) } j: h. r- D1 f作为追赶者沃森生物率先突袭。2022年9月，福建省政府采购网公示人乳头瘤病毒疫苗采购项目结果显示，沃森生物旗下泽润生物以1.42亿元中标。以采购招标文件的58万支购买数量计算，沃森生物二价HPV疫苗招标价约为245元/支。这比万泰生物的二价HPV疫苗馨可宁的定价低了25.53%。 ! E) M) N6 x' r$ o+ I M: z4 o0 ^& X& p! W在当时，万泰生物还未感到威胁。在2022年6月的回答投资者问答时，万泰生物表示，公司二价HPV疫苗馨可宁的销量超过1000万支，政府采购量占比为1.5%。, y. v9 C J* j m. U6 g( G* V
3 V. ?' l1 e. t' x8 c# |( ]市场风向在一个月后发生转变。2022年7月，国家卫健委表示，重点推动条件成熟地区免费接种HPV疫苗。纳入政府集中采购的二价HPV疫苗市场容量开始逐渐扩大。 7 O$ P- J9 v& `, i3 z2 c2 [0 m# [
自此，万泰生物开始反击。2023年8月，在广东省适龄女生人乳头瘤病毒疫苗采购中，万泰生物旗下万泰沧海生物二价HPV疫苗以单剂价格116元中标，降幅接近65%。 - ~+ S$ R2 [% E' h2 e. x/ y+ ^/ G- Q) q3 x; R; W7 p+ l9 k! E
此后，双方就百元价格间，在不同省市开疆拓土。6 S& K& ]& s# S) }5 S% Q3 B
" _1 O- H* Z7 E0 g, o例如，万泰生物在2023年的回答投资者提问时强调，自公司二价HPV疫苗上市以来，截至目前已在广东、河北、山东、四川、重庆、江苏、海南等多地政府项目中陆续中标。 0 h$ |! ^* g4 B" f 9 a6 l9 C5 e. C* E. N沃森生物则在2023年年报中表示，全力支持国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》落地，重点聚焦政府惠民采购市场并取得了实质性突破。, l8 B4 z0 e; v9 |2 i( W
; p+ _4 A8 S& J- Y
2024年，价格战已越演越烈。先是，万泰生物将二价HPV疫苗降至百元内。2024年3月，据江苏政府采购网，万泰生物二价HPV疫苗以86元/支的价格中标，共被采购近50万支。( X( U6 }/ O# L% V* M) g- ?
2 U* l5 K* q+ J$ U- r1 O一个月后，沃森生物作出回应。据海南省疾控中心4月28日发布的公告，沃森生物旗下泽润生物中标2024年海南省适龄女生HPV疫苗采购项目。中标总金额674.1万元，供应数量为10.7万支，单价为63元/支。* {4 ~7 y0 J: g
4 q& G3 {+ q$ A K. D, s+ q ^
如今，沃森生物再将二价HPV疫苗主动降至27.5元。这几乎已比一杯满料的高端奶茶还要便宜。/ k+ }0 D6 R$ U: ~6 e
, \' v1 F: _ E0 Y
沃森生物和万泰生物争夺的惠民采购市场曾被预测为前景广阔，但如今由于双方的价格战，这一市场规模已被大幅压缩。但这也才更符合国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》的定位。 0 n0 U& I r( |1 B! o4 g$ U7 _+ S' V- U! R. v0 `5 x
惠民采购市场由9-14岁适龄接种女性的存量市场，和新进入适龄接种女性的增量市场组成。* F% V. i! Q/ R& l
( o% r7 N$ W4 M& ^" q& K* \" J
界面新闻综合各大劵商和咨询公司的行业研究报告，以2020年3.15亿适应接种女性为基础预测，2021年至2031年，在存量市场中，9-14岁适龄接种女性人口约为0.47亿；在增量市场中，新进入适龄接种女性的增量市场约为0.85亿。, @1 J: c! ?5 N, _4 B! f7 \, d E' u- e
1 S+ |8 n- K+ p" H/ f$ ?: I
HPV疫苗以固定至2剂次进行接种。" H+ J9 G1 q4 }, l; f2 S7 X x
# n! E+ R5 m+ K8 O$ k2 K
根据世界卫生组织（WHO）发布的《加速消除宫颈癌全球战略》，目标系90%的女孩在15岁前完成HPV疫苗接种。中国也积极支持WHO在2030年前90%的女孩在15周岁之前完成HPV疫苗全程接种的目标。即，以90%作为最终接种率。 & J6 @& a( T f8 ?1 O1 Y' h, @' o) h- N1 C" R& o# I
由此预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的市场总规模约为2.376亿针次。: r0 x. Y' I- f! Q# w' [
0 O0 @$ g% F8 n. B若以最初二价HPV疫苗采购329元/针测算，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场规模约为781.7亿元。 1 g" [* i2 w4 v+ C/ G1 `$ d- p5 S9 J! z# N+ V. ?( @6 L5 x
事实上，相关维持329元/针政府中标价过于理想，也不可能实现全国普及。如今，沃森生物将中标价打至27.5亿元才更为合理。该价格范围也与免疫规划疫苗采购价相近。1 M% F i) e1 X
8 E# D6 {7 Z& s6 P# q% _+ w, S1 p3 a
以最新的27.5元中标价为基准预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场总规模约为65.34亿元。" |- V0 }' ?- }
发表于 2024-10-5 10:00:09