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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。
1 G/ X+ s0 Y3 m. i0 X/ }( K( |0 `3 H" E2 {

6 H' M" @5 M; X" F3 h只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;1 H7 u" p( {; p7 {: d9 H

# S( {3 L6 V# f1 X+ t: o随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;
8 P$ A5 k; f1 S$ h1 y) Y* t& U0 u+ B2 H
关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
* m. y- @3 @$ _$ o7 I
% ?: [% L! a- W: r: f% I! g撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。) G* d  z7 T% w# S1 h% G% R
- V6 c: J  _& e6 G) b
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。/ t3 d8 B9 Q4 H6 z( e' U

4 u$ }& U- \2 L, F. i0 B' i. r2 J每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
+ O3 K$ k1 C, x. ~# M, N! \
/ }" l! O4 l2 y5 o营销可以分为四个层次:
8 H. H6 W$ u. e8 M8 W. d/ l  v! x6 k: v& u
第一层是技巧(术)) V5 v+ Y% C1 i. p2 V$ S
2 ~! B2 x: C6 V
第二层是规律(律)$ G# M  M/ [% {4 {. W0 c

; n% M& {2 p7 ^8 h: I8 N& _第三层是自然法则(道), F- t. C3 w  ^4 s0 }2 z" v
* d  p* S1 [& H% d0 W/ W0 X
第四层是人性(性)2 J/ ]: X& r) u4 A6 |2 f
& u! N" s  o3 f4 X
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
4 L+ b  I. y" R. q
: ^% L0 h' O0 V! O今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。) N; D, ^% L- h# R
- K0 q$ w7 V' z- K8 |
我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。  j3 A0 t, D( `6 D4 P4 }

7 E! W2 @* j2 _6 _& s, w这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。6 h% V4 a$ U$ _' @$ v5 |, Z
1 i  G$ n; o: Y( R2 y# L( D
这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。3 s. H2 C- R3 t4 [# u
( x; l7 {, y/ L: o: g4 Z
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。
9 i7 M& c0 g0 s4 l% B) n
( V4 G8 K3 U+ Y& o  x4 i6 {5 D通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。2 o6 _. [9 l6 Z7 p

! W  N# b5 P$ P8 d# X9 ^更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
# W. }' D. t) W% d* j. v4 _! A8 I% a* |3 W; K' G5 d
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。! [9 J. Z6 C8 R0 \: Q4 C0 h

7 ?9 B/ K" R/ [0 \. D同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。
9 Q: O" K# |8 W) I
, W" S- J% Q9 A0 |* a/ Y9 C% z我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:2 p; F1 b' m- f# H6 ~* `( B& Z$ v
, G5 d' t' H' r9 w3 j) m& j- e. O
有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。, [) p# f( T0 ?$ p
; d  {4 z# H6 M% m( N& p" \4 ]
享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
3 V. ]9 p. _1 G* f$ k
3 o* e; {0 H7 d' P" f9 H“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;( {' I6 V- ^6 o% f& x( k) o

9 k9 F: g( a+ p' {同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
- `4 j: T8 Q7 d1 d7 y1 k, e
: A7 X: g) E# [" _3 d( S1 L如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。9 l% p4 e- Z+ s; _
) J7 K& @  g. y2 Y+ n
同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。% u! K# @9 H9 E1 _$ t

* Y; x3 `, `! X我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
6 a8 h! o+ X, |' p/ {* Q6 l2 }: u3 H! a' c$ K8 T& x& J
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
8 \0 ^- w1 v$ A
9 [6 ]( K! E$ a7 W! K$ j这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
0 E  x* t7 Q" `3 a5 p9 l, N2 @4 o$ K( S6 Q& T8 E4 B/ }4 ~
扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
$ c% R- [( m# `/ r7 |! E* m# D3 p7 U  z, S( r& f
和朋友外出就餐时,经常需要等很久。( p5 g; n  j: ~0 h" J6 X0 `
7 ]& s0 }( k0 _( Y  ^
我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。: e+ R5 o6 }0 q+ E7 Y6 g, R
# @6 C. q3 q! H; m0 h( r
关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。+ N1 c" Y: X/ B0 D

% ?9 w$ L) V  z* N# Z3 j! j# N这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。' M  A, Q! C8 b9 v5 S" G9 z2 ]
. g# Q* J+ y; `/ J8 B% w
有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。' q/ o6 ^7 i( H/ V4 z  ~

/ m1 z  o6 B. d; T% U3 b" }; g确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
) R$ H- q4 {# z1 l
1 z! c3 z  C* x& \但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
4 U9 Q! |7 o' V! }& L
2 d& t$ L. A( n  |8 k因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。( M( }. ~! @$ H* n0 D
8 g* ]6 J# f) Q! o% m3 ]
营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。) K7 E  E0 ~4 U5 [

7 p5 w2 K  o" j  [+ m) C
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