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只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;
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+ w2 H( \4 Y! r! s& n' c7 ^! o! f随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;
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专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。
9 a1 w" t8 h! _, R每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。
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营销可以分为四个层次:
9 N5 J& F8 [% B: K& W* b+ D第一层是技巧(术)
5 @3 s; D! q% A# G# _$ |" {3 b第二层是规律(律)
0 _+ L' ~' F& H3 q Z第三层是自然法则(道)
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第四层是人性(性)
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这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。
9 b) u& J7 }! |+ j; {6 _) F0 I" p今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。
9 g: w, |7 s: C Y# i5 M我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。
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这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。
0 h2 D% _3 q' S这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
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我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。
2 p, v$ P- L I7 c" }通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。
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更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
1 C5 h6 {1 M* T7 r例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
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同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。
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我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
% }2 E S/ U% @, A b$ T有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。
/ T* C; |- t8 p0 e$ I: E享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
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“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;
/ o- k" K& C w( s同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
0 r7 f4 }! c, a1 @7 M如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。
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同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。
3 x9 u/ D* h/ J, z) H; r- {我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
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因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
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这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。
' A& v1 R' H# [& ^( Y" c) S扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
- _. _ Y, A2 l和朋友外出就餐时,经常需要等很久。
' B; A( `% J' z9 }# U我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。
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关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。
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这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
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有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。
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确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。
Z% U% V1 t" z2 k/ z1 K5 z6 d但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?
* a# H/ x- m$ y9 a! U- W因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
" Q/ E; _* h4 v& W" {营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。
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