6 H' M" @5 M; X" F3 h只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;1 H7 u" p( {; p7 {: d9 H
# S( {3 L6 V# f1 X+ t: o随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高; 8 P$ A5 k; f1 S$ h1 y) Y* t& U0 u+ B2 H
关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。 * m. y- @3 @$ _$ o7 I % ?: [% L! a- W: r: f% I! g撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。) G* d z7 T% w# S1 h% G% R
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专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。/ t3 d8 B9 Q4 H6 z( e' U
4 u$ }& U- \2 L, F. i0 B' i. r2 J每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。 + O3 K$ k1 C, x. ~# M, N! \ / }" l! O4 l2 y5 o营销可以分为四个层次: 8 H. H6 W$ u. e8 M8 W. d/ l v! x6 k: v& u
第一层是技巧(术)) V5 v+ Y% C1 i. p2 V$ S
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第二层是规律(律)$ G# M M/ [% {4 {. W0 c
; n% M& {2 p7 ^8 h: I8 N& _第三层是自然法则(道), F- t. C3 w ^4 s0 }2 z" v
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第四层是人性(性)2 J/ ]: X& r) u4 A6 |2 f
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这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。 4 L+ b I. y" R. q : ^% L0 h' O0 V! O今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。) N; D, ^% L- h# R
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我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。 j3 A0 t, D( `6 D4 P4 }
7 E! W2 @* j2 _6 _& s, w这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。6 h% V4 a$ U$ _' @$ v5 |, Z
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这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。3 s. H2 C- R3 t4 [# u
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我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。 9 i7 M& c0 g0 s4 l% B) n ( V4 G8 K3 U+ Y& o x4 i6 {5 D通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。2 o6 _. [9 l6 Z7 p
! W N# b5 P$ P8 d# X9 ^更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。 # W. }' D. t) W% d* j. v4 _! A8 I% a* |3 W; K' G5 d
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。! [9 J. Z6 C8 R0 \: Q4 C0 h
7 ?9 B/ K" R/ [0 \. D同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。 9 Q: O" K# |8 W) I , W" S- J% Q9 A0 |* a/ Y9 C% z我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:2 p; F1 b' m- f# H6 ~* `( B& Z$ v
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有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。, [) p# f( T0 ?$ p
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享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。 3 V. ]9 p. _1 G* f$ k 3 o* e; {0 H7 d' P" f9 H“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;( {' I6 V- ^6 o% f& x( k) o
9 k9 F: g( a+ p' {同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。 - `4 j: T8 Q7 d1 d7 y1 k, e : A7 X: g) E# [" _3 d( S1 L如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。9 l% p4 e- Z+ s; _
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同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。% u! K# @9 H9 E1 _$ t