星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;
5 G2 P4 |8 G. C. P) C1 j O+ X# @
- a- C: U8 R' ]" L8 K随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;
4 V, S7 {3 j2 N. E4 R' r专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。
* @; Z6 W0 h# m8 K* }1 y$ ~# Z
每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
% M5 m# Y/ J& r: _0 c- ` t% Z1 i9 [营销可以分为四个层次:
. D# j& v4 r4 @$ k第一层是技巧(术)
, s& j! |/ z4 r7 W6 @# u* b
第二层是规律(律)
+ y. s' v. E9 @# w/ v
第三层是自然法则(道)
* J+ i3 q- Q [% G, d4 P第四层是人性(性)
* o3 X, p* y. u, H) z5 K( x# V这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
1 G, s/ ^1 v" c# }0 Y
今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。
# J2 \ E0 f9 u4 O: ~" G4 m我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。
9 |) e M8 j. J8 ]) e( J
这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。
5 g- Q- m8 S2 y3 `: X
这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
" A8 O8 h* s9 c; d/ F: [+ a' w我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。
; S9 Z3 n, E( R( A! }
通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。
; l- [! H0 s& c8 q$ j5 q更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
) E' ^' z |6 n5 C* B例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
& M( x2 a% o' w同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。
/ ]4 M4 Z2 f) m9 z) z我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
" V0 ?5 m* G2 d
有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。
6 I1 s. j2 b8 [& |" d- S享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
0 z# W5 p1 d. P- R+ n“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;
$ p/ v" g! N, G9 U
同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
/ I1 q' [; f" ?2 a: N1 R- u
如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
2 C( M4 P+ d; b6 V1 Z8 U6 {2 Q同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。
7 I2 G! M6 p, y
我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
B/ m' S' _ w W% x5 v
因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
" E& }2 t8 b1 B这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
, |, n2 l2 G# n5 W0 e扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
# `$ q+ E. x+ [5 K和朋友外出就餐时,经常需要等很久。
0 j. M& D- m0 n- {' l/ l* u
我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
1 N# z/ b+ K7 \8 u+ |' X" {
关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。
7 K; }2 H6 z: j+ o
这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
+ g4 c; L9 F) W5 z* |& t有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。
# e2 ^" P3 t* c0 G
确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
* e Z; ?" Y4 J8 B! p# d
但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
! j2 X% t, ]! I! T6 L2 J1 H
因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
$ c4 W3 M% l( ^! G6 |' B) m" r7 ]
营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。
% \" o2 r6 F; w3 Q3 m- B
. P3 K1 ~/ B3 _* G& A" t0 W