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所谓发财，就是找到一帮认可你，且有付费能力的人，拼命向他/她们交付价值。
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% r5 Z! M5 K. \+ w$ f; o你价值稀缺，对方需求急迫，一拍即合，妙不可言。
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6 x, [. w, P; R# w3 w$ q你水平一般，对方缺乏信任，彼此互相嫌隙，自然就很难挣到钱。
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倘若你总是以讨好的姿态，去点头哈腰求着别人掏钱，这样的生意绝对做不长久。
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3 A. n) Y8 O( ?& c3 E, a不把自己累死，也大概率会被同行卷死。
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7 f5 `" h3 O% H其实生意的本质，是你如何用更低的成本和风险，去撬动更高更长久的利润，而且这些利润要远远覆盖你的生活成本，理解了这句话，才算是明白了财富积累的底层逻辑。
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其中，更低的成本、风险，就意外着你不能承担太多的人工成本，所以起步时一个人足矣。
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而更长久的利润，则意味着你的利润需要足够高、口碑要足够好，不割韭菜，看得见的利润可以反过来激励你更加积极交付价值。
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\* C) _( j9 d* g4 d- U z- m' n这是最适合普通人阶级跃迁的商业战略，能看懂的人，可以少走许多弯路。
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你得先入“窄门”
! h6 e* G( [: I' a大多数人辛苦一辈子，始终和财富自由无缘，根本原因不是笨、不努力，而是习惯性选择了“被雇佣”的生存模式。
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他们全部的精力放在涨工资、升职加薪、购买负债上（比如房子车子），这条路一开始看起来不错，是条康庄大道，但越往后走，却越显得拥挤，且无比凶险。
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8 v; M' A6 k' R0 g8 `% {冷不丁突然哪天就被裁了，收入骤减为0，生活中的支出项还是数不清。
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真正聪明的高手，会在很年轻的时候就选择入“窄门”，就是先选择一个看起来很不靠谱的方向，投入大量时间，不惜一切代价打磨自身长板，找到自己最逆天的优势。
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6 J5 X) F O* W% P1 p之后在主业的“掩护”下，疯狂生长，直到最后副业收入居然远超主业，于是顺理成章成了超级个体，一举超越众人。
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从初入“窄门”，到后来越走越宽，人生的支撑点和对外界的连接点也越来越多。
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高利润，来自于高价值
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做高利润的生意，其实是在筛选客户。
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做过生意的都听过一句话：打开门来，来人皆是客。
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但客人与客人之间，存在巨大差别。
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% I. s- U, q$ c- ^$ z0 f& X你跟穷人打交道，很难成交，因为他们手里最重要的东西，就是为数不多的钱，为了钱，他们可以付出一切时间和精力来纠缠。
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8 M2 ~4 R5 {# v, I/ |0 l. r你但凡有一丁点辜负他们的地方，他们可以和你纠缠个三天三夜。
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" ^9 s- S& N8 T' k0 q我干过餐饮，在这块可太有发言权了，一次顾客在店里点了一份甜品外卖，备注要50个叉子，还要额外送他一份甜点，否则就威胁给差评。
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事后由于没有满足他的要求，于是他在后台各种轰炸，说自己吃完后闹肚子，要求索赔5000元，并扬言要报警。
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我当然也不可能惯着，后来闹到被举报，被市场监督局找上门，事情才算完结。
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: H# d+ V4 o* x2 [' E+ ]$ O事实上，回过头你会发现这种纠缠是毫无意义的，而且极其耗费心神。
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) n/ n7 t( U9 t [% k" h7 k相反，假如你做的是高利润生意，能支付得起的客户，他们唯一的诉求是你用自己的专业帮他们解决问题、节约时间。
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只要你能做到，钱就是最不被在意的一个环节。
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, E5 d4 W& S0 w9 b5 O就好比写公众号，有位号主前半年苦心耕耘，内容写的极其扎实，但颗粒无收，半年的广告费加起来一共挣了300块钱，连房租都快交不起了。
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2 b9 \: G) v1 K: ^后来到了下半年账号开始被系统推荐，10万＋一篇一篇出，五个月涨了六七万粉丝，一条广告报价5000元，很多广告商都主动找上门。
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: L A( C6 T1 i5 P当你不够“贵”的时候，别主动去追逐那些使自己变得平庸的机会，沉下心蛰伏，唯有高价值，才能拥有被尊重、被支付的资格。
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高利润的真相
7 B" V! C' d) e2 z: f3 ?5 I无非就是规避风险，只追求生意链条中的最大利润板块。
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人人都看得见的机会，叫陷阱；人人都够得着的生意，叫变相打工。
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1 R; B* C; l* ^! e0 }你想做低利润的生意，就是承担了生意链条中最苦最累的板块，你去卷产品卷价格，再怎么折腾也干不过资本、干不过同行。
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就好比很多普通人一说到创业，离不开个体户三件套：奶茶店、甜品店、咖啡店，我一开始也是如此。
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开业之前，幻想着岁月静好，与世无争，开业之后，发现全是琐碎，受不完的气，洗不完的杯具，打不完的价格战。
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/ O. n9 i! e( O7 u但无论你再怎么降价，也打不过蜜雪冰城4块的柠檬水、瑞幸咖啡的9块9，资本的力量所到之处，小个体寸草不生。
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- J; w: r6 X. w- R* Q正面硬刚，只会死的透彻，小个体的唯一出路就在于用时间换空间，你一无所有、一无所知的时候，时间就是翻身的唯一生产资料。
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1 D9 Q; v* x% F. S1 q; }够狠的话，就不要被低级娱乐绑架，而是想方设法折腾、攒经验、迭代认知、猛搞流量，那些无法用资本平推的赛道，才是普通人逆袭的机会。
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比如互联网行业，IP、网红，他们的钱很好挣，因为前期付出了大量的时间成本，资本砸钱可以买来曝光流量，但买不来粉丝，你缺乏个性，没有内容创作能力，就没人会认可与追随。
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粉丝的积累需要时间，就连董宇辉也是在直播了半年之后才慢慢火起来的。
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' W8 Z; i, |5 h8 j; |这些无法靠砸钱快速复制的生意机会，就是普通人所向往的低成本、高利润、一人就能启动的唯一出路。
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请记住，混迹江湖的底层逻辑，无非就是人无我有，人有我优。
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, W# a& B" v9 M8 J5 |谁对世界的认知越模糊，谁就越混沌；谁对真相的认知越清晰，谁就越清醒。
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% W3 U& J9 }" v2 c" {那些认知深刻、财富富足的人，无一不是比别人了解了更多知识，他们的思维盲区更小，看的更长远，因而也更有影响力。
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% N3 s" ?" G& _/ Q M8 N5 m生存之路，道阻且长，步履弥艰，真正有智慧的人，往往知道自己内心想要什么，可以为此放弃什么，也知道应承担什么责任，Ta们内心自信，四肢有力，目光如炬，知道前往何方。
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发表于 2024-10-23 08:29:44