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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。1 D- z3 f" b. A/ B3 L$ D
  I& h/ T: D. X- ?- M/ q. @
) m- H; a4 ~1 C7 o2 f  Z- _
只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;
; L" t" B2 ^4 k! x( S/ x1 o* D3 y. T- ]6 s; T' U( N" S& m0 n5 H
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;' W$ X5 w+ j+ J
0 u& ?9 f6 r/ N: d# T
关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
( d4 }% K& N. w' r% M$ t! l: f
! |' m5 }3 V: s! z% P" o$ o8 U撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。
% C3 N" P* T( j2 t" {( C- f- A/ a( U0 V4 N6 w
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。
/ S( I; K# ^7 {
3 V9 |# k6 `' @9 P! r) S% {7 i" ^每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
( U  M8 u# ]* q) |) `$ h9 V5 c$ @% l9 R
营销可以分为四个层次:3 s, N( Z" j- k  Y# f
( y9 h/ x- S- J( U2 b" \
第一层是技巧(术)
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% P7 Y/ h( K+ U3 `4 J  r第二层是规律(律); x6 ~( F3 y) K: P

0 l4 T/ }2 n1 U" \( z# E1 n第三层是自然法则(道)
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第四层是人性(性)
( j! B) V( n  m$ l9 ~) R0 @5 e% I( T) B6 O* t( A
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
  |# w3 u% O4 T1 ?  a
; `: k1 B. x% ^" S6 f今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。( S/ l# d) b0 p1 k1 ?3 R0 j
/ V( k4 \4 W2 C$ }7 @
我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。
" Y& P+ w& \6 }3 ]. f) z* h" O; n! q3 z* t& f4 J' f/ i' G- D4 @
这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。
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这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
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我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。! |* @1 D6 t6 y( C& H

' j, V/ B8 l* U% ]9 R( `& G通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。
3 p5 W- X) M- T* l: Q. _" x+ v. o  r3 a
更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
9 I/ I  T) H* U$ I0 g9 N8 k4 f9 Z3 t$ k/ g5 v1 g" s& j; D
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。5 o+ o9 Q4 Z( e5 }8 a8 t. n
% N7 N, v7 w6 R* X) m1 T
同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。
  G! l" H1 U; @; {+ e
: k! `3 n" f# G4 G- \8 `9 u6 ~' i我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
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2 Z1 j4 E% c5 s* M9 n3 E有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。2 j3 M! P8 L( S1 R4 L

% \2 e( ]" V. V& s享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。- U' K& G( [! ~: A  g9 P9 H: o

; S( E5 h5 N" x+ C! K“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;! k0 G  S) ~) I3 J( C

8 z: W# ?" Y% O/ U3 \/ J同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。4 @; z- d' U) P4 R1 V7 u: [

  U( I. v* F  [, g$ i3 I* H# @8 a如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。- C" b0 ^$ p5 E6 F' h3 V

- X. u' K4 P+ h0 G/ S2 L同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。& v* a9 v3 s0 }. ~% h
9 ?$ X) P1 B% o- b; `
我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
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因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
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这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。3 ?8 I/ ~) I  x. E' g& _! p2 D
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扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?) L  Q; B8 L1 j9 K- W

$ }+ O) O0 `; f和朋友外出就餐时,经常需要等很久。0 G. f2 G  h" X& h$ q
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我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
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( b6 P! u+ ^2 ]7 X3 j关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。0 R, E6 f( H, @/ v$ \' R
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这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
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有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。1 s# w* I6 U4 A/ ]$ o

$ v% ~* l* w" @) V% d. i1 g# i& X确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
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但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
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因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
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" U4 _7 {8 E2 R# x1 @# B; ?! Y营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。
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