不论是营销人还是自媒体人都应该学习的营销知识

有钱人 · 发表于 2024-11-12 08:12:21

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1.一个前提:你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功

2. 当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
3. 你必须有这样的信念：“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
4. 别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。
5. 只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！
6. 当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖给他们。
7. 二项定律
第一，你只能从成功走向成功
第二你已经成功
8. 你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
9. 你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现。
10.每个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
11.从自己的成功中发现成功的途径。
12.三大策略
第一，你必须聚焦
第二，你必须使用杠杆借力
第三，你必须测试
13.当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不到的东西。

14.零风险承诺的效果：
1. 你的销售额提高，你的利润提高的更多。
2. 你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，
3. 你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
15.这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
16.比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。
17.机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
第二部分：克亚营销导图

18.“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
19.为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。因为你想要的每一条鱼，或者是每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里德鱼。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。
20.什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
21.如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。
22.追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
23.你要形成自己的鱼塘，自己的鱼塘就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次购买，他都更接近自己的梦想；
每一次购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。
24.一个陌生人，他从来没有听说过你，他对你没有任何的信任，因为他是别人鱼塘里的鱼，你通过塘主，把这个信任转嫁到你的身上。接着你为他提供一个价值，而且不需要他购买，是免费的，所以你可以要求他做出一个反应。
25.千万不要怕给予，千万不要自私，正因为消费者有一个需要实现的梦想和蓝图，所以他才会找到你，你要不求回报地向他证明，让他觉得你是值得信赖，值得交往的，只有这样通过他对你信任地加深，你才能成交成功。
26.要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难得事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。
27.没有信任，绝对不能成交。
28.你说的再好，不如让别人去体验结果。你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果?怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”
29.你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
30.在你来上课之前我给了你很多东西，虽然你并不需要决定一定要来上课，即使来了你也有权决定是否要“待”下去，但是我会给你价值，我希望这些东西能够帮助你，实现你想要实现的梦想。
31.赚钱只是一个手段，最终你帮助他们实现了一个梦想，那他当然愿意付钱给你。不止是钱，你所想要的一切，不管是金钱，还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱、财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。
32.你需要100%的站到对方的角度去思考。
33.只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。同时，因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作。
第三部分：成交动力学

34.如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里？是什么促成成交？
35.只有当对方无法拒绝你的成交主张时，你的成交才会变得更容易。
36.先免费体验，后付款。
37.你需要培养客户消费的习惯，你需要教给客户消费的知识，比如，怎么去享受你产品的利益，让客户认可你产品的价值，这是非常重要的。
38.十大成交激素
1. 产品或者服务
2. 独特
3. 零风险承诺
4. 赠品
5. 价格
6. 支付条款
7. 送货条款
8. 稀缺性
9. 紧迫感
10.解释原因
39.客户认识的加深，是价值提高的基础。
40.营销人首先必须是老师，如果你不能教会别人使用你的产品并能享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到它应有的价值。
41.客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，“他能得到什么具体的结果”。只有这样对方才能理解你产品的价值。
42.语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
43.只有你比客户更了解你的产品，当你表达出来的时候，产品的价值才能真正地被传递和复制。
44.塑造价值：你要认真思考“怎么表达才能更准确的把你脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界，复制到别人的世界里？”
45.他们开始定价一年四万八，但卖不掉，所以他们想降价。我说，不，你需要加价，但是你先要学会塑造价值。如果你不会塑造价值，只会越降越糟糕。一钱不值的东西卖多少钱都没有人买。
46.你首先要认识到自己所创造的价值，如果你认为自己不值钱，那客户也不可能认为你值钱。
47.当然你先要想清楚“怎么在别人梦想的旅程中去创造价值？”，你需要用事实、证据、案例去说服客户，把你的价值展现在他面前。
48.塑造价值从两方面入手：一个是希望得到，一个是逃避痛苦
49.独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
50.“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关；三、用简单的语言表达不出来的优点都不是优点；四、零风险承诺。
51.零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的市场，向你的潜在客户，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
52.我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造10倍的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。
53.如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。这是非常有威力的，这是你的姿态，也是你的哲学。
54.虽然不能要求对方太多，但是最起码的要求得有，否则你的零风险承诺没有意义。
55.当你提出最起码要求时，那些不认真的人，根本就不会成为你的客户，因为他不会去采取第一步的措施。
56.所以你做的承诺也一样，只要对方要求退款，你必须100%地退款，你提供的无条件承诺必须要实现，但是对方要先交钱，这样做的目的不是为了卡这些人，目的是把那些不符合条件的人删除。
57.当你给出这么慷慨的承诺，你需要他也做出足够的表示和响应，否则没有意义，这是一个平衡。也不是说，你一定得绝对零风险承诺，你只需要比竞争对手做得更好就行。这是零风险承诺的一个哲学。
58.当你给出零风险承诺的时候，相当于你对客户说，“你现在交钱并不代表成交，交钱只代表你给我一个机会，让我向你证明我说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱”。
59.零风险承诺的威力：让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉。
60.零风险的版本：
1. 不满意退款，只收XX%的手续费或邮费。
2. 不满意100%退款，我们支付邮费。
3. 不满意多少天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
4. 不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友。
5. 即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。
61.你的零风险承诺要么做得很彻底、很干净，要么你根本就不要做，不要糊弄人，没有意义，这样做也不可能成功。

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