星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
随着冬日的寒风渐起，保暖成了人们生活中的头等大事。
- `/ }* U) C8 X' E/ a/ ]- T1 {, H2 z
8 p1 H. t4 O4 P. ~
1 y1 S5 d3 z4 z& u" p) ]8 [
特别是对中老年人来说，由于身体机能逐渐下降，对寒冷天气的抵抗力也相应减弱，因此防寒保暖显得尤为重要。
2 i) g0 b/ I* Y1 r# o$ A7 ?4 s9 v4 V. E- x' ?, M
在这样的大背景下，一个看似简单却充满商机的小生意悄然兴起——摆摊卖中老年人防寒棉服。
9 K Y( v8 _. d1 x1 X- |; p! m. f4 y7 p* L0 D' D: w
这个生意不仅投资小、回报快，而且一个人就能轻松搞定，非常适合想在冬季增加收入的创业者。
( E& k. w% A- z, A& f
* ^9 [9 j2 i7 S" u4 V2 V3 {
讲一个真实案例：一个黑龙江小伙叫张强，去年冬天，摆摊卖中老年人防寒棉服，赚了12w。
) K' S1 V$ e2 b) @1 `
; s' M# V% t/ S1 v J: L$ j, _每年到了冬季，都是棉服销售的旺季，在北方地区，若摆摊卖东衣，中老年人加绒棉服是最好卖的。
' ?( s z4 q+ W1 O/ Q" T( y5 v; t$ E0 r" i: W5 E1 M
据他说，去年12月最高峰的一天，摆摊走了300多件防寒棉服。
( P' k6 ~( ? `) j4 Z) ?6 {$ I4 O1 ]( S
主要销售模式：进价30元一件，卖60元一件，100元2件。
0 g! N! z8 N( q4 R" I+ _$ w Z ]1 \: U P" d* i+ X( {. ]) e
棉服特点：加绒加厚，三层保暖，中老年人冬日御寒首选。
8 h* b) |( h0 Z2 J8 @2 j2 ]
) P+ T' q S, c% F. k& s无独有偶，吉林长春一位大姨，也是拿了一批棉服，一个早市卖掉了几百件。
6 H' w# ?* v+ l
# T: W* V8 }9 J A" o' W# B' G3 ?! y) B为何选择这个生意？
L. f% e) Y1 z: |9 L
# _- n3 Z$ O3 m" a
黑龙江小伙称，起初决定摆摊卖棉服，是因为有亲戚在义乌供货，抱着试试看的心态开始的。
; f2 O9 U8 x1 i$ B& b( f" `& ]1 ]* d) |4 ], Z4 H( K& k
后面经过一年多的实践，确实赚到钱了，总结发现，这个生意有以下几个优势：
0 H4 k! X2 y0 S/ y7 w
8 K6 F; K$ P6 h3 m" N1 D1.拿货价低，投入小，利润高
. r5 }$ V: t5 @2 x9 B! x- ~7 |) P( V7 T% m( _" H5 R) r; E
对于创业者来说，投资成本是首要考虑的因素。小张的棉服生意之所以成功，很大程度上得益于他找到了一个价格实惠的货源。30元一件的进价，即便是以60元的价格出售，也有近一倍的利润空间。如果采用“两件100元”的促销策略，还能吸引更多消费者，提高销量。
7 Y8 k. b6 {7 L
; L2 [- h- z1 U( Z0 k5 u2 R3 J2.售价低，质量好，中老年人无法抗拒
' A* ?! n1 M( i- o9 o
7 _$ Z) L4 M9 N2 K
中老年人对棉服的需求主要集中在保暖和实惠上。小张的棉服不仅价格亲民，而且质量上乘，加绒加厚的设计让中老年人在寒冷的冬天也能感受到温暖。这样的产品自然能赢得中老年消费者的喜爱和信赖。
6 B& V+ z# {- g) `" O
' M% V- @ |4 S# c, d( ?0 C; w
3.摆摊无租金，薄利多销，适合多种场合
! b7 L) P6 v- j7 s; C5 J% x5 s% {" S
* @1 u6 j0 L& G' R! f- Y+ ]相比于开店经营，摆摊的优势在于无需支付高昂的租金和水电费用。小张选择在人流量较大的集市、步行街和小区内摆摊，不仅降低了经营成本，还能直接面对消费者，提高销量。而且，由于售价相对较低，薄利多销的策略也让他在短时间内迅速积累了大量的回头客。
2 D2 {+ c$ ~+ L$ t! A% b/ z# R, {8 g3 l1 u& p: C
该如何做好这个小生意？
& N6 b& S- g( Y; T
% }6 X6 B, f4 G% {! v如何营销？
' b& l- z1 }# e& ^+ a- O6 @
+ W, k$ }- x, R) ~) v
口碑营销：中老年人对产品的信任度往往建立在口碑之上。因此，小张在销售过程中始终注重产品质量和服务态度，确保每一位顾客都能满意而归。这样一来，顾客自然会成为他的免费宣传员，帮他带来更多的潜在客户。
, l$ m% U$ R7 @9 P, f& x+ ]
$ a6 D% }9 X5 w V促销活动：除了“两件100元”的优惠策略外，小张还经常在节假日或特殊日子举办促销活动，如买一送一、满额赠品等。这些活动不仅吸引了大量顾客，还提高了他们的购买意愿和忠诚度。
7 g3 n* R* F3 Z* g7 |
* p2 x6 W7 n. B+ z4 m社交媒体宣传：虽然中老年人对社交媒体的使用相对较少，但小张还是通过微信、抖音等平台发布了一些关于棉服的介绍和优惠信息。这些宣传虽然覆盖面有限，但却能精准地触达目标消费群体，提高品牌知名度。
6 I* x0 s _: f6 p4 ?6 b6 g- L
: q3 i' e5 Q$ \! w# Y7 u注意什么？
& V" A0 ~; }! j) ~; G. g* G! j
. _8 T1 A7 W0 j
产品质量：质量是产品的生命线。小张始终注重产品质量，确保每一件棉服都经过严格的质量检测。只有这样，才能赢得消费者的信任和口碑。
7 W$ M6 ? W# t: _8 `" v N% C0 e9 ?
- Z8 z% }6 V8 ]) E服务态度：良好的服务态度是吸引和留住顾客的关键。小张在销售过程中始终面带微笑，耐心解答顾客的问题，并提供专业的选购建议。这种亲切的服务态度让顾客感受到了尊重和关怀，从而增加了他们的购买意愿和满意度。
7 B& G* y" b2 m2 S6 ^. [
' z; U; N7 W7 C5 C% ^; {1 a8 ]选址与时间段：选址和时间段的选择对摆摊生意至关重要。小张在选择摆摊地点时，充分考虑了人流量、目标消费群体和竞争对手等因素。同时，他还根据天气情况和顾客购买习惯，合理安排了摆摊时间段，确保在最短的时间内获得最大的收益。
1 p2 t& z1 s j2 G' f* _
) b0 e' D+ F2 c. S" F# {' y, u总之，摆摊卖中老年人防寒棉服是一个既简单又实用的创业项目。只要你能找到优质的货源、制定合理的定价策略、注重产品质量和服务态度，并在营销和选址上做好功课，相信你也能像小张一样，在寒冷的冬天里收获满满的财富和成就感。
$ k4 K; v) D" _
7 H; _) Z9 P4 V2 B8 b$ \" x% Y 
发表于 2024-11-12 16:23:11