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你们有没有这样的情况？
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& [. x$ ^! k5 ?0 [平时聊天挺顺的，可一碰到那些特厉害的人，就很紧张，不知道该如何开口，该说啥。
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而且，我们经常会有一种想法，觉得和“牛逼”的人没什么可聊的，觉得人家根本不想和我们聊，其实并不完全是这样。
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, X$ W* T7 E. U( `2 Y4 o和这些“牛逼”的人聊天，心态很重要。
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% k6 m! s I, a0 [$ ?别把他们当成神，就当他们是普通人。
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0 I; T! e% d7 ~( B N: w# z读过洛克菲勒、卡内基等大佬的传记就会明白，再厉害的人内心和普通人也没有太大差别，只是在某些方面表现非凡，了解到这一点我们就不会轻易被他们的气场震慑住。
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那些厉害的人，看似风光无限，实则内心孤独。
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1 t+ ?) }$ L1 ?: z他们周围大多是与利益相关的人，真正能和他们轻松聊天的人并不多。
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( o* m6 Z& z, a比如，看到大佬面容憔悴，一句 “昨晚没睡好吗？” 或许比华丽的开场白更能拉近彼此的距离。
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在与 “牛逼” 的人交往时，不能像追求女神时那样只一味地夸奖。
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从类似 PUA 的理论角度来看，过度夸奖不仅无法赢得好感，反而会暴露自己的低价值。
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) b5 G+ U& r! V; C面对大佬也是如此，不要总是顺着他们说话，一味地迎合只会让他们轻视你。
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当你对他们无所求时，会更容易放下心理负担，做到适度随性，甚至可以和他们坦诚交流。
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好了，稳定住了心态，咱们再来说说聊天的技巧。这里有一个公式：
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好的聊天 = 30% 的常识 + 70% 的洞察。
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, v+ B( ~/ N" n这个公式里包含了一个重要模型 —— 乔哈里窗格，它是由美国心理学家提出的，在人际交流中广泛应用。模型依据 “我知不知道” 和 “对方知不知道” 这两个维度，将人际沟通分成了四个区：常识区、洞察区、盲区和未知区。
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\$ ^; c5 v# W' ~/ ~4 z善用常识区。
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常识区，就是这里面的知识是你知道、别人也知道的，能迅速拉近你们的距离。
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比如在疫情期间，疫情动态、防疫知识、大家的居家情况、中小企业面临的困境等都是常识。
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& ]$ ]9 \2 M3 m# u8 X2 Z- Q我们可以根据对方所在的行业来选择合适的常识话题。
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和新媒体大佬可以聊新媒体发展艰难、流量获取难题；
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1 O# g( }( a$ z和广告人可以谈客户提出的奇葩要求；
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和互联网精英可以讲加班、996、ICU 等话题。
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我曾经和一位教育行业大佬聊天，提到教育资源分配不均这个常识问题，大佬立刻就来了兴趣，我们聊得很愉快，这就是利用常识开启聊天的一个好例子。
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避开盲区。
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盲区是指别人知道，可你不知道的区域。
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. w8 I+ \: U# ]1 w" O8 F: u就像你和理工男聊天，他要是提到同步动态随机储存器，你可能就懵了，这就是你的知识盲区；
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1 l4 s2 `7 }6 B# [ r! I7 Q要是和导演聊，他说蒙太奇、转场、手绘分镜图这些，你不懂，这也是盲区；
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+ n. t* u9 h* h% \+ C& l% J直男和女生聊口红，分不出姨妈色和斩男色的区别，这同样也是盲区。
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如果对某个话题不了解，就不要聊，否则一旦对方追问，就容易露馅，会让对方觉得你在不懂装懂。
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例如，如果对金融产品不太熟悉，就不要和金融人士聊这方面复杂的内容。
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8 c. Z, P) ^. l" p \& z; l多讲洞察内容。
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* i/ E: w' U4 r( j0 l# z洞察区是指你知道，但对方不知道，但对他们来说又是很有价值的干货。
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m" q; }. H3 i5 M" q, \, ~1 s* i6 h G2 U如果聊天内容全是常识，那就没什么价值了，干货内容应该要占到 70%。
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比如你是健身教练，和身材走样但又重视外形的中年成功人士聊合理饮食和健康习惯，这就是你的洞察；
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( h% ~' j0 F: p你是全职妈妈，和年轻的职场女性聊育儿经验，这就是你的价值所在。
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简单列举一些和 “牛逼” 人聊天的具体例子。
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比如和科技公司老总聊天，可以从行业趋势（常识）入手，再分享你对某新兴科技应用前景的独特见解（洞察）；
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. ?0 H- J" H5 x3 ^/ q和著名作家交流，可以先谈近期热门书籍（常识），再讲讲你发现的写作风格变化规律（洞察）。
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- E; ^ {: m! X4 p: y4 u$ d最后，
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如果这些技巧你还是学不会，记不住，不会用，那还有最重要的一点，就是把对方当朋友，交心聊点实在的。
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毕竟，真诚才是必杀技，没有技巧才是最大的技巧。
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发表于 2024-11-17 14:02:34