* B6 P% ]8 ^4 j
但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?- B9 U, P2 ^4 C8 q' M( f/ e
- ~4 U: n+ I( V0 }$ V# ?2 B5 k3 L
因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
2 _$ m. b1 ?* ~3 S' C/ P8 t& Q; I% j2 m
营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。$ ~% W. |$ t/ d% X+ t  \3 f

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