星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
随着冬日的寒风渐起,保暖成了人们生活中的头等大事。
. P- \ Q1 z9 Q& d* ?2 V4 O t6 T" k# |- x- h# i/ m
& \2 Q$ C* g, K, s/ v
特别是对中老年人来说,由于身体机能逐渐下降,对寒冷天气的抵抗力也相应减弱,因此防寒保暖显得尤为重要。
# L6 w9 |* W$ Y6 R& ]& `2 d
& @& ]+ v# _5 X% A* L$ J
在这样的大背景下,一个看似简单却充满商机的小生意悄然兴起——摆摊卖中老年人防寒棉服。
; }/ R4 m, D/ i3 M3 n. j% ?+ }% v% `" O0 ^- e7 j
这个生意不仅投资小、回报快,而且一个人就能轻松搞定,非常适合想在冬季增加收入的创业者。
" w1 ~! W/ \' x' W
/ q( j) @$ m" Q9 a4 v讲一个真实案例:一个黑龙江小伙叫张强,去年冬天,摆摊卖中老年人防寒棉服,赚了12w。
. G A0 G3 g" \* {$ l! s% _8 z8 W m) Q) {. L, y% r& W8 I
每年到了冬季,都是棉服销售的旺季,在北方地区,若摆摊卖东衣,中老年人加绒棉服是最好卖的。
2 o6 Z" V! I4 e5 a" M
d" g8 k' J) }6 T
据他说,去年12月最高峰的一天,摆摊走了300多件防寒棉服。
! K6 u$ q2 e3 a- ?, `/ O
0 a) S' j, J9 m主要销售模式:进价30元一件,卖60元一件,100元2件。
% [ b5 u; o. B) V8 d, M7 {6 L# N6 K1 v7 D0 e8 x/ Z
棉服特点:加绒加厚,三层保暖,中老年人冬日御寒首选。
6 L4 h# }* G6 L. J* Q y2 A6 | b! }7 W% O& i
无独有偶,吉林长春一位大姨,也是拿了一批棉服,一个早市卖掉了几百件。
2 s! i6 w; x# M* u, I. J
- ~4 {, a% I' V# U' i" Q4 P为何选择这个生意?
^6 P3 D( B h( N: f# ]
6 f$ D) x, p# n3 \& n. t
黑龙江小伙称,起初决定摆摊卖棉服,是因为有亲戚在义乌供货,抱着试试看的心态开始的。
" g1 \" S4 U3 G5 t. ?- D0 X. d Z' W9 x) o2 z8 A W
后面经过一年多的实践,确实赚到钱了,总结发现,这个生意有以下几个优势:
8 d9 b! {: Q& o% O G4 x4 S
/ K6 M2 a! W O1 N' q# s, j1.拿货价低,投入小,利润高
- ~+ y7 u8 ^+ E, U& S3 |$ Z- F, V5 A
' p+ E) r% t6 X ?- q
对于创业者来说,投资成本是首要考虑的因素。小张的棉服生意之所以成功,很大程度上得益于他找到了一个价格实惠的货源。30元一件的进价,即便是以60元的价格出售,也有近一倍的利润空间。如果采用“两件100元”的促销策略,还能吸引更多消费者,提高销量。
3 C. t% W6 x B- J$ d, R/ c, {
! h) L% M* Y5 \" h% j2.售价低,质量好,中老年人无法抗拒
6 [$ ^: e& R; x& t! a
, E7 P: `% K. _0 N+ k o! S& o" O中老年人对棉服的需求主要集中在保暖和实惠上。小张的棉服不仅价格亲民,而且质量上乘,加绒加厚的设计让中老年人在寒冷的冬天也能感受到温暖。这样的产品自然能赢得中老年消费者的喜爱和信赖。
2 W6 t. V* o6 P- y P3 |( i) a
7 t: m% M. _1 m/ Q" A, s3.摆摊无租金,薄利多销,适合多种场合
) [ B! K6 d5 H! [
0 ]3 e, a1 H" z" e1 a6 |相比于开店经营,摆摊的优势在于无需支付高昂的租金和水电费用。小张选择在人流量较大的集市、步行街和小区内摆摊,不仅降低了经营成本,还能直接面对消费者,提高销量。而且,由于售价相对较低,薄利多销的策略也让他在短时间内迅速积累了大量的回头客。
# e& F* g9 z' @# Q! G, x
, u$ T' c# W1 m5 H/ h, Z& t# `该如何做好这个小生意?
. A& o$ B! `, R" @/ N( s( g a* R+ [$ T# |' A4 C: ]: x
如何营销?
; V" m) H! }! A- {( }6 ^% W8 S
( d% U2 S/ B- Y0 U9 e口碑营销:中老年人对产品的信任度往往建立在口碑之上。因此,小张在销售过程中始终注重产品质量和服务态度,确保每一位顾客都能满意而归。这样一来,顾客自然会成为他的免费宣传员,帮他带来更多的潜在客户。
2 C; }- n+ l, m. m) t: A2 ]3 a. I5 i$ X
促销活动:除了“两件100元”的优惠策略外,小张还经常在节假日或特殊日子举办促销活动,如买一送一、满额赠品等。这些活动不仅吸引了大量顾客,还提高了他们的购买意愿和忠诚度。
; |: q+ L5 A( T; C
! O% b, m8 u0 ]/ y社交媒体宣传:虽然中老年人对社交媒体的使用相对较少,但小张还是通过微信、抖音等平台发布了一些关于棉服的介绍和优惠信息。这些宣传虽然覆盖面有限,但却能精准地触达目标消费群体,提高品牌知名度。
8 ^* i( ?* P5 R0 f8 Y& M5 v# B# }
" x5 N" N; g- Y% v注意什么?
7 N/ i1 k, F3 G; V2 b6 Q9 X. n1 t1 S; a! j% L% t2 c
产品质量:质量是产品的生命线。小张始终注重产品质量,确保每一件棉服都经过严格的质量检测。只有这样,才能赢得消费者的信任和口碑。
8 K- |2 x5 q- }! S4 v
& O" k; Y' y. j, W( {& b# \
服务态度:良好的服务态度是吸引和留住顾客的关键。小张在销售过程中始终面带微笑,耐心解答顾客的问题,并提供专业的选购建议。这种亲切的服务态度让顾客感受到了尊重和关怀,从而增加了他们的购买意愿和满意度。
" h" n3 t* l- p0 U: D" P# Z" c' W0 A4 u
选址与时间段:选址和时间段的选择对摆摊生意至关重要。小张在选择摆摊地点时,充分考虑了人流量、目标消费群体和竞争对手等因素。同时,他还根据天气情况和顾客购买习惯,合理安排了摆摊时间段,确保在最短的时间内获得最大的收益。
, ]/ v: I; ?# X; ?. n" a
/ T x: I; R+ v6 z4 M" s* k$ q7 q
总之,摆摊卖中老年人防寒棉服是一个既简单又实用的创业项目。只要你能找到优质的货源、制定合理的定价策略、注重产品质量和服务态度,并在营销和选址上做好功课,相信你也能像小张一样,在寒冷的冬天里收获满满的财富和成就感。
+ H+ p* h% Q8 E5 S+ E
8 _8 T7 }" f# N8 [# F