想赚钱，得先学会分钱！

有钱人

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在特定领域拓展人脉，不应局限于本校。
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6 H' M" @5 M; X" F3 h只要你全心投入，持之以恒地努力一年，你的影响力就会逐渐显现；

# S( {3 L6 V# f1 X+ t: o随着时间的推移，你能够接触到的人物层次也会越来越高；
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关注你的人群也会随之增长，那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者，影响力逐步扩大。最终，影响力将转化为生产力。
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% ?: [% L! a- W: r: f% I! g撰写周记时，务必注重分享有价值的内容，让读者读后有所收获，这才是有意义的。再次强调，写周记不是为了炫耀自己，而是为了分享。

专注于一件事，集中精力在一个方向上，坚持一年，你就会为自己的坚持感到庆幸。

4 u$ }& U- \2 L, F. i0 B' i. r2 J每个人都应该有一个标签，让家人和朋友为之自豪。
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/ }" l! O4 l2 y5 o营销可以分为四个层次：
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第一层是技巧（术）

第二层是规律（律）

; n% M& {2 p7 ^8 h: I8 N& _第三层是自然法则（道）

第四层是人性（性）

这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
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: ^% L0 h' O0 V! O今天，我将分享一些基础的营销技巧（术），作为今天的福利。

我曾看过一位经验丰富的商人的分享，他指出：最便宜的人参并不在东北，而是在距离东北千里之遥的义乌。

7 E! W2 @* j2 _6 _& s, w这可能出乎很多人的意料，但义乌的人参之所以便宜，是因为现金流的运作。资金流动越快，收益就越多，义乌的商家深谙此道。

这位商人说，有的义乌商人为了抓住商机，甚至愿意以低于进价的价格批发人参。

我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于：如果今天有10个人来买面包，那么明天就只做9个人的，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。
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( V4 G8 K3 U+ Y& o  x4 i6 {5 D通常认为销售的最高境界是：卖的不是产品本身，而是产品的体验。

! W  N# b5 P$ P8 d# X9 ^更进一步的是：故意制造稀缺感，让人渴望得到。
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例如，近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯，请君来打油”，通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。

7 ?9 B/ K" R/ [0 \. D同样的原理，如果你能灵活运用，就很容易发现商机。
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, W" S- J% Q9 A0 |* a/ Y9 C% z我总结了近五十种模式和手段，以后会慢慢分享。今天，我想分享几个行业内的案例：

有个在剧院门口卖冷饮的小贩，他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食，自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏，感到口干舌燥时，便会纷纷去购买小贩的冷饮。

享受了免费的豆子，接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
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3 o* e; {0 H7 d' P" f9 H“欲卖盆前先卖花，要想卖缸先卖鱼”，即在销售花盆前先举办花展，炒热养花的流行趋势，花盆自然不愁卖；

9 k9 F: g( a+ p' {同样，在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮，鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机，服务商通过流量赚钱。
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: A7 X: g) E# [" _3 d( S1 L如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频，消耗更多流量，那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。

同样，如果你有办法增加一家门店的人流量，从而提升门店的营业额，你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路，非常简单。

* Y; x3 `, `! X我曾和许多人分享过的一个案例，如果你想要经营夜市或夜宵，但资金不足，可以考虑与门店合作。
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因为有些门店只在白天营业，晚上是空闲的；你可以与他们合作，在晚上使用门店卖夜宵，并同意分摊一些房租或进行利润分成，这样他们通常会很乐意。
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9 [6 ]( K! E$ a7 W! K$ j这样，你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
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扩展思路，如果你是做早餐的呢？你该如何操作？
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和朋友外出就餐时，经常需要等很久。

我感到奇怪，为什么老板不采取措施解决这个问题。

关于这个问题，这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策：等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠，二十分钟的享受八折，半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法，顾客在等待的同时，也相当于参与了一个游戏，等待越久，折扣越多。

% ?9 w$ L) V  z* N# Z3 j! j# N这样，将困难转化为游戏，顾客会更容易接受，甚至可能成为当地的特色风景。当然，这些只是基础的营销技巧，属于较低层次的营销思维。

有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人，希望顾问们能提供一些点子和主意，让他们的创业项目迅速活跃起来，取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子，不花钱或少花钱就能解决问题，一劳永逸，空手套白狼。

/ m1 z  o6 B. d; T% U3 b" }; g确实，空手套白狼的方法存在，而且很多，操作也很简单。
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1 z! c3 z  C* x& \但这个“空手”有个前提，那就是资源，除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源，那么即使有再多的点子和技巧，也无济于事。抱着这种态度的创业者，即使给了他们解决方案，他们也可能会失败。为什么？
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2 d& t$ L. A( n  |8 k因为浮躁！还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。

营销，需要带着问题去学习，带着问题去思考！而且这个问题，必须是最重要的问题，而不是无关紧要的小事。

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