做生意，轻易不外传的20个心计

有钱人

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做生意这回事，不光是有钱就行，更不是你努力就够了。

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: x. `! R9 O* ~8 g( F2 B, h/ [成功商人背后，都有那么一些看透不说透的心计和门道。

7 Y, R; D( y- ]1，明修栈道，暗度陈仓
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( ^/ l) N. q7 Y1 j这一招，说白了就是声东击西，你在台面上做的事，未必是你真正想要的，在商业竞争中，学会掩饰你的真实目的非常重要。比如，你宣布推出A产品，实际上是为了抢B产品的市场份额。这个策略很适合竞争对手对你虎视眈眈的时候。

2，不要迷信合作伙伴

0 r( ]' j. q7 p很多人觉得，有一个强大的合作伙伴，生意就稳了。实际上，合作伙伴永远都有自己的算盘。在签任何协议之前，先想清楚他们会如何从这段合作中获利。利益是第一位的，合作仅是暂时的共同利益，利益一旦消失，合作关系可能就摇摇欲坠。

' W! w9 P  `: }  W  ?& {$ T& j3，能捞一笔是一笔
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; I) a: D9 @" J9 \/ |听起来有些江湖味，还带些匪气，但事实就是这样。商业中机会稍纵即逝，你以为你可以慢慢来，结果下一秒机会就被别人抢走了。遇到好项目时，犹豫不决就是自断财路。
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4，用人的第一标准不是能力，而是忠诚

2 p/ [7 `+ C0 \) O3 D用人不疑，疑人不用。你需要的人不是那个最聪明的，而是最信得过的。能力可以培养，但忠诚是骨子里的。再有才华的人，如果无法信任，早晚会给你带来麻烦。

% S) `' f; f8 P, _" V5，永远保持求生欲

成王败寇是一句血淋淋的真理。生意的每一步都要像走在钢丝上一样小心翼翼。市场瞬息万变，可能昨天你还在庆祝利润翻倍，今天你的竞争对手就推出了一款更具颠覆性的产品。不要安逸，不要松懈，时刻保持求生欲，才能在风浪中站稳脚跟。

' |9 ~' p, C7 V! B6 E9 N" L6，敌人的敌人就是朋友
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你不一定需要喜欢所有的商业伙伴，但你必须学会利用他们。在竞争中，找准共同的敌人是一种天然的纽带。你可以暂时和某个竞争对手达成合作，共同打击第三方，然后各自再去瓜分战果。
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7，小恩小惠，换大义

) b- Y  _+ ^4 ]" r用一些小利益去换取别人对你的长期信任和支持，绝对划算。送点小礼物，帮忙解决个小麻烦，这些看似不起眼的举动，在关键时刻可能就是你最大的底牌。

, @. Z% {& Q0 C8，让别人说你太贵了
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很多人做生意，总担心自己的价格会吓跑客户。其实，大可不必。贵不怕，怕的是没有价值。当别人嫌你贵的时候，其实说明你有谈判的资本。价格高低不重要，重要的是能让别人相信，花这个钱是值得的。

9，不要低估你的竞争对手

最大的敌人往往不是别人，而是你自己对竞争对手的轻视。即使对手现在看起来微不足道，也不要轻敌。历史上，无数大企业就是因为低估了某个不起眼的小公司，结果被打了个措手不及。永远假设对手比你强，然后全力以赴。

8 q1 E7 ]$ u, _2 u/ Z10，懂得做减法

1 `' T. B3 R! h# s# e# M很多人做生意，总想着扩张、扩张、再扩张，最后扩到自己都快倒闭了，很多时候，减法比加法更重要。专注于自己的核心业务，不要贪多。越是细分的市场，你的竞争力才越强。放弃一些不必要的扩展，反而能让你走得更远。

11，永远记得，数据是你的朋友
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5 G, p1 `. D3 s2 A! Z0 S% ?! ^数据能让你看清一个项目的趋势、洞察市场。无论是客户的购买行为、行业的市场波动，还是竞争对手的动向，都可以通过数据分析找到规律。学会用数据说话，让每一步决策都基于扎实的事实，而不是凭空猜测。这样一来，你的每一步都更接近成功，避开潜在风险。

* p% [6 }0 k8 b& E12，能拖就拖，但心里有数
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& J1 M6 C( {. r4 E7 g不是提倡无赖行为，而是教你灵活运用时间。某些谈判、合同、付款等事务，能拖一阵子就拖一阵子，因为时间有时候是你最大的盟友。但是，心里要清楚哪些事情绝不能拖，拖延只能作为战略手段，不是逃避问题的借口。

13，你的社交圈决定了你的生意圈
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你的人脉圈子，往往就是你的商业机会来源。多参加社交活动，结交各类行业精英，千万不要小看这些闲聊。你永远不知道，下一单大生意会在哪个酒会上落地。
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6 S! v) S$ f  g14，别怕用人，别怕用错人
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用人是商场上的大考验。怕用错人，往往什么都做不好。你必须学会在合适的岗位上用合适的人，同时也要有承担用错人的风险。失败了，重新来就是了。只有不断尝试，你才能找到最适合的团队。

15，选择好你的敌人
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并不是所有竞争对手都值得你去较量。有时候，选一个看似强大的敌人，其实是在给自己贴金。挑战他，哪怕失败了，你也能通过和他的对抗提高自己的影响力。

, s; Y6 {% w- v9 @% h* z% y16，过犹不及的警示
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做任何事情，过度追求完美都可能适得其反。在产品研发、市场营销甚至客户服务上，都要知道刚刚好才是最优解。花太多时间打磨一个产品，可能会错过最佳上市时机；过分服务一个客户，反而让你显得过于卑微。
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5 Z' R. U5 @3 I+ t17，适度保持神秘感

' N2 a* t7 N7 h客户和竞争对手最怕的是什么？是不知道你下一步要做什么。保持神秘感是一种强大的武器。不要让别人太容易看透你的所有计划，适当的悬念能让你在竞争中占据上风。
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4 G7 Q* w. s3 {& n  \6 r* S/ X18，随时准备Plan B

永远不要让自己走投无路。无论多完美的计划，都可能因为意外而失败。所以，每次制定一个计划时，最好再准备一个备选方案。Plan B让你在失败时依然有回旋余地。

+ M% M) g1 T( P19，用别人的钱赚钱
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* Z0 A  |8 c) l# E0 a这是最经典的商业法则之一：别用自己的钱，尽量用别人的钱做生意。借力打力，通过融资、合资等方式，用最少的自有资金去撬动最大的市场，这样风险也小了，收益却可能翻倍。

20，别把鸡蛋放在同一个篮子里
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  e: V" _8 M+ v! O最后这个心计，可能很多人都听过，但真正做到的并不多。市场变化无常，你的主业再强，也有可能被颠覆。分散风险，涉足多个领域或建立多个收入来源，才能在风雨飘摇时依然稳如泰山。
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0 Y- S4 ~" F9 g9 x以上这些心计，来自于我的所感所闻所悟所经历，有人可能觉得江湖味太重了，还有点不太光明正大。

; d. t  H+ s6 C3 z9 S# s但说实在的，商场如战场，真要是都一板一眼，规规矩矩做事，怕是早晚要被人吃掉。

关键时候，要有自己的分寸和底线，这些心计用在恰当的时候，既能保护自己，也能让事业更上一层楼。

聪明的心计，稳妥的策略，才是真正带你走向成功的底牌。

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