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随着冬日的寒风渐起,保暖成了人们生活中的头等大事。
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! C% q- O# ?2 K8 V* P特别是对中老年人来说,由于身体机能逐渐下降,对寒冷天气的抵抗力也相应减弱,因此防寒保暖显得尤为重要。
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1 q2 Z$ r& \9 C在这样的大背景下,一个看似简单却充满商机的小生意悄然兴起——摆摊卖中老年人防寒棉服。
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这个生意不仅投资小、回报快,而且一个人就能轻松搞定,非常适合想在冬季增加收入的创业者。
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1 u, f( L9 q# m+ G讲一个真实案例:一个黑龙江小伙叫张强,去年冬天,摆摊卖中老年人防寒棉服,赚了12w。
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- L5 O8 e& w k4 V* T/ M7 l5 t每年到了冬季,都是棉服销售的旺季,在北方地区,若摆摊卖东衣,中老年人加绒棉服是最好卖的。
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% p/ i1 Z1 _4 J9 S- t据他说,去年12月最高峰的一天,摆摊走了300多件防寒棉服。
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( o4 _8 I! e1 ]/ \主要销售模式:进价30元一件,卖60元一件,100元2件。
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棉服特点:加绒加厚,三层保暖,中老年人冬日御寒首选。
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无独有偶,吉林长春一位大姨,也是拿了一批棉服,一个早市卖掉了几百件。
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为何选择这个生意?
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0 y0 L; e" b$ P: ]' U" ?黑龙江小伙称,起初决定摆摊卖棉服,是因为有亲戚在义乌供货,抱着试试看的心态开始的。
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后面经过一年多的实践,确实赚到钱了,总结发现,这个生意有以下几个优势:
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1.拿货价低,投入小,利润高
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对于创业者来说,投资成本是首要考虑的因素。小张的棉服生意之所以成功,很大程度上得益于他找到了一个价格实惠的货源。30元一件的进价,即便是以60元的价格出售,也有近一倍的利润空间。如果采用“两件100元”的促销策略,还能吸引更多消费者,提高销量。
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2.售价低,质量好,中老年人无法抗拒
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5 r- y: `8 z* I" B# r) a% f中老年人对棉服的需求主要集中在保暖和实惠上。小张的棉服不仅价格亲民,而且质量上乘,加绒加厚的设计让中老年人在寒冷的冬天也能感受到温暖。这样的产品自然能赢得中老年消费者的喜爱和信赖。
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3.摆摊无租金,薄利多销,适合多种场合
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q9 M: i0 k5 F/ `8 H a9 T相比于开店经营,摆摊的优势在于无需支付高昂的租金和水电费用。小张选择在人流量较大的集市、步行街和小区内摆摊,不仅降低了经营成本,还能直接面对消费者,提高销量。而且,由于售价相对较低,薄利多销的策略也让他在短时间内迅速积累了大量的回头客。
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! o) R' \5 T8 n6 ^" t该如何做好这个小生意?
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如何营销?
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口碑营销:中老年人对产品的信任度往往建立在口碑之上。因此,小张在销售过程中始终注重产品质量和服务态度,确保每一位顾客都能满意而归。这样一来,顾客自然会成为他的免费宣传员,帮他带来更多的潜在客户。
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4 f! n& s( y5 a) B促销活动:除了“两件100元”的优惠策略外,小张还经常在节假日或特殊日子举办促销活动,如买一送一、满额赠品等。这些活动不仅吸引了大量顾客,还提高了他们的购买意愿和忠诚度。
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社交媒体宣传:虽然中老年人对社交媒体的使用相对较少,但小张还是通过微信、抖音等平台发布了一些关于棉服的介绍和优惠信息。这些宣传虽然覆盖面有限,但却能精准地触达目标消费群体,提高品牌知名度。
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$ O. q- w0 _1 u注意什么?
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产品质量:质量是产品的生命线。小张始终注重产品质量,确保每一件棉服都经过严格的质量检测。只有这样,才能赢得消费者的信任和口碑。
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服务态度:良好的服务态度是吸引和留住顾客的关键。小张在销售过程中始终面带微笑,耐心解答顾客的问题,并提供专业的选购建议。这种亲切的服务态度让顾客感受到了尊重和关怀,从而增加了他们的购买意愿和满意度。
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+ a) {+ d, k+ d. Q, I# K( a3 g4 h选址与时间段:选址和时间段的选择对摆摊生意至关重要。小张在选择摆摊地点时,充分考虑了人流量、目标消费群体和竞争对手等因素。同时,他还根据天气情况和顾客购买习惯,合理安排了摆摊时间段,确保在最短的时间内获得最大的收益。
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" k: N {0 g5 V9 P. V总之,摆摊卖中老年人防寒棉服是一个既简单又实用的创业项目。只要你能找到优质的货源、制定合理的定价策略、注重产品质量和服务态度,并在营销和选址上做好功课,相信你也能像小张一样,在寒冷的冬天里收获满满的财富和成就感。
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