轻松成交有哪六大关键？

一个人

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1. 一旦异议处理好， 立刻假设成交
0 z+ U. ^# e7 V& ~0 J这是我个人长期从事生活耐用品终端培训的经验， 如果你认为
+ M; R2 M; b2 Y3 d0 C已经很好地解决了顾客的异议， 那么可以立刻进入假设成交阶段，
比如可用类似的话语：
7 S! D; M* c+ U“那么您看我们现在就办一下手续吧！”
, @4 S9 Q( o% y4 c- @“是付现金还是刷卡？”
7 m  Y8 \5 k8 b' ?$ X* x“需不需要我带您去银行取钱？”
“您在服务方面还有什么要求？”
6 ^9 U% H) y+ {. E“没有异议， 我们就这么定了？”
$ L. ~7 A* h% X( i' A$ d+ C……
; c3 D# `% w4 r1 T, |8 H; [7 ^; \) P在一般情况下， 有些顾客会答应， 如果有些顾客有异议， 他会
继续提出来。

2. 真正成交大约需要测试多次
9 m& a) i0 e% d+ @7 \; @
成交没有那么容易， 一般来说假设成交的过程要重复多次， 所
% E9 w; }# O" E8 _. W0 {以你要保持足够的耐心， 不要轻易地因为顾客的异议而丧失信心。
3. 心里明白产品对顾客的好处 （目标不等于目的）
3 w8 P6 _& D% |8 m' Y要想成交， 就要时刻明白产品对顾客的好处， 并且能够不断地
, ~+ K1 \6 q* Y: Y% c( W; z& T重复给顾客听， 直到深入顾客的脑海中， 甚至脑髓中！ 比如： “先生
2 s8 V1 I; f) L+ w2 o  [  W/ 女士， 其实是这样的， 可能您觉得贵， 但是我们的产品确实有很多
独到的地方， 比如……”
0 X7 i, T7 {4 g4. 内心平和、 讲话速度适当时， 成交概率大
* x! v, {+ W. ~这点很重要， 我们的销售顾问常犯的错误就是 “猴急”， 因为急
于成交， 所以有些销售顾问声调都变了， 有些甚至呼吸都急促了。
/ ^7 W9 M  A4 ]0 W* |5 v. l多年的经验告诉我： 一定要稳住， 内心越平和， 成交概率越大。
5. 成交时不要有太夸张的表情， 容易给顾客带来不安全感
不管成交的金额有多大， 都要镇定， 更不能流露出任何夸张的表
情， 比如给同事眨眼睛、 击掌等， 否则极易给顾客传递一种不好的信
( U6 |# h6 v5 @$ G息： “这小子会不会有什么隐瞒我啊？” 让顾客丧失内心的安全感。
6. 一试再试
这句话很土， 但确实是至理名言， 如果一招不行就用另外一招，
; e  z1 p& e+ E: b. n  m! x不断尝试成交， 终究会成功。 在后面的章节中我为大家准备了很多
的 “兵器”， “大刀” 不行就用 “剑”， “剑” 不行就用 “棍”， “棍”
* D: g9 ^$ S1 I不行就用 “枪”， 相信我， 总有一样能打动顾客的心。