星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
在特定领域拓展人脉，不应局限于本校。
9 D6 c5 W6 @: w- o* {4 D( D5 t+ {0 M; {2 }! X, R. n1 I5 m
# h0 E3 U$ i* N只要你全心投入，持之以恒地努力一年，你的影响力就会逐渐显现；
7 X" q$ {7 U W0 q t: d/ M
3 E- ?4 z" z- [# [
随着时间的推移，你能够接触到的人物层次也会越来越高；
/ W3 |+ j* y2 Z7 r
8 p0 B" m- B8 h7 N" \
关注你的人群也会随之增长，那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者，影响力逐步扩大。最终，影响力将转化为生产力。
9 D3 ~6 |( N. n' ?4 }2 u6 X, F$ M0 ~0 X+ q
撰写周记时，务必注重分享有价值的内容，让读者读后有所收获，这才是有意义的。再次强调，写周记不是为了炫耀自己，而是为了分享。
% v( i) S- T( f) V) N% p- \& l# @8 c& I
专注于一件事，集中精力在一个方向上，坚持一年，你就会为自己的坚持感到庆幸。
; w5 ]' v$ h. o5 ]' B2 \! [; i9 B: _! @7 Q- @4 B
每个人都应该有一个标签，让家人和朋友为之自豪。
4 G2 _' l# R D. _* S; o" @5 h, W' N4 e1 P" e. P
营销可以分为四个层次：
( j; ~4 W7 @0 |9 J; f. i" F
9 z) X+ ]+ Y6 f8 E u8 U9 [第一层是技巧（术）
/ C# O" {% \6 \/ `9 r7 A9 y* x- O
6 Z9 c2 t9 B" e' Z' R0 ~
第二层是规律（律）
2 b) \1 F0 h$ H2 I
. ?1 \( W U9 q3 i% |: r第三层是自然法则（道）
' i: K9 x4 c4 z5 I3 _/ N! v: i2 z; [3 u' |# ]+ H
第四层是人性（性）
. N N r) a. \) P$ w f; j! M% P( I) s8 P& y6 r9 [' H- S: N; `( V
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
# m" I7 B K3 C/ y2 R
7 T0 G2 p9 |2 ]6 q今天，我将分享一些基础的营销技巧（术），作为今天的福利。
3 c& K: D3 s" Q1 I
% S: ?5 E/ [( _, f% E$ B& L( W我曾看过一位经验丰富的商人的分享，他指出：最便宜的人参并不在东北，而是在距离东北千里之遥的义乌。
1 H1 M! j$ G- I; x$ M9 `
; m2 q1 @) ~$ p" B: r
这可能出乎很多人的意料，但义乌的人参之所以便宜，是因为现金流的运作。资金流动越快，收益就越多，义乌的商家深谙此道。
' [6 }& c* J/ q: b% n
3 _# N) C- k! |9 P% a6 D这位商人说，有的义乌商人为了抓住商机，甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
7 ]& h1 D# b! R) s. j' F9 n; ^2 {0 p& a
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于：如果今天有10个人来买面包，那么明天就只做9个人的，永远让一个人买不到。这样，第二天来的人会更早更多。
% U. U1 E- q! j# S8 Y, g9 d" W
* o* H6 c( h6 M/ B1 e9 l通常认为销售的最高境界是：卖的不是产品本身，而是产品的体验。
! @: b2 l' s R. o2 r" K
- u3 f+ y$ v0 H更进一步的是：故意制造稀缺感，让人渴望得到。
" @& b% x7 C9 i+ ?0 m" p1 K/ a4 p$ W% u S" R* H
例如，近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯，请君来打油”，通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
* r% B8 M7 _& X4 \4 G1 @4 L2 m
/ B) G" g2 d" T Z同样的原理，如果你能灵活运用，就很容易发现商机。
# F/ p& Q/ F ?4 a$ l0 x; E1 h
! G- X+ w% @0 h( `1 l* u4 G( c我总结了近五十种模式和手段，以后会慢慢分享。今天，我想分享几个行业内的案例：
, r+ z, S" V# q! Z! K! q
/ N- g" ?0 C, V4 c) S6 D! Q有个在剧院门口卖冷饮的小贩，他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食，自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏，感到口干舌燥时，便会纷纷去购买小贩的冷饮。
# C- H8 Y3 j5 M% D2 v
0 j( n; o2 \8 j享受了免费的豆子，接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
, \, {) c a+ D+ p" q
1 o) G3 g! H; |2 F: q
“欲卖盆前先卖花，要想卖缸先卖鱼”，即在销售花盆前先举办花展，炒热养花的流行趋势，花盆自然不愁卖；
2 _* z# P2 R; R! @3 ^3 M4 N# t
9 l6 L- A4 f) B6 U" F9 [同样，在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮，鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机，服务商通过流量赚钱。
0 F; a, h, K; z& m+ j7 ~. [9 I
5 f: [1 |6 M# e7 ^
如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频，消耗更多流量，那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
+ V" Y) ~; E2 |3 p2 Q
# ^! V. Q5 x6 I* w0 l
同样，如果你有办法增加一家门店的人流量，从而提升门店的营业额，你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路，非常简单。
% n1 t. r* J& M3 T3 {5 @5 t. ~/ k! d! `2 A9 C
我曾和许多人分享过的一个案例，如果你想要经营夜市或夜宵，但资金不足，可以考虑与门店合作。
2 w5 q% p& r2 U z3 c! K; G+ K. G: l2 v- _4 q# {9 y; P
因为有些门店只在白天营业，晚上是空闲的；你可以与他们合作，在晚上使用门店卖夜宵，并同意分摊一些房租或进行利润分成，这样他们通常会很乐意。
7 d2 E9 g; _8 i6 ^/ A' @
8 E% {9 q0 _3 d g& A- f/ y这样，你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
! M! d* m6 o9 ]( X0 z$ c% C; u0 d
% X3 ~2 ~* u: }' ^( j扩展思路，如果你是做早餐的呢？你该如何操作？
+ q1 h. c6 A/ N
; h5 m7 r; b3 u" |' Q- i7 {% W" J1 t和朋友外出就餐时，经常需要等很久。
3 j- d1 P# L9 v0 t4 _% R
) o. C4 M' s2 I7 N我感到奇怪，为什么老板不采取措施解决这个问题。
1 n W+ h' \" ]5 k7 d" D
# G/ u | ` r+ x关于这个问题，这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策：等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠，二十分钟的享受八折，半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法，顾客在等待的同时，也相当于参与了一个游戏，等待越久，折扣越多。
# u" ^+ X( |* G- B# [! f
- B4 z/ K) z. o& `
这样，将困难转化为游戏，顾客会更容易接受，甚至可能成为当地的特色风景。当然，这些只是基础的营销技巧，属于较低层次的营销思维。
6 B" Z' U, f, ^; N; h- ]& E3 d2 `3 k0 D D* R
有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人，希望顾问们能提供一些点子和主意，让他们的创业项目迅速活跃起来，取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子，不花钱或少花钱就能解决问题，一劳永逸，空手套白狼。
4 @, U T }9 T& E6 x. T
, G! m- z) Z: p5 `: I0 a+ T确实，空手套白狼的方法存在，而且很多，操作也很简单。
" g8 X l n" K# f
( ^7 m) @/ `2 i. k2 c但这个“空手”有个前提，那就是资源，除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源，那么即使有再多的点子和技巧，也无济于事。抱着这种态度的创业者，即使给了他们解决方案，他们也可能会失败。为什么？
) ]) s+ f' g4 g) P- G: d
% {/ I4 z' @1 R2 ~ N
因为浮躁！还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
8 H) s, O0 f4 L. g5 I
0 J* |5 E" P; b4 I营销，需要带着问题去学习，带着问题去思考！而且这个问题，必须是最重要的问题，而不是无关紧要的小事。
- A' J O! E3 T& H7 X$ Q0 q9 \; Z9 Q9 E/ I' M9 f7 N7 f* s# S* H5 @
发表于 2024-11-25 08:07:25