电商主播薪资集体大降！有人收入缩水90%？

有钱人

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近几年，直播行业乘风而起，网红主播的高薪也吸引不少年轻人加入电商主播大军。然而近期市场却传出，电商主播薪资下降的消息。4月12日晚间，相关话题还登上微博热搜前列。

消息是否属实？降薪的原因有哪些？

& r5 k* o' S* ~0 k$ v% F1 W直播电商竞争加剧，主播薪资下滑

- R" w- A9 ]: n' ?7 Z据央视财经报道，23岁的周妍去年底从湖南老家来到杭州，进入主播行业刚刚三个月。周妍和朋友告诉记者，她们在求职过程中感觉到，实际薪资比之前听说的要低一些。
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杭州九堡地区聚集着不少直播基地，夜晚是电商直播最火热的时间段，记者来到这里发现每栋大楼里都有几十、上百个直播间，往往一直播到晚上12点才结束。
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; {" ^+ }8 Q( U6 J一些从业者表示，有能力的主播薪资相对稳定，但对多数人来说，今年更难做了。有行业人士表示，不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。

浙江杭州某直播供应链企业负责人：以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。现在这个状态其实是比较合理的。
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艾媒咨询首席分析师张毅指出，从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。
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此外，艾媒咨询数据显示，预计2025年直播主播人才需求量为874万人，但增长率已从2021年的28.5%降低到2025的预测值8.9%。

人均427万！东方甄选巨资留住“董宇辉们”

尽管关于直播电商红利消失的话题越来越多，但优质主播仍备受重视。
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6 s: y7 S/ l4 B8 l4月11日，东方甄选(01797.HK)发布公告，向154名合格参与者(承授人)授出股份奖励3045.9万股。按照4月11日晚间收盘价29港元/股计算，总价值约8.83亿港元(约合人民币7.7亿元)。

公告表示——

4 p6 p$ [, O  h$ _4 d& l俞敏洪将获得150万股，执行董事、行政总裁孙东旭获得300万股；执行董事、财务总监尹强获得60万股，合计510万股，约合1.47亿港元。

5 \( L+ Q7 J1 J3 V2 u5 ^  y除上述三人外，其余151人合计分得2535.9万股股份激励，约合7.35亿港元，平均每人将获得16.79万股，约合486.91万港元(约合人民币427万元)。
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1 X4 G6 i+ h- k& R( H不过，该公告并未披露董宇辉等主播是否涵盖在内。
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据东方甄选早前披露的2023财年中期业绩，公司2022年下半年顺利扭亏为盈，实现净利润5.85 亿元，较上一年同期亏损5.44亿元大幅改善。但8.83亿港元的股权激励，相比东方甄选同期为股东带来的净利润仍要高出不少。

“(股份奖励)一方面是对既往业绩的定，另一方面也确实是让员工能够和企业的发展能够有所绑定。”中央财经大学副教授刘春生在接受中新经纬采访时谈到，留住人才和核心的高管团队，肯定是一件好事。
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, M7 N6 t! @& u5 t6 d7 h: g7 z对于东方甄选而言，主播在某种程度上是公司真正的“流量密码”。在董宇辉之后，东方甄选培养了顿顿、明明、YoYo等20余位主播。但从粉丝数和直播流量来看，这些主播均没有成功复刻董宇辉的“爆火”。
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) }2 h$ _. `4 z, L& @/ z对于东方甄选的计划，信达证券表示，这既能吸引新鲜血液加入，挽留核心人才，鼓励员工和相关合作方为公司持续贡献价值，也向外界展示了公司留住人才的实力和决心，增强投资者信心。
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另一方面，东方甄选的GMV出现了走弱趋势，近3个月连续下滑。

  ]' ?& W0 B# {. |7 C据飞瓜数据的测算，今年3月东方甄选的销售规模已从此前5-7.5亿元的水平的下滑至2.5-5亿元。从4月开始，董宇辉直播间的观看人数也相比高峰期有明显的回落，4月4日、4月6日分别仅有6-7万人的规模。

6 ~- [  f7 n9 H在股价方面，东方甄选近几个月来走势也并不理想。其股价自1月26日创下年内高点75.55港元/股后震荡走低，近三个月已累计下跌约61.4%。

整体而言，股权激励固然能够帮助东方甄选增强团队的稳定性，但如何保持销售业绩的持续成长是东方甄选当下面临的挑战。
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$ I& B1 o. R) B$ K3 Q行业迎洗牌

' o& o$ ^* Z2 N6 j1 S( `事实上，面临挑战不仅是东方甄选，还有整个直播行业。

* Y; `; @. `3 r; \4 l, }( o行业爆发式增长，大量人员涌入其中。除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。

  q3 X" i& z7 m. M  h3 Q! e张新华是浙江海宁一家箱包企业负责人，公司在上海办公室设有一个专门的直播部门。张新华表示，目前一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工，一是出于成本考虑，二是现在企业对主播要求更高了。

张新华称：“我们的产品功能性比较强，外部的TP公司（代运营机构）讲不清楚。我们自己培养一个主播，没有三个月都很难，很多同事都是从专业的角度成了主播。”

# m2 _! f5 n7 w1 B% v$ X1 z不仅是减少外部主播的招聘，张新华说，现在很多企业都在缩减直播业务，自己做直播也主要看重品牌宣传的功能，销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播，现在企业对于直播的投入产出比更加理性。

业内人士表示，直播带货行业的红利期已经逐渐消退，网红达人直播的话语权近年来在不断弱化，主播连同MCN机构，也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。
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虚拟直播成本不到真人直播的1/10
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1 P9 V! j. ?' b5 _, Y" |8 I# Y数字人主播因其成本优势，目前在各大电商平台越来越多地被采用，进一步加剧了真人主播的竞争。

# `: G& H' t) m& \$ Y7 ^艾媒咨询数据显示，2014—2018年，中国虚拟主播企业注册数逐年增加，到2021年增长速度基本恢复到疫情前水平，2022年新增注册数达到948家。AI技术的进一步发展将会吸引更多行业参与者进入虚拟主播市场。

某电商平台高级技术总监吴友政表示，虚拟直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高达95%，平均GMV（交易额）的转化提升了30%以上。
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% {# k& Z2 r* s, w) c艾媒咨询数据显示，47.5%的受访用户认为未来真人主播和虚拟主播将共存，2025年虚拟主播缺口高达900万。

- N2 ^8 ?0 {5 |9 C) s还有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业在逐渐走向成熟。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，一大批不能适应新形势的主播，势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。

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