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[生钱有道] 靠卖虚拟产品,日入2万,瞧不起的生意才赚钱

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发表于 2024-10-15 17:00:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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平均分:5  参与人数:1  我的评分:未评
有个朋友,以前做某东达人,每个月营收轻松上6位数,后面平台把内容砍掉,就转战了公众号赛道,一年时间的账号运营,竟然日收入达到5位数。, ~  h: i/ \+ O" }+ D& c3 _
* M% R' d) k9 Z0 A9 i% i
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做惯了品牌付费,拿钱办事,很多达人其实都有一些转型困难的问题,以前每个月拿着品牌的几十上百万造着,几十上百的佣金可能都不放在眼里。
& C5 S3 u: g1 W/ D: c3 N
: t2 f- |" p5 |% }, Y% Q但是这个朋友却恰恰相反,他的收益都是9.9、19.9这样的小钱积累的,做的是很多人都看不上的“卖资料”。虚拟的产品,成本低,可复制,反而是很适合0成本创业人群。
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4 B- I, c1 h% ~4 ]9 b$ B$ i0 V0 s; v4 R! [6 i. Y4 i1 o) S4 O% v
1个人创业,在家卖资料的6个步骤& K8 H2 c7 K9 \5 i5 \( @
稍微侧面打听了下,想做虚拟产品的,可以参考他的经验。8 e  w( P4 x8 v) }* H

, _" W4 b" q; }" r" L8 M. ?( }
1 Q- A9 l  P) m) |+ K) H8 l+ H01
3 A! Z! G9 [4 N5 J( _. l细分目标3 j" Z! _3 r/ N6 u7 C& e; W
不管是大牌还是白牌,大到房子车子,小到零食,细分人群,做垂直赛道都是很有必要的。做虚拟产品,更是要对目标人群进行jing准的定位。; A' B9 u' W1 F. [
首先要确定目标人群。比如目标客户群体:学生、专业人士、自主学习者。那么就选择资料类型,比如课程、电子书、软件、模版等等。
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6 R% i0 c3 \& B# W, K$ J8 ]8 u然后调查研究需求。调查目标客户群体的需求与通带你,确定呢哪类型的资料市场需求高,有针对性的整理资料,并且根据需求痛点去推内容,这样才能吸纳目标用户。
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& F4 t& a& w( z1 f% Y, b& J( X获客渠道" r5 `4 a& ~1 M& @# D
朋友的优势是做过各大平台内容推广,对每个平台规则、人群都了如指掌。哪个平台有他的目标人群他心里很清楚。当然普通人做也是一样的,人群与资料准备好了,获客就是接下来的重中之重了。1 H1 E) I4 U3 x, u6 |% ?
一般获客渠道:社交媒体,如利用微信、小红书、抖音、知乎等,吸引客户。获客方式:这个也是很常见的,定期发布与目标客户相关的优质内容,展示专业的知识;提供免费的试用或者样本资料,引导客户留下联系方式或者产生购买。
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7 I3 W8 G; P- s0 d3 G03% G$ L8 o" h. [1 h7 r
管理时间, [5 s- M% O0 N6 [- g$ I/ z$ `
朋友采用的是某红书与公众号的方式获客,每天固定时间的发布内容与进行客户维护是他的基本工作。另外也会不断的去刷新市场需求,调整策略。
+ Z% E$ S- D2 f据说他一个人可以操盘50个账号(有聘请2名兼职帮忙),这是令人不可思议的,做好一个自媒体账号就已经很耗费时间与经历了。他的回复:“懒人工具多”,利用工具如时间管理软件、日常表等来提升工作效率,同时设定好每日、每周的目标,时间就都用在刀刃上了。  _3 }2 J+ Z/ j4 P6 Z

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设计流程% V6 W7 ~! S1 ^
肯德基、麦当劳出餐快,因为都有定制的标准流程。其实卖虚拟产品也是一样的,他在这一年的不居中,了解到客户的痛点、顾虑等,制定了咨询到成交的详细流程与销售话术等等。
4 O; [* C7 a. J: ~9.9、19.9这样的小钱,大家都是买不了上当受骗的心里,对产品的期待值并不高,很容易就物超所值,回购与好评也是不少的。9 n, ^2 p/ e3 H/ @7 d

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& p) _. J5 u* l3 {% F: e05
& h8 i# ]. x7 @整合内容/ K7 b' D$ d, H3 C' z3 j
虽然卖的是9.9、19.9的一次性买卖,能保证内容的高质量,满足用户的需求,就是比割韭菜来得真诚。另外,他还会定期更新与升级资料,竞争力又+1.
5 f+ S# @& a: v! P! K一年的时间,从普通的教辅资料、电子书等文字资料,他又开拓了视频课程、音频课程等,组合拳的出击,怎么能不心动呢。/ m. V  K  y2 o% x& c6 ~

- U! ]/ Z8 G; w6 ^, T) Y& ?7 E, r$ x9 q- e
06, B- T- f9 [" n" J; L
多元变现) v0 P. x8 r+ ~, T, x# O# {- ?
其实通过公众号私域、小红书等引流私域的方式,天花板还是有限的,而且动不动就限流,所以他又开拓了社群、咸鱼、网盘等等不同功能的平台,覆盖面更逛了。
* e# C- o+ K) a: q/ x5 e' F: ]除此之外,针对需求高的用户,他也提供了更高价值的增值服务,比如提升客单价,比如定制资料与咨询等服务。
' o) }* Z: E- g8 {8 W$ z4 A1 J  O) b4 m8 B( ^
普通人想要跟上这个节奏,其实也是可以模仿的,不说日入5位数,从月入5位数开始即可。
  h% y3 o  X" p; Z6 H
3 l  R3 a8 o. S" M  M7 ~0 K8 J; y比如我想要卖虚拟产品,月入1万元,那么一天就是需要333元左右,客单价9.9元,也就是每天卖出37份。如果一篇比价能带来5-6个转化客户,那么就需要发布7-8篇的内容。% ?0 k: I( `$ F7 s) I" y  Z) w
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+ W$ g2 d- A, y( m) F) T& i3 N) F6 [这6种虚拟资料,卖爆了- d8 d0 v* u! {! P1 k8 t
014 ]1 {% d9 ]5 \$ b3 d
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小学教辅资料3 A# U4 X# |) U$ _
小学阶段的妈妈是孩子学习上zui想用力的,毕竟赢在起跑线这件事,深深的印刻在我们的脑海里。一本本的练习册贵还题型单一,电子资料,自己打印,循序渐进的学习。3 u+ i, M& c# S5 y" v, D0 f3 p" k

, L+ p) X) Z$ V1 G0 O02: a; r% p& ?: K; ]7 C7 ~* u; {$ j
初高中理科教辅. t8 ^4 D4 v) h5 v- S+ p
到了初中,父母的当年学的东西早就淡忘了,不能指导帮忙,那就买一堆资料辅助吧,这也是为人父母zui后的倔强了。; {8 Q2 L+ T, S; }2 F7 O6 W

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. e8 A2 R: }- X+ @5 r* h. E训宠教程
3 u. \, c. y2 ?5 g" K' G* r9 i我自己也是养宠物的,孩子吃不吃饭无所谓,狗子一定要营养均衡。孩子不成龙成凤不要紧,狗子不能输。更别说宅家的单身男女了,宠物金贵着呢。; K' Z5 }+ J, {
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- E$ t8 z  _' S; r& \% ?* PPPT模版
1 B+ o  N' Q# f/ A. f卷孩子、卷宠物,躲不过卷自己。职场人谁还没个要PPT汇报的时候,内容不说多精彩,PPT要好看不能输。好看的PPT,也能让空洞的内容提升一点点。
0 D; y1 e, b% Z+ O$ ?3 x1 `2 x* \7 U  p. m6 C- D) B  A# g7 |  J6 _/ Y* ~* I, K
05; Y8 r' O8 e7 s0 S( @
考证资料* M4 o, s' p( c+ j6 i" b
考研的、考证的......考公的,这庞大的人群,而且都是愿意知识付费的“有钱人”,这样的需求怎么能放过呢。
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1 f8 Z7 x' C' G+ F0 Z$ I1 @各种模版
6 k. [6 Q6 E! q有谁懂啊,做运营的我,竟然被要过好多次的合同,这涉及公司机密,根本不敢给朋友,只能上网搜一些,花上几个小钱保住友谊。另外还有如记录模版、片头模版、视频模版.....
( Q5 {' L3 m8 J/ Q' e6 c5 ~5 v$ p
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