. m2 [* G9 F6 B4 f3 v" ~' T! y" S更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。+ A$ a. h+ D: Y" i# o- }' F
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例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。# g. q0 I1 x/ D. v. M
3 S. N! y0 {# `0 i: ]( w# _ z: ?同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。0 z; n U. Z+ w$ D2 M. {* A
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我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例: 1 @. ^" g( J$ D. R7 J % t# o3 _+ Q/ b Y& w2 _8 }有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。 ) _3 Z5 X0 C7 Z6 ^$ W+ \5 i( ?( m2 x2 ~+ V0 L% N
享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。 A, N5 c" m+ ]" v9 o! a- `
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“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;3 m A- `6 e7 s* F' ^: {& J5 v/ P
, Y4 Q2 Y! ^' I同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。 5 [% m) t5 G1 D3 z! e2 i : A, V; X" ]$ o8 Z6 p) y, S( y如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。 7 { V) c8 |% c5 T4 f6 G: g' c( E% o5 b. Z) D+ L
同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。' U. f" {1 J1 }' k x& z
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我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。 5 }" |% w9 k" E9 C# C9 p6 m7 Z F; O/ Y6 l) Y* j
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。4 i; s, {2 M6 q0 l
& S! l2 f; O/ r: e/ v& n, |这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。 + j& D' O( A P# J( v - m5 t) h b/ h! e0 [8 O扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作? * J+ N8 Y" h Y5 S( ?1 C . i j" R3 g. L; m) w4 |; \. a和朋友外出就餐时,经常需要等很久。6 S( v$ m3 i% ?$ S