设为首页收藏本站
我的广告
     
切换到窄版

 找回密码
 立即注册
薅羊毛,扫我就赚了!
查看: 205|回复: 0

[财富通道] 超级主播们都是啥关系?

[复制链接]

  离线 

  • 打卡等级:女儿国探花
  • 打卡总天数:450
  • 打卡月天数:16
  • 打卡总奖励:6838
  • 最近打卡:2025-05-27 06:22:32

5194

主题

11

回帖

2万

积分

版主

积分
24716
发表于 2024-11-13 08:51:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
星级打分
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
今年“双 11”,主播们充满 passion 的讲解,让你“心动”下单了吗?/ h: I8 Z% s- ^9 |; @/ ^$ x

( `- y4 y2 S7 d2 f0 h- i/ d' _% G1 L( I  X7 n0 r- x
10 月 14 日晚上 8 点,天猫“双 11”开启预售,李佳琦直播间率先破亿,拿下了淘宝“双 11”首日销冠。
& _  y( l* M) E( {9 }6 S( I据 11 月 5 日报道,截至 11 月 3 日,淘宝直播间已产生了 87 个破亿直播间。然而,在这股购物热潮的背后,主播“翻车”频发、售后维权难,成为消费者心中的隐忧。3 `, {6 G1 d1 X, c

7 M# b  Q/ [2 ~0 I 397.jpg ) y" N4 i0 x: x
$ `, K9 g2 N0 `( z% @

; j& x  ]1 h! C! S( y- O" C买时“双 11”,买后“315”,主播带货频翻车
" E3 S, Q4 _) @  L: p付款时,主播是最厉害的神;维权时,主播是最难求的人。) D( [4 O0 }7 g. B  ]

  f" B0 P, h* P" Y* S3 J* \7 W) _, T7 o% J# X3 S+ ~4 M
此前,以“疯狂小杨哥”为代表的头部主播,频频陷入各种争议事件,从“槽头肉”“假茅台”,再因“香港美诚月饼”被立案调查,诸多事件持续占据互联网舆论热搜,引发了消费者对直播带货商品的售后维权风波。
* m) y! A, u& d+ o$ ~除了三只羊网络,“双 11”期间还有不少大主播们被投诉。我们梳理了近 30 天黑猫投诉上的商家投诉信息,发现“香菇来了”“辛巴”等头部主播的名字,位于直播间投诉榜前列。其中,雪梨团队打造的“香菇来了”直播间在近 30 天的投诉量累计有 39 单,每天至少都会产生一单投诉。
, p# F# @2 ?0 H% u; ~% d1 X2 V+ c; k. b$ l( `9 s* m7 n1 A: y
值得注意的是,在遇到售后问题时,消费者往往倾向于向商家或平台提出投诉,而直接投诉到主播的情况相对较少。实际上主播们出现带货问题的事件还可能更多。+ _) }* X2 o7 R; |% ?
退货退款是消费者维权的主要诉求之一。消费保的数据显示,2022 至 2023 年间,退款纠纷、虚假宣传、服务态度差等成了整个直播电商行业的主要投诉问题。5 N( M9 A) Y5 N( ~( H; P8 I/ g) A6 k

; f3 k+ k* M+ L. Z7 W 399.jpg 2 p- g/ w6 J# e0 h. Z6 [8 Y

  Z" P- ?- L( C6 X- y( z& P9 s4 ^) `
继承、家族、师徒......大主播们都是啥关系?
' o- N! G0 y0 I) m4 K7 n6 @5 T% n9 d! ^& q% o& ^- C
近期被消费者频繁点名投诉的“香菇来了”,是目前淘宝带货前三的直播间之一。* Q+ M8 u$ y" o4 k- u7 U
8 ~  c: u5 _" `* K" m! W
在“雪梨”直播间被封之后,2022 年 2 月,原“雪梨”副播光光携雪梨直播团队的资源,悄悄上线了“光光来了”直播间。不久后,直播间更名为“香菇来了”。8 ]* \/ U- y8 C& e
% N9 X& ?. ?7 X) E4 x. u
除了“香菇来了”,老板“雪梨”还带着宸帆团队,孵化了一系列香菇系列矩阵账号,如“香菇姐姐”“香菇哥哥”等。# Q! n% G4 `: g
5 u# n) B7 j. w  H
同时,宸帆还打造了抖音 MCN 公司初颂,并与明星经纪人杨天真合作大码女装“plusmall”品牌。5 {0 P5 W+ _" S. N8 _6 H

! T& _$ E: C/ b进而,我们围绕淘宝、抖音、快手、小红书四个带货平台,通过综合考量 MCN 榜单、带货主播的销售额以及粉丝量等信息,精选了 32 位知名主播,尝试以“平台-公司-主播”的链条模式,拆解当前的带货主播江湖阵营。
# _  r* Q# |- d+ ?) A* M$ @/ M7 O" X
! o1 ~# l& o. ]+ }3 ^; H, d数据显示,虽然“薇娅”“雪梨”等纷纷退场,淘宝直播间经历一番洗牌,但无数个“小薇娅”“小雪梨”走到了台前。/ x% s8 f( z* k3 S' ?" L" P
在失去“薇娅”之后,谦寻将其曾经的副播和模特团队,复制出了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”等淘宝直播间,以延续“薇娅”的直播资源。
. c$ r) n% D7 T# m/ Z7 |/ |0 J! \: Z6 s! ?
而原先坐在“薇娅”身边的副播“琦儿”,目前则改签到新的 MCN机构初行传媒,转战抖音开启直播带货。不过“琦儿”看似离开了谦寻,但她背后的 MCN 以及供应链资源,还是与谦寻有着千丝万缕的关系。9 a* s# I3 t4 I9 h: \8 h

4 `  Y. q, D! z: l' ~天眼查显示,初行传媒与杭州谦选、谦寻文化之间存在疑似的信息关联
; C8 X! e; U* n1 I/ o而近期成为小红书新晋带货一哥的李诞,也经历一次 MCN 跳槽。) q1 l. `. [# e, H6 c9 @" n

  V* t8 g  ~5 z: v0 K/ X起初,李诞签约了罗永浩的“交个朋友”MCN,并以“来个彩诞”为名,在淘宝、抖音上试水直播。而今年 2 月,李诞和杨天真的“壹枝花”MCN 合作,和杨天真、董洁等成为了直播间新同事。  Q) P6 @: x3 @7 d" P
( }. E# X# p7 ]' x
天眼查显示,李诞、董洁背后的 MCN 机构“壹枝花”“壹加壹”,均隶属于杨天真旗下的北京壹心文化传媒有限公司
& G( _4 y$ u' c4 K1 h$ M 891.jpg - P# W9 D' D" D% p/ n

9 `) ^+ `( R$ o% n  z: q! q6 h) K* q2 B6 y8 k
切片带货火了,但消费者维权变得更难了
& Z, Q. E9 Z! h4 J( G8 a批量复制超级主播,是现在大部分 MCN 机构在走的一套新玩法。MCN 通过达人孵化形成直播矩阵,不断扩大直播版图,分化单一大主播带来的风险。9 O% g5 N3 d! T( h. n6 _- ]
  c* Y' q# ^8 o( _2 u
截至 11 月 3 日,蝉妈妈数据显示,三只羊网络已经孵化了 7844 位达人,其中粉丝量大于 500 万仅占 0.32%,过半的达人粉丝量小于 1 万。三只羊网络的带货达人矩阵形成了一个稳固的金字塔结构。- v; x7 @3 b  N3 B; d

2 A) t4 ~3 e: w: u5 S不过,这七千多名签约达人当中,可能绝大多数是“小杨哥”的切片分身。; e: t: _* q) W# z
在直播切片带货领域,“小杨哥”无疑是头号玩家。直播切片带货,顾名思义就是将头部主播授权的直播内容,剪辑切割成短视频,发布在各个视频分身账号当中,通过挂载商品链接的方式进行带货,最终的卖货收益由双方分成。
3 J/ x/ L3 e0 w% d9 m% ~2 r. P
* o, ~" n( M1 |8 y6 D4 e- y直播切片带货形成了庞大的分身网络,相当于无数个大主播同时带货,足以让 MCN 机构在短时间内实现了数倍的销售额,轻松赚得盆满钵满。) t( y, b3 t' Z7 @6 o

, N" F: R) q# g4 b3 w6 m5 C" `在蝉妈妈上收录的三只羊网络签约前 1000 名达人中,他们的名称大多会带有“疯狂”“小杨哥”“三只羊”等标签,向外强调自己与“小杨哥”之间的关联,以增加消费者对其视频账号的信赖。, Z9 G, q4 B: j! h
4 V+ S! Z' ]0 W8 i
蝉妈妈数据显示,在 9 月 2 日 - 9 月 8 日这一周,“小杨哥”本人的直播间至少赚了 1.2 亿元,而剩余的 999 位达人则共赚了 2.7 亿元,比小杨哥自己赚得还要多。0 p3 v8 }7 p6 e8 d; J1 s
: }* @7 W. X6 B% V/ q+ T
然而,这种模式也带来了一系列问题——消费者在直播切片带货里踩坑之后,该找谁来“追责”?
7 E3 L( h- ]( P; C' B  G6 m
' [! n8 u) V$ q据了解,目前的直播切片带货也有“正规”与“野生”之分。以李诞为例,他在小红书的直播由杨天真旗下的 MCN 负责,而“交个朋友” MCN则获得了全渠道切片业务的独家授权。
, p; ]  s: p( l. H$ A
4 T# F  Z2 A1 V" r11月6日,我们以“李诞”为关键词,在小红书平台上检索并识别出 86 个相关账号。经统计,除去李诞本人,仅有 42 个小红书账号获得了“交个朋友”的正式授权。( I# I  B* O0 ]. p

5 P. b3 v1 ?' T* @7 y$ G剩下的半数账号,虽然从头像和名称上看着与“正规”分身没什么区别,但其是否获得授权并不明确。$ M% m# \$ b0 u! z& e6 a, V
我们进一步观察了“李诞”“诞的小卖部”“诞总深夜小卖部”这三个小红书账号,发现在账号简介、笔记内容、小清单以及具体的商品详情页中,“官方”与“非官方”账号之间的差异并不显著。
  f. k" R6 ]  Z; v' L% C2 W! D* {$ h
8 N' n1 _# C: ^& b唯一可见的区别在于,官方切片账号的主页上会有一个“李诞ip切片授权”的小字标识。& R% r. X8 s* a! D; J4 q: ?; t& S8 [

' x5 _" X) {% U8 P/ g对此,李诞切片授权方在 8 月 19 日声明道,他们无法为非授权渠道购入的商品质量负责,也无法提供售后服务,因为有隐含风险。这无疑增加了消费者的维权难度。
8 {' l5 u" _5 K" U4 O! T
7 y) a9 P  {# b6 I6 {北京汇祥律师事务所合伙人律师刘涛此前在接受媒体采访时也提到,切片账号是直播切片视频的售后问题上是第一负责人。
  ]' J" o6 R. H/ ]* P  O# r3 v  N( ?2 s- Y
至于带货主播的责任,则取决于他们是否对相应分身账号做授权:对于“正规”切片账号所带货的商品,带货主播需要承担相应的责任,而那些“野生”切片账号,带货主播就不需要承担责任。
/ e0 i  @& V3 G7 _, r' V$ A# z, c2 p8 z, \8 ?' A' v, {9 M. E5 G

: t* u& N- P# s9 C3 u6 H
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络,版权归原作者所有,本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
贡献值排行榜:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|《女儿国小说网》

GMT+8, 2025-6-11 05:07 , Processed in 0.209704 second(s), 43 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表