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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。1 S; I7 c, ?0 @  \

6 L2 E/ I8 Q& w5 G0 I9 ?/ ?4 S2 x' j
只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;
8 e1 `& X" j+ T/ h5 i7 ?4 ?" @/ j  O! V/ H6 c$ f! U
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;
. Y( I, |( a( D+ f/ |8 Y
  C# w. p. p* r0 O  J关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
5 `. _) {; u6 c- j& c# C) W5 Q* R2 J' g# s4 h# V
撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。
9 w4 V& R! g- z0 P$ H! c* l8 @- S/ v2 P4 ?
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。
& J. M( r7 ]7 q- s# P$ c% h% t5 L9 e5 ?  h( R& \5 ~% |! u) u( w
每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。+ r* w$ C1 ?7 S
; R, `0 }) T+ ?) k. X
营销可以分为四个层次:" N# O# @. W: u; \- |
! w+ w7 T! \* I
第一层是技巧(术)
& w+ m+ z; }  a$ b, C0 C! K* K3 ]$ d( P1 Q" g. A+ {
第二层是规律(律)$ d1 }# A# p6 _% D% g  R
, R5 G) b! e% N/ N* @# w
第三层是自然法则(道)
. `+ M, D% e' P/ w2 T, h
; s. `( T/ }9 E9 p# P/ L第四层是人性(性)8 Y6 f  F! V2 u7 X; ?$ m
# G. i( q5 \. f5 ]7 r" B* |: j
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
: E) W: U, t+ D; U
' o. w5 n9 I! c# t4 V& |$ P/ u$ {4 s3 @今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。2 C# R8 W" v# p. e3 c* {
) ^7 t6 W3 ^: @& o# P
我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。, r! f: C9 [5 O( w7 U1 J0 y

% q0 @9 t3 ~0 ?. p! O. F这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。+ u/ U5 N3 ^( A$ A1 X2 @
, n' j' h' L& `0 ?0 q* w
这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
# {. N2 T+ g8 z" W8 T" l# R
2 F- N6 `  l8 H+ b我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。% w  r4 Z0 ^; M' h
: \  c" P4 d# u; n( R. {, j
通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。
, n( {, f4 z' v/ F* y& @2 o  i3 V+ I/ I9 z, K
更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。& B2 @; d3 j/ ^! m" P7 c" O
( a# W% U$ Y* p  _
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
& j  s+ C8 i2 t$ G7 L, F( Q5 _  f+ S$ B; n8 m/ Q) M
同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。8 `5 [5 e9 e2 y. Z2 X8 I8 R- E

2 s7 O; I  @2 D. R; D" z$ T我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:$ n' `% W" v: f/ F4 {
" _6 N8 X" ]6 P2 p5 i  A
有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。
% ?, e( c- N& d% V8 c/ V6 q; \. L- d; M
享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
/ N8 @( R# v; _# ]' {2 e5 ~
! ^7 S# F" X3 f$ B“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;; e+ l: r  O# X9 j- J0 H
4 q" ]+ S2 @7 }9 E( d! X
同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
3 S" V  }0 j$ H7 m9 h% d; q
4 Y) f) j9 ]' v. H  I! m  I" U  D" `如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
- |6 B( C6 R/ e* f, Y4 F* G6 ~2 y2 u& j
同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。
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我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。$ Z% T5 b& z( c* C0 e
% ?: _( ^4 A/ Q2 s  h
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
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这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
8 I; ~% H# D2 ~+ G! F8 l& F
7 x# q  E8 ?& S+ e. @( B8 D8 l扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
4 ?5 s2 M7 ]# e  f" @. k- @7 l' y6 ]" e
和朋友外出就餐时,经常需要等很久。
; i8 I/ G* U; d/ H6 l+ W+ H* _( q
7 N; z% K+ o4 n3 Z我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
$ W  o/ y5 N4 W- \0 B; W% X
. n' Q+ e" ~  W0 Y8 S, ~关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。- A6 Z: e- N7 l- W6 F( N
9 i+ G: u; o0 D3 f9 v5 w
这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
5 i; f2 U' @4 M
5 t( Z! S, K, Z4 Z# J- I, l有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。
& ~' J. i( Y* t$ b% y/ B2 ]4 [) }7 ~" {
确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
- g0 A  e/ D. q  }3 H, l0 j) l
- G8 s  b: @; Q但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
0 s- m. D' e1 X& C/ v% X6 Z2 }- `3 P& k8 C4 |
9 B/ K2 S! e/ p7 J因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
0 J6 [3 {- o/ I& X% n( V& E0 `6 H, `
营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。$ |9 o0 n9 E, ^
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