设为首页收藏本站
我的广告
     
切换到窄版

 找回密码
 立即注册
薅羊毛,扫我就赚了!
查看: 192|回复: 0

[财富通道] 想赚钱,得先学会分钱!

[复制链接]

  离线 

  • 打卡等级:女儿国探花
  • 打卡总天数:450
  • 打卡月天数:16
  • 打卡总奖励:6838
  • 最近打卡:2025-05-27 06:22:32

5194

主题

11

回帖

2万

积分

版主

积分
24716
发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
星级打分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。# `- h0 E* h+ q

3 K$ G. I# U# G0 ]: S* Z  C: Z# d$ Z
$ k4 {" Y& X0 n( y7 i只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;; ~  U/ v8 b" w' M# c5 c5 L8 i
1 \. J$ O# ~  ~; R: f( m
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;7 e' L" k) J4 m2 D. m/ {

' S2 J6 L5 R$ l: c* b( ~关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
% d2 F& ~9 U, E" d# G+ O6 @$ \! ~% y, p4 E4 Y0 v- ?
撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。. ?/ B- w0 x- B9 ~. U

# k9 g9 {9 t+ G4 f, D& D专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。1 p" U( H+ _' Z" U" W: |# b* ]. r  P
- d4 ]  t$ p  e6 E/ q% p/ l
每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
$ c) `2 _  S9 y! o+ z4 B
# w8 F2 F  G( Z! U6 P8 d' B营销可以分为四个层次:8 ~( _- N, I9 g8 Q1 Z  X2 A" ?  y9 }

- h% r. {1 q' t5 n+ Z6 q& F( D+ R第一层是技巧(术)
: H- {: s% H& {' _5 R/ m
. K2 `0 ^) C2 O! t& j& V第二层是规律(律)
2 V) p* _/ E/ \6 M( X1 {: f* ^5 j( J7 W" j
第三层是自然法则(道)# e* {, ^0 v0 @# Q2 S* S

3 g7 c; A: B" F+ H3 m/ {2 ^; q第四层是人性(性)
1 i, @1 K6 w) H/ p; K" a( T3 A' P- M( _8 H5 Q; O- o
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。2 p/ |4 S3 g0 S/ [) ^

3 G1 I" C5 \" K0 {今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。+ D  U, E1 [3 k9 i' O7 x, E# ]

& l# N1 F0 A+ R8 X6 C; T我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。! P( k2 y: f: [, [* C: [
- ]5 A) c; ~  u5 Z! W- k# ^
这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。. a2 n( V  ~3 D+ ]" W) U
5 E/ [2 J8 L# R$ z
这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
; K+ N6 c% e+ M6 y1 b$ Z; D3 O4 s% i* L( x+ Y  C
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。# W- g. I' J0 w" x6 }1 z

$ M% R( U8 H" v通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。
# X- m$ e% a& E. b1 J" p4 p6 w* l3 j' F" G1 C0 `2 P. u1 ~' A
更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。/ e( R  W7 l% f: `' i6 R. q

2 E4 }! |6 N5 ?7 x, ]- Q; N6 E例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
0 @9 I& d" }& m4 `9 y. a( g
9 U& t6 P$ E5 j8 ]# f7 }同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。
$ M8 j* R* {- R; b; e8 V3 f- F
) V; m0 X1 y' m# C( O8 |+ k# }9 J我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:% W. Y+ O6 S" d1 U6 e2 [" X

/ _& v2 T1 h/ c# @6 h1 W有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。$ v, s1 F. D( V  E

& V& L, s# C9 d5 z" i$ f享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。6 K. {/ P  @6 u1 @" r

1 q/ J: A. I; I4 u“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;
6 y8 I7 @. g4 V  D3 f8 q' `  Q7 G+ I: c0 h9 `, L
同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
& }. J1 A& e+ F5 P
2 D1 y. s; s7 |' p8 b7 z! s4 ^如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
: F8 T6 l: N% V3 a' s
6 R4 [/ k6 w6 s同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。3 g/ t$ e, b! `

. |$ k# J6 B& B& F0 z- c我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
4 Q5 `# }# t' k& Q7 l: }2 j: `4 Q6 T- ~+ D. U
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
; A  d: K3 |+ ~
9 f5 A* o+ s0 f5 o; w7 e8 `这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。4 J- G1 v) B8 F6 W- D
. ]9 f. v# B& T) X
扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?2 O( Z& ?0 k- m* b% g. E1 s
( X  c, U$ ~2 K/ Y' [
和朋友外出就餐时,经常需要等很久。$ w& [/ @, J* a  l" K  y2 j

* H) V1 `  p. G/ P3 h1 h1 z- M我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
4 x* R: J* l" o2 V' i
7 C/ w( W% B; R' W( u+ D关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。$ @. X* y$ f* _8 D' }& C" B
. v' e; y% y$ q. f1 q3 x  p
这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
, E! x5 z! ]. b! K( |; N  \( P3 a2 C- h2 r, N9 v3 v4 h6 a1 x% Q
有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。4 y+ u9 S# r; A. x5 b

/ O% |4 \4 [3 ~, X4 H' ?# z+ a确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。3 S" p3 j. u8 Y5 m  w

0 J% o; w# P5 i9 Z但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?* v! T! z. }3 A1 X
) T( |# V/ s  ]7 C- D
因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。& v6 z2 ~% u; P; r1 i

# P4 h( y7 u7 A营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。% a& Q5 Z7 R1 q2 N; l( }( |
. D0 N+ `7 D+ A: G% u7 n
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络,版权归原作者所有,本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
[发帖际遇]: 有钱人 寒窗苦读20年,一朝金榜题名时,收取礼金 89 金钱. 幸运榜 / 衰神榜
贡献值排行榜:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|《女儿国小说网》

GMT+8, 2025-6-11 11:30 , Processed in 0.165317 second(s), 41 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表