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打卡等级：女儿国探花
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新手运营入门，经常被前辈们说的矩阵、对齐、颗粒度等等黑话搞得一脸懵，其实他们都很简单，用通俗的话告诉你，马上就能记住啦。
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35个通俗易懂的运营黑话
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1. 矩阵：在好多平台都注册一批账号，到处露脸。
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2. 迭代：过段时间再改改版本。
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6 ?6 f [: @! {& b+ l4 a9 X 3. 孵化：给你个事儿，自己去把它弄起来。
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4. GMV：一共卖了多少钱。
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5. ROI：花了多少钱，又赚回多少钱，比一比。
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6. CPC：别人点一下你的广告，你得花多少钱。
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7. CPS：按你卖出东西的钱数来算你要给的费用。
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8. 毛数据：还比较粗糙的数据，先看看大概情况。
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3 }; ?+ C. @. g; I t 9. CPM：点击一千次花多少大洋。
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10. 追热点：看到别人火的事儿，赶紧跟着沾沾光。
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11. 不可控：谁也不知道会咋样的事儿。
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& H9 A5 Q: _; d3 u' o& _9 ^. p3 A C 12. 全网发布：每个地方都要让人看到你的东西。
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13. 坑产：大客户花了多少钱。
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" ?8 [( Y: t+ U9 k 14. 对齐：又得开会统一一下想法了。
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15. 对焦：开个目的很明确的会。
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16. 坑位费：给带货主播的钱，让你的东西有位置展示。
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" X$ O* a$ S# \; X" W+ V 17. 颗粒度：做事仔细到啥程度。
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) z/ M0 F3 h( [& M/ q3 g
18. 新玩法：以前没试过的办法。
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19. 调性：用户对产品的感觉，是高大上还是接地气。
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20. 头脑风暴：大家一起使劲想办法。
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0 Z; g; E; T9 G. F! n 21. 布局：用好听的话给你画个大大饼
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22. 落地：把说的事儿真正做出来。
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* J2 P9 H5 O$ @5 y* g8 _/ h- B( ? 23. 商业化运行：能赚钱的办法都用上。
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- K+ C3 R/ K) p. Q 24. 赋能：给你包装得更厉害。
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25. 打法：该花钱去做事了。
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1 C, ^. _5 g- I* G# P- Y$ S 26. 闭环：自己把事儿全做完，不让别人插手。
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27. 联动：大家一起合作玩个大的。
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28. 拓渠：加好多人去聊天推销。
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29. 群控：用几台电脑控制好多手机一起干活。
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30. 陌拜：去把东西卖给不认识的人。
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8 Q; U+ n3 i" h 31. 互推：互相利用对方的资源，你推我我推你。
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32. 硬广：没啥意思的纯广告。
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3 a6 A% ]3 u' E, _( O$ r 33. 软广：有点内容不那么生硬的广告。
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) u! \6 L! p2 y; `2 y 34. 跳出率：还没看完就跑掉的人有多少。
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9 x2 C+ m [ S$ ^$ }1 A& l 35. 打磨：再修改修改，返工做好点。
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做运营少不了要计算内容运营后的数据复盘，GMV、ROI等等该怎么计算呢？这40个常用公式记住，就能轻松知道推广活动的效果怎么样，帮助调整运营策略。
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/ u% M f9 f8 v& r+ W8 W! \ 电商运营要知道的40个常用公式
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1、GMV=成交单量x件单价=曝光量x转化率x件单价=曝光量x点击率x成交转化率x件单价
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# U0 p& ?$ X# e- [- S% o9 }! z* x 2、利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装
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, U$ |, w2 c$ _) @" B" A 3、转化率=订单数÷访客数x100%
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4、UV价值=总营业额÷总访客数
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, M Z$ M3 Y% ?
5、访客数=买家数÷转化率
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6、转化率=买家数÷访客数x100%
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7、收加率=(收藏数+加购数)÷访客数x100%
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8、GPM=GMV÷成交单量x1000
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* N1 B) D% D% A) ?. N; ~% Q2 y 9、点击转化率=总成交笔数÷点击量
, ]$ w6 z0 l! [& R
) e' C4 d' K9 {" Y7 i 10、退款率=退款订单÷总订单量x100%
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5 e0 _! ?) r. W% d% J0 k
11、咨询率=咨询人数÷访客数x100%
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% z4 B: L: h) s: r4 ?7 H* ]% O2 J3 M 12、点击率=点击量÷展示量x100%
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: F) ?& K4 R* C; ]4 S2 {2 V9 q% S" X 13、毛利率=毛利润÷总营业额x100%
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/ l/ k/ M- X9 V6 i7 b1 t
14、询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
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15、广告点击成本PPC=花费÷点击量
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16、广告ROI=广告成交金额÷广告花费
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17、广告获客成本=广告花费÷订单量
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' C6 V" ~9 w3 I- z 18、定价赔率=定价的销售价÷产品成本
: B" [- {8 D5 _" l0 Z
1 e J( V2 M- Y* o( ] 19、纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
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6 ?- F$ D; J6 T8 Z! U2 Q
20、公司的人均产出=GMV÷公司人员数
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! A! w1 M6 u. H: C5 t8 J8 ]' S 21、加购率=加购数÷访客数x100%
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22、收藏率=收藏数÷访客数x100%
5 A0 N: x& v) t; o4 o * m! h" r" V; i7 B* a5 Q
23、展现量=点击量÷点击率
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4 O& j" H! K1 j j/ k 24、点击量=展现量x点击率
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: |7 K3 {9 D+ r9 g( M 25、店铺动销率=有销量的产品数-店铺总商品数x100%
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" D+ E+ q+ J! Q 26、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
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27、直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
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$ J+ A c% w4 O( D, E; `3 D8 E 28、纯利率=纯利率÷销售额x100%
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1 E& a) ^2 t# j$ Q. g u' r 29、销售额=订单数x客单价=流量x转化率x客单价
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^/ L# h9 K* I6 Z+ e; n 30、毛利率=(销售额-产品成本)÷销售额
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31、动销率=成交的产品数÷全部商品数量
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5 p" J P. O7 l5 v% p 32、ROI=销售额÷花费
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. R0 o+ o: W# S% y% y 33、客单价=销售额÷订单数
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0 s6 b& N' d( E0 z 34、平均成交客单价=成交金额÷成交人数
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35、ECPM=销售额÷展示次数x1000
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36、涨粉率=关注人数÷观看人数
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37、带货转化率=成交人数÷观看人数
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38、商品曝光率=商品曝光人数÷观看人数
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39、盈亏平衡点=1-毛利率
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40、访问深度=浏览量÷访客数
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7 j0 o! F5 A0 `% w* f0 N. B" Z- x! o 关于运营，你还有什么想要知道的干货？
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发表于 2024-9-30 16:56:18