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+ a9 P0 E5 Z; B你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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7 ]: u+ O3 I8 v" F- p6 V( |无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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0 X g6 i& @8 m) O" s3 f1 N不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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不愿意。
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最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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& ~6 z$ e9 r5 H' X- ]把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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9 l4 n% _8 y& `- D/ v0 v! z* J% l袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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后来袁绍大败。
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' h6 e- c* l5 N( O4 {+ V狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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" p+ H; h( M: t6 O潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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6 O; C+ |/ X. n5 @2 J G田丰怎么说？
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如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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（《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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9 e; N8 z: g& _5 L1 ~4 m没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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根本不可能的。
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! i9 k3 F7 t2 F8 ^3 c人性的真相是什么？
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# R1 C x% k' k你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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# O* d9 r6 r; h/ ~. Q p0 R! p你说，这不就是要他的命吗？
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正常人，是不可能接受的。
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除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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Q7 o4 X$ K* D为什么你无法说服一个人？
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6 K' W; f! m3 k2 q& o L. n为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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5 i, b- \! p6 u3 t# d! o6 S7 ^; G# w心理学上有个概念——认知失调。
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什么意思？举个例子：
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$ p1 ?) z* O2 _: Y: H你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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7 B& Y* ^1 v( |2 S可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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, H: w2 i5 @8 X! `7 H你猜会发生什么？
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4 V9 m& x. L) ]) s' [2 Z即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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0 g- R' y/ }+ v- u. a$ m) P5 U大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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大多数情况是：
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即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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普通人也是不会认错的。
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比如在男女关系中。
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很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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谁会认错呢？
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你能说服一个做错事的人吗？
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+ J" j2 h" ^# x, u) g* |你能改变一个固有认知的人吗？
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不能的，人不可能真正改变另一个人。
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哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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3 V1 \) Q' D+ H5 \* A% q9 o打个比方：
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3 D! q% Q+ {, e9 `有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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/ K6 ^4 ^$ d3 B! O, c% U0 Y在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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对付这种人，最好的方法是什么？
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不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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7 r, L# [7 U& r& T' Z第一：尊重人性中的“面子需求”
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你对待这种人，就一个字：捧。
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捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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8 a7 v& o. o; {3 E适用于任何关系。
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7 X7 U5 W6 |* U- f& c$ p# C- a K: Z有个古代的小故事：
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0 g1 j2 b1 A" \1 ^3 `2 q% y一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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% l. v' `: E# n( ?3 c6 ?后来男人想出一计：
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& X7 W! h' c& C3 w2 Q) _夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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0 ~# m2 t2 j$ e一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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在两性关系中更是这样。
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你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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4 ?7 p1 _. u6 L* R& E( I8 [2 v( }9 \接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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1 t( k( _7 N* x5 B% A6 C即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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, G& e4 m8 `" [7 s* ]( K/ g你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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) }6 L4 O( y/ t8 o" O5 {" R* N2 G6 P这才是人性。
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第二：尊重人性中的“利益需求”
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7 w* Z" T0 c5 r+ d& A人教人教不会，事教人一次就会。
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; N" ]1 q; R G+ d你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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. `9 T# O0 _+ o7 e) G可对方偏偏不同。
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6 J) L9 O# _% Z" z, Y$ h某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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这就是“利益需求”。
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* D8 |: |8 N( L. c$ S1 G5 z& \% v你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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! _; T" {2 V! S- z或者说：
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# a% f% R2 G. V你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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这个时候，你的引导才是有效的。
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这是说服吗？依然不是。
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. T# X m: j5 ?* K0 @. T这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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4 r, v% U& L c, O你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
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有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
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+ Z& S$ y& i2 c' _- u* q你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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1 L0 o B& O7 j5 W如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
4 p& y' c- `9 Q# ?' V3 ~0 W* f: ^+ J ~: _" H
话题：
" n9 G3 z+ Q7 ^2 i
你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27