如何通过团队合作营造温馨的感觉？

一个人

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1. 成功销售是团队合作的产物

生活耐用品销售的成功绝对不是个人的独唱表演， 而是一个团
5 C* G8 J# H. C) c体亲密合作的产物， 因为你需要设计师、 外围业务人员、 安装工等
团队成员的帮助才能成功。 而顾客进来后他们对销售顾问本人、 其
; n1 U& K; r7 [8 p6 u他店面人员、 产品、 店面环境与氛围、 安装质量、 售后服务等的综
) t: q8 C. r3 X9 m" D# W9 g合体验形成了他们的整体感受。 有顾客向我抱怨说： “感觉你们的设
4 }, e! V% t! {计师都那么自大啊， 爱理不理的！” 也有不少顾客向我抱怨： “有一
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3 b7 V& i" x# @* ^位销售顾问对我不太礼貌” 等， 尽管接待她的销售顾问竭尽所能，
但也无法改变她对我们店面的整体感觉。
我们应该时刻记得我们是一个团队， 正如本书所列举的案例一
2 a3 v7 h7 a: w  B9 S, F样， 帮助我们的顾客挑选他们合适的产品是我们团队的责任而非个
人所为。
2. 我们应该像一个团队一样去战斗
, g* C# n- z# i' r* Q* `4 }比如顾客进店后， 在销售顾问的接待下在店内 “巡视”， 那么我
们其他销售顾问见到了， 绝对不能过于冷漠， 不能觉得跟自己的业
% L6 {& |' l; U% m3 {务无关， 所以 “事不关己、 高高挂起”， 冷眼相待， “又不是我的客
; V" e* r$ L7 u. Q+ ~  B户， 我凭什么要冲你笑” 的心态是绝对不能有的。 帮人就是帮己啊！
4 E1 S0 A9 l& x6 R9 _" Q$ l所以其他销售顾问、 安装工也应该主动向顾客微笑打招呼， 让顾客
觉得我们是一个很和谐的团队。 齐心协力， 团队合作才能会生意节
2 S5 ]7 }- a# Y0 k+ E( J* O. H; _节高。
设计师见到顾客也应该主动地起身打招呼， 绝对不能觉得我只
9 m9 V: j  o" h5 ~0 d, _是管设计的， 销售不关我的事。
比如倒杯水， 在有些店， 我问销售顾问为什么顾客进来后没人
0 Y+ f% t) ]7 }& J  {; ~6 W倒水， 回答很多是： “因为我一直忙着接待顾客， 没空倒水！” 这绝
对是借口， 先不管他本人是否有空倒水， 至少还有其他同伴呢。 你
不能帮忙倒一下吗？ 总不能说不是我的顾客我就不给倒水吧？ 在北
# s8 @# {" J! g, S) d京一家地板连锁店， 当时大家都很忙， 我就连忙帮着给顾客倒水，
6 i0 G0 A  x  O4 Y' X" e3 R结果店长很惊讶地说： “怎么能劳烦陆老师倒水呢？” 为什么不能呢？
, v- V% ?  ~  D) ^8 c# `, d1 ?! B我在你们店里就代表你们店里的形象啊， 顾客不会知道内情， 他们
; C% w' V; V0 L: T2 h# |只会怪我们照顾不周。
7 Y  v" h+ a  ?, a+ E3 l类似的情况还有很多， 在此就不一一说了。 总之还是那句话，

0 P& ?% b$ n' Q* T1 G7 o! l销售是一个团队的游戏， 需要大家的通力协作， 而不是各自为战。
要始终牢记我们是一个团队。
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