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9 L0 @# Z; w, n% D你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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1 {! N& X/ [6 Y* E5 L' T/ o' A1 ~( c无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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: x5 l9 g5 c+ m8 Z( e" B' A" f9 ?1 D你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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不愿意。
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/ o. Z' z$ h' y' t$ P1 L$ ?, X$ E, P( h最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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! o7 u9 O3 G; ^2 o( R8 c! z E/ a要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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/ ^8 [5 B) w# v6 ~2 @- ]袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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! X5 u1 ?( Q9 j) e后来袁绍大败。
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狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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0 g% y# }' M7 V" _. E潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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$ [3 `- \6 ^$ U" u田丰怎么说？
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1 J: t4 L# ?: K1 T$ F如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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- v1 P8 c6 D( i& a( | a（《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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` L' l8 }& e! ^- i& k6 M* t9 e没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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根本不可能的。
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# d/ g, `# B$ J& M人性的真相是什么？
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你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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你说，这不就是要他的命吗？
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正常人，是不可能接受的。
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R& o: B1 h+ C/ N# I0 S2 V$ q除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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为什么你无法说服一个人？
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为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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心理学上有个概念——认知失调。
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1 c2 `/ C8 ?7 z: K1 @8 ]' J# m3 _什么意思？举个例子：
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你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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9 v5 t1 g7 n$ w: P; i可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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你猜会发生什么？
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即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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7 a7 e* }: }* q) f% v0 W. m认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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* H: _) V E* U/ E3 x你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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. M& W W7 v0 z8 T大多数情况是：
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7 H: }8 r% r6 ~0 i, |即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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6 V; w7 a, m- d- P普通人也是不会认错的。
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比如在男女关系中。
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很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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谁会认错呢？
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5 f" q$ Q8 _2 G. E8 R7 L( z( N你能说服一个做错事的人吗？
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你能改变一个固有认知的人吗？
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. S; j$ Q2 q1 Y* }' O4 D不能的，人不可能真正改变另一个人。
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哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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4 \1 f* t$ _ H- G韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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1 {3 G, F" v: j) L" x你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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- Y3 M% q% ?: F/ q: o; U. W打个比方：
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有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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6 g7 }# q6 w7 v5 M6 e对付这种人，最好的方法是什么？
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不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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第一：尊重人性中的“面子需求”
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你对待这种人，就一个字：捧。
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捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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适用于任何关系。
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有个古代的小故事：
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" ~% G5 `: Y0 E, H) d一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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3 _' q' a7 Z' O J( q e" \/ h后来男人想出一计：
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夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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$ B3 @' Q i$ w$ t这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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; W( V; l3 i. ~& S一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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$ B3 c) {. \5 ]0 t凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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( P# S8 Z: r7 P* G& r' z# {在两性关系中更是这样。
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你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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# p) }! E F. k* d9 x你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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2 l' r0 o$ [0 U6 _, B+ M5 H. G你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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/ a5 y! b3 _2 v即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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9 s! U- @3 l* [9 n+ Q你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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7 W) l6 M5 |. t V这才是人性。
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2 e0 {" q2 u: g, v: [第二：尊重人性中的“利益需求”
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( r1 w7 k k- E* I6 W人教人教不会，事教人一次就会。
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你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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可对方偏偏不同。
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" `4 t! ?4 B3 T' B某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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8 H/ z( |/ Q5 [3 c3 Q这就是“利益需求”。
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你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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& C4 `. v( ~5 t$ t, u或者说：
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你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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这个时候，你的引导才是有效的。
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这是说服吗？依然不是。
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M' L- l+ h5 m% |! r- k5 x这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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; ?$ k" ~5 L1 I' {% N- d! u你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
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有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
: Q$ P$ d# H/ H1 J0 ?
/ `* R7 q5 E8 i# y$ ?- a: F. v你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
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1 A# \$ n9 h9 p& j' N8 l' p5 j, V话题：
. I* U) K5 W' I% @/ U( J2 k你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27