靠卖虚拟产品，日入2万，瞧不起的生意才赚钱

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:5  参与人数:1  我的评分:未评

有个朋友，以前做某东达人，每个月营收轻松上6位数，后面平台把内容砍掉，就转战了公众号赛道，一年时间的账号运营，竟然日收入达到5位数。
' {9 [- y3 s5 M9 p

! R! H  ^& N/ d2 e; l做惯了品牌付费，拿钱办事，很多达人其实都有一些转型困难的问题，以前每个月拿着品牌的几十上百万造着，几十上百的佣金可能都不放在眼里。
1 W7 o# B  g% K
5 W& [7 j- q# M2 X/ t但是这个朋友却恰恰相反，他的收益都是9.9、19.9这样的小钱积累的，做的是很多人都看不上的“卖资料”。虚拟的产品，成本低，可复制，反而是很适合0成本创业人群。


0 c) j9 B) F1 n, B1个人创业，在家卖资料的6个步骤
稍微侧面打听了下，想做虚拟产品的，可以参考他的经验。
& T4 A% w. E# I% f. p
- m; Q' K# Y" _
+ Q' `6 E4 \( S2 L. R0 H01
细分目标
! C. L: R- Q. ~, b2 G8 H  T不管是大牌还是白牌，大到房子车子，小到零食，细分人群，做垂直赛道都是很有必要的。做虚拟产品，更是要对目标人群进行jing准的定位。
7 Q" i* E  F9 @5 ?/ Q, U首先要确定目标人群。比如目标客户群体：学生、专业人士、自主学习者。那么就选择资料类型，比如课程、电子书、软件、模版等等。

8 Q6 p, w; k# j' F  d+ |, @5 _然后调查研究需求。调查目标客户群体的需求与通带你，确定呢哪类型的资料市场需求高，有针对性的整理资料，并且根据需求痛点去推内容，这样才能吸纳目标用户。
% U9 v7 R- ~4 x
# V4 K0 k8 S5 N: j" E
' h4 |8 w; P9 o" [. \1 I1 F02
获客渠道
朋友的优势是做过各大平台内容推广，对每个平台规则、人群都了如指掌。哪个平台有他的目标人群他心里很清楚。当然普通人做也是一样的，人群与资料准备好了，获客就是接下来的重中之重了。
一般获客渠道：社交媒体，如利用微信、小红书、抖音、知乎等，吸引客户。获客方式：这个也是很常见的，定期发布与目标客户相关的优质内容，展示专业的知识；提供免费的试用或者样本资料，引导客户留下联系方式或者产生购买。
7 y4 k1 }1 a, B; }- I

% S! ?* T/ z2 P# S4 H03
管理时间
7 H3 F2 G8 }& b% h. k2 v朋友采用的是某红书与公众号的方式获客，每天固定时间的发布内容与进行客户维护是他的基本工作。另外也会不断的去刷新市场需求，调整策略。
据说他一个人可以操盘50个账号（有聘请2名兼职帮忙），这是令人不可思议的，做好一个自媒体账号就已经很耗费时间与经历了。他的回复：“懒人工具多”，利用工具如时间管理软件、日常表等来提升工作效率，同时设定好每日、每周的目标，时间就都用在刀刃上了。
6 N7 ^8 k0 k- ~! J+ R+ _

* N; |$ ?( _& _" R) A8 w04
设计流程
肯德基、麦当劳出餐快，因为都有定制的标准流程。其实卖虚拟产品也是一样的，他在这一年的不居中，了解到客户的痛点、顾虑等，制定了咨询到成交的详细流程与销售话术等等。
9.9、19.9这样的小钱，大家都是买不了上当受骗的心里，对产品的期待值并不高，很容易就物超所值，回购与好评也是不少的。


* v3 u$ m9 y# l2 d05
8 o0 |* [: E% \9 n整合内容
* e" j# p7 i4 o6 P- q. `; {虽然卖的是9.9、19.9的一次性买卖，能保证内容的高质量，满足用户的需求，就是比割韭菜来得真诚。另外，他还会定期更新与升级资料，竞争力又+1.
一年的时间，从普通的教辅资料、电子书等文字资料，他又开拓了视频课程、音频课程等，组合拳的出击，怎么能不心动呢。

, v3 b7 O0 W, q4 J% i! k
06
" X& K; L" N% [- G" C  b多元变现
5 A& c6 _3 R& H. ]7 ?8 X其实通过公众号私域、小红书等引流私域的方式，天花板还是有限的，而且动不动就限流，所以他又开拓了社群、咸鱼、网盘等等不同功能的平台，覆盖面更逛了。
+ c, r: b# u+ s  x8 I除此之外，针对需求高的用户，他也提供了更高价值的增值服务，比如提升客单价，比如定制资料与咨询等服务。
0 l7 ?6 {/ [+ R: D/ K0 S0 B
5 d+ D2 R' H' S. S; I2 o普通人想要跟上这个节奏，其实也是可以模仿的，不说日入5位数，从月入5位数开始即可。

比如我想要卖虚拟产品，月入1万元，那么一天就是需要333元左右，客单价9.9元，也就是每天卖出37份。如果一篇比价能带来5-6个转化客户，那么就需要发布7-8篇的内容。

) X! P+ ~' R- V; Z2 @
; a  \2 ^8 q' N& k: i/ q' j这6种虚拟资料，卖爆了
01
  ?( w% u& w( t% m) m
小学教辅资料
小学阶段的妈妈是孩子学习上zui想用力的，毕竟赢在起跑线这件事，深深的印刻在我们的脑海里。一本本的练习册贵还题型单一，电子资料，自己打印，循序渐进的学习。

9 |8 y% z2 y4 A; S/ S& B1 B02
0 M$ x3 L) Z& c初高中理科教辅
( }/ `7 N. Z3 T4 ~% y! c0 K+ h" O到了初中，父母的当年学的东西早就淡忘了，不能指导帮忙，那就买一堆资料辅助吧，这也是为人父母zui后的倔强了。
/ g+ P% B- t! C' h8 R3 N
% _! k7 ?0 [' `4 ~03
" J2 _5 \, v2 Z5 y训宠教程
( {% J, {% ]9 q5 x% R我自己也是养宠物的，孩子吃不吃饭无所谓，狗子一定要营养均衡。孩子不成龙成凤不要紧，狗子不能输。更别说宅家的单身男女了，宠物金贵着呢。

5 G1 t& Q; R: A( Z0 r04
6 m; Q+ M' R! i) \" P* yPPT模版
卷孩子、卷宠物，躲不过卷自己。职场人谁还没个要PPT汇报的时候，内容不说多精彩，PPT要好看不能输。好看的PPT，也能让空洞的内容提升一点点。
7 ~/ A" Y. U7 c  {1 R: w
3 c! m- a" X+ K6 B+ H! ], Z05
% U- i. h, m; ^& j% M2 k- j# g1 P考证资料
, w- W* ^$ J* K# e  t考研的、考证的......考公的，这庞大的人群，而且都是愿意知识付费的“有钱人”，这样的需求怎么能放过呢。
& H* S! z; D( o' v& B; G- K
06
各种模版
! {- `) K. j- Z6 n有谁懂啊，做运营的我，竟然被要过好多次的合同，这涉及公司机密，根本不敢给朋友，只能上网搜一些，花上几个小钱保住友谊。另外还有如记录模版、片头模版、视频模版.....
* X- R9 Q# d2 [+ J8 e( S
- D2 g; z7 D+ u7 V, g