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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。
3 S3 @7 D& G+ i, B, _% J- F! u3 Y' B- s* a" Q' F

9 d. d: k- I) Q8 }) B- v4 @只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;8 P+ O& n$ {8 e
& d6 d8 j8 q( p+ E1 L+ [& i
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;/ O$ I: D) H& X2 ^; o
' C* n1 s% Y3 a$ b/ L! Z
关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
" E) t- j7 G) s$ s4 _4 U. B; g
' O  s) C1 s( k5 e* G  _撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。
1 b1 Q. a6 f. o3 n' L% T; R/ J) ~2 ~# T* j0 A1 [, y
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。6 d5 I% W/ n* x0 E% g5 y! I( U

; @2 I8 ], X7 F7 K$ M  r9 n每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。, S' R& N6 J- x
8 A8 T) E. @' I" @/ B. x
营销可以分为四个层次:* X7 J+ b: l! h, d
* V1 Q3 B  P; }6 q* z! u, X
第一层是技巧(术)
! D0 N) [- f" \2 O+ R8 P) @! l' c0 |; I- n
第二层是规律(律)$ y: T( z/ A/ W0 O8 L

4 L" ~8 A. I( g+ g2 O第三层是自然法则(道)- a' a6 {; {9 r6 O$ V- p2 a) y

, w* ~7 c' K; B8 c- @第四层是人性(性)
- H+ v6 ]4 C: P' d7 N
( q% ^+ }5 |+ @% t  J; k* }这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
# O$ G* |) u$ m! G) ]$ G" \. Y. J- L# r4 t$ W  f& f; x
今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。
$ N$ V6 f: @. o6 s+ n% t6 |. `; A$ f3 I: W, |
我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。
$ B* {! U% N+ s/ r, W
  r9 H' g" q5 Q! P" a3 Z这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。* K* C7 N* o% O3 M. h" M

- @! k6 ]" y# N1 q这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
1 g8 h! L8 ?8 a+ v/ V' t1 U4 Q( n& j* D6 H( g6 _/ v! \$ G
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。. ~( d6 N* x: I& I

& n; K# L: X, c9 B! U/ N通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。2 I* P9 D% N* i7 D8 G3 f4 G
/ ^6 _/ x9 |4 U8 g
更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
. A0 f+ ~/ f9 y4 z; S4 ]1 M, F8 e1 I% J3 b
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
( w+ r! u) s/ h) p; D; ^6 y- H3 \' V7 \. T8 ^
同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。9 }% U, M! O0 e! [
  d% h  d+ \% f0 x  R* D0 n
我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
5 a5 u) Q$ |) M, A/ d* g: [8 _& v6 I0 E0 T6 A
有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。8 K/ `. ]6 _/ H% u0 V5 R9 }

6 h$ W( a8 ?! g4 H4 c' r享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
# K$ H% E1 B0 d5 W: h% Z5 F8 ^& k9 }5 f' s/ t7 o' l3 e
“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;
7 W6 x! e' @! z3 f5 l% H$ O* |( }9 b/ ?0 X7 `, l8 q
同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。' E! @9 E& X5 `& R; h/ b1 j8 N9 E# v

; E9 O7 t8 u  v" s如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
4 ^% R0 e. V$ Y
; i9 m9 t2 @$ i$ S. u8 s同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。; O! Y3 \  Z2 {4 }7 B3 v2 {
) J, G6 [# M* r" k
我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
) l# t6 x( s1 k: I9 `3 ?$ U( w3 `
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
; {2 I! V; l% B8 [6 L  x. z" I7 r) f
这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。  _7 L/ E4 g$ Z

6 s0 b9 X" W7 w  ]/ G9 |扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?; S2 D% Z! R. a/ {0 W
) q9 j' ^! m0 V7 h( W
和朋友外出就餐时,经常需要等很久。4 d( v; M! m4 W# i+ G

7 k- ^+ X* c3 `$ t+ l! ]我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
9 M5 i! v- k) s+ B1 n, n: F' K3 d
) G/ ]9 F# P( k; `2 B关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。
9 {$ W3 n/ [* {+ Y# k, I- v
& ]  R" j6 T% H8 b0 A这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
5 `, Z. H" A4 y2 ?2 s: X% z# Z/ A( j' \* X( K: `$ y
有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。
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; w/ E9 q- l: J, E2 [& D* t: b! v3 j确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
' \, W  M+ n2 I2 L: k
9 z6 S5 J$ q4 ?$ o' r9 J  P但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
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$ g4 o) p/ }. U. x因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。4 q5 z. V7 x! `. w! ?

' d, {. E' e& _9 }% c6 y; D营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。
0 \5 q4 P( g% x0 y1 |# ^, R1 i; Y  c" ]( O6 Y; E
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