如何把握生活耐用品销售的节奏？

一个人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

1. 销售贵在节奏感
" I7 F0 A/ S8 f
+ s& k4 L4 h7 K5 r" O1 d把握节奏才能心态好， 心态好才能交流得好。 生活耐用品销售
就如同我们谈恋爱一样， 彼此从相识、 相知到相恋再到白头偕老，
往往有个过程。 让我们先回顾一下恋爱的过程， 比如可能会在某一
  P1 n. |; O# n: O4 z1 G个特殊的场合彼此先会留下一些模糊的印象， 然后因为某些机会如
7 S0 O, y* G3 U, m: {聚会， 可能会加深彼此的了解与认知， 感觉不错， 所以开始接近，
' e1 R7 b. ~0 b3 k1 s3 K最后做了一段时间朋友后开始亲近， 接着觉得彼此可以信赖就结婚
( w- ?+ d' r% e( a2 e& Y2 \2 ?了， 相守一生， 彼此忠诚。 相信你总不能一见面就和对你一点儿不
" w- L! n& y0 g: A了解的人说 “我们结婚吧”！
- r4 Z  l# Y7 O3 q+ \" y2. 你不会总想 “我们今天结婚吧”？
但是我们在销售过程经常做这种 “我们虽然不了解， 但是结婚
8 }, `7 T# y$ m- \# s8 q吧！” 的事情， 销售最忌讳操之过急， 但是当出现上节所说的那样可
以成交的机会时， 也不能错过， 不能像电影里那样 “隔了几十年才
收到对方迟来的告白”。 所以把握销售节奏非常重要， 该了解的时候
应该互相了解， 该表白就要表白， 该求婚的时候求婚， 该结婚的时
; G% S8 h, g0 f候就要勇敢果断地拿出你的戒指。
" o! r9 |$ ?2 D/ A" E  o3. 如何把握节奏？

要做的第一件事情就是让顾客产生兴趣、 欲望， 这是前提， 这
个过程就如同相亲一样， 如果你不能引起对方的兴趣那就没戏了，
所以这时应该多用一些方法激发顾客的兴趣 （详见我的作品 《建材
0 A: q( H3 l7 A( b+ I5 t6 G家居就该这样卖》， 里面有详细的论述）。
: D2 W3 `- m$ F: }; b接着， 对方可能对你产生好感， 但是这时她可能有很多的选择，
9 i. i3 G; B" E1 p3 ]' q* G7 J就要进行比较， 在这个过程中你就要展现你的优势， 并且给予证明，
+ E) e9 C7 r/ z) k从而给对方信心———你是她最佳的选择。
& u6 W4 i% `. \2 F' o+ T* i8 D$ j到了开始行动的时候， 该求婚了你就得求婚， 人家明明给你机
会了， 你的钻戒放在口袋里就是不肯掏出来， 那么就会失去最佳机
会， 但是更正一点： 机会是自己创造的。 最近见到一个多年不见的
: P% v* x% {6 f0 i; u$ C* S1 v高中女同学， 我跟她说起某某男生对她的爱恋， 她竟惊讶地说： “是
- u: W- z  @# B/ r% _& N4 i! {5 e- C吗？ 我不知道啊， 他从来没跟我说过啊！” 后来才知道其实那个女孩
5 R3 W" N- Y# H, T- N: S1 P) E也对那个男孩颇有好感， 但是就因为没有行动， 导致一场良好姻缘
( |) s1 t2 j; f) F' ~, d4 s没有机会开始。 这样的 “一相情愿” 的悲剧在销售过程中太多了，
( G, r: ^4 A& f# J0 Z9 V( \销售顾问总以为顾客已经明白自己的意思， 但是其实顾客什么都不
# t2 b, m; R4 S+ z7 j  \1 F+ h明白， 结果导致白白错失销售机会。
, H- Q% o1 m; n5 u+ K最后结婚了， 彼此保持良好的沟通， 互相关心对方， 保持对对
9 ^9 {8 o3 X# m: @方的忠诚， 也就是说如何让顾客忠于你的产品， 这样顾客才会给你
, ^9 s3 y/ o5 P* r) L作更多的推荐， 才会持续信任并购买你的产品。
所以在销售的过程中一定把握销售的节奏感， 正如兵法云： “任
势者， 其战人也。 如转木石， 木石之性， 安则静， 危则动， 方则止，
/ A% Z) G( U+ ]) A6 j原则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也！” 一定要顺
势而为， 才能发挥最大的威力。