星级打分
平均分:5 参与人数:1 我的评分:未评
有个朋友,以前做某东达人,每个月营收轻松上6位数,后面平台把内容砍掉,就转战了公众号赛道,一年时间的账号运营,竟然日收入达到5位数。
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/ U- t' C7 }$ W; i$ E; Y1 ]6 b做惯了品牌付费,拿钱办事,很多达人其实都有一些转型困难的问题,以前每个月拿着品牌的几十上百万造着,几十上百的佣金可能都不放在眼里。
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6 M7 t. B B8 V. ~但是这个朋友却恰恰相反,他的收益都是9.9、19.9这样的小钱积累的,做的是很多人都看不上的“卖资料”。虚拟的产品,成本低,可复制,反而是很适合0成本创业人群。
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1 O4 l6 f# A4 @3 A4 m, z) b4 l1个人创业,在家卖资料的6个步骤
- r6 p) e5 ~ v7 E3 c! k7 [7 u% [稍微侧面打听了下,想做虚拟产品的,可以参考他的经验。
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细分目标
v( R$ Q: P$ Z& a/ q9 p不管是大牌还是白牌,大到房子车子,小到零食,细分人群,做垂直赛道都是很有必要的。做虚拟产品,更是要对目标人群进行jing准的定位。
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首先要确定目标人群。比如目标客户群体:学生、专业人士、自主学习者。那么就选择资料类型,比如课程、电子书、软件、模版等等。
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- }5 l3 f; `2 @然后调查研究需求。调查目标客户群体的需求与通带你,确定呢哪类型的资料市场需求高,有针对性的整理资料,并且根据需求痛点去推内容,这样才能吸纳目标用户。
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获客渠道
$ \9 ^9 K- b9 M4 n3 K朋友的优势是做过各大平台内容推广,对每个平台规则、人群都了如指掌。哪个平台有他的目标人群他心里很清楚。当然普通人做也是一样的,人群与资料准备好了,获客就是接下来的重中之重了。
# m0 b7 @# I* {7 M一般获客渠道:社交媒体,如利用微信、小红书、抖音、知乎等,吸引客户。获客方式:这个也是很常见的,定期发布与目标客户相关的优质内容,展示专业的知识;提供免费的试用或者样本资料,引导客户留下联系方式或者产生购买。
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8 a5 {( U0 g4 f管理时间
/ H( \8 s; E+ p. V朋友采用的是某红书与公众号的方式获客,每天固定时间的发布内容与进行客户维护是他的基本工作。另外也会不断的去刷新市场需求,调整策略。
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据说他一个人可以操盘50个账号(有聘请2名兼职帮忙),这是令人不可思议的,做好一个自媒体账号就已经很耗费时间与经历了。他的回复:“懒人工具多”,利用工具如时间管理软件、日常表等来提升工作效率,同时设定好每日、每周的目标,时间就都用在刀刃上了。
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# V/ q# u$ \3 Q; R9 R- t) q设计流程
1 Z# r% Z4 P3 s9 Q( @6 l9 b肯德基、麦当劳出餐快,因为都有定制的标准流程。其实卖虚拟产品也是一样的,他在这一年的不居中,了解到客户的痛点、顾虑等,制定了咨询到成交的详细流程与销售话术等等。
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9.9、19.9这样的小钱,大家都是买不了上当受骗的心里,对产品的期待值并不高,很容易就物超所值,回购与好评也是不少的。
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$ L2 {6 R9 Z, }3 O) z* O2 X d整合内容
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虽然卖的是9.9、19.9的一次性买卖,能保证内容的高质量,满足用户的需求,就是比割韭菜来得真诚。另外,他还会定期更新与升级资料,竞争力又+1.
J' @9 X1 _+ N3 _' D一年的时间,从普通的教辅资料、电子书等文字资料,他又开拓了视频课程、音频课程等,组合拳的出击,怎么能不心动呢。
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- [+ k$ M& M7 S. ^7 r: J0 Q多元变现
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其实通过公众号私域、小红书等引流私域的方式,天花板还是有限的,而且动不动就限流,所以他又开拓了社群、咸鱼、网盘等等不同功能的平台,覆盖面更逛了。
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除此之外,针对需求高的用户,他也提供了更高价值的增值服务,比如提升客单价,比如定制资料与咨询等服务。
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& @: L4 A8 n) v普通人想要跟上这个节奏,其实也是可以模仿的,不说日入5位数,从月入5位数开始即可。
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比如我想要卖虚拟产品,月入1万元,那么一天就是需要333元左右,客单价9.9元,也就是每天卖出37份。如果一篇比价能带来5-6个转化客户,那么就需要发布7-8篇的内容。
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这6种虚拟资料,卖爆了
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9 i6 Z- J2 l5 ~9 o小学教辅资料
; y$ k* J, i6 F- t7 o小学阶段的妈妈是孩子学习上zui想用力的,毕竟赢在起跑线这件事,深深的印刻在我们的脑海里。一本本的练习册贵还题型单一,电子资料,自己打印,循序渐进的学习。
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: T( l/ h& {* ?6 L+ p: K1 b初高中理科教辅
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到了初中,父母的当年学的东西早就淡忘了,不能指导帮忙,那就买一堆资料辅助吧,这也是为人父母zui后的倔强了。
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训宠教程
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我自己也是养宠物的,孩子吃不吃饭无所谓,狗子一定要营养均衡。孩子不成龙成凤不要紧,狗子不能输。更别说宅家的单身男女了,宠物金贵着呢。
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PPT模版
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卷孩子、卷宠物,躲不过卷自己。职场人谁还没个要PPT汇报的时候,内容不说多精彩,PPT要好看不能输。好看的PPT,也能让空洞的内容提升一点点。
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考证资料
8 k/ U$ x) h' s; E' y3 {考研的、考证的......考公的,这庞大的人群,而且都是愿意知识付费的“有钱人”,这样的需求怎么能放过呢。
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各种模版
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有谁懂啊,做运营的我,竟然被要过好多次的合同,这涉及公司机密,根本不敢给朋友,只能上网搜一些,花上几个小钱保住友谊。另外还有如记录模版、片头模版、视频模版.....
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