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一位身边50多岁的老华强北人回老家创业开手机店（主要是闲的没事做，很无聊），家里人以为只是他说的玩玩，坚持了一段时间，手机店里的生意也不怎么样，一个星期卖不了几部手机，但一年的纯利润就有12万左右。靠什么来赚钱，通过这个案例，我们开始下面的话题。
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在早些年，山寨机泛滥的年代，一台杂牌的手机利润在四五百左右，有的更多，而现在山寨手机不见了，品牌手机的利润卡的死死的（之前就有经销商吐槽，自己卖一台小米赚了不到100块，这一点利润还要包小米售后等），再加上线上渠道，在实体店买手机的就没有那么多了，但是为什么哪些马路边成群的手机店还过的那么潇洒呢？ ! N! v& `& Y3 Z& C, M) J* y
0 n ~# `6 @# o备注：目前很多经销商的出逃的根本原因在于小米产品的利润过低，经销商各种费用，装修、折旧、人工、税费等支出以及超出小米产品的销售利润，入不敷出，这引起了经销商的不满，但是也没办法，新零售矩阵的建立后，在线上的良好销售+线下新零售的布局组合拳的运作下，相信线下店销售手机的的利润还会进一步压榨，多元收入是线下手机的最好的出路。
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* R: S; o! @0 P1 j先聊一下路边手机店的收入来源：除手机外的主要有四种收入 1 o* ]7 `9 x2 m4 H( @6 d7 F
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首先很大的一块就是和运营商合作，只要没有完全挂靠某一家运营商的，基本都挂钩了电信，移动，联通三大运营商，运营商对这些线下店铺的奖励和佣金政策非常不错，用户进店不可能只买手机，再推个业务，办理宽带号卡等这样综合起来，利润比较高。（办理月消费多少，手机直降多少钱的套路还是很多，此外有一说一，手机卡业务现在都很赚钱） ' d! ?9 h5 U; |9 S6 B4 I6 o9 u' Z
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第二个就是不容忽视的配件生意，比如充电器，充电宝，数据线，手机壳、耳机、贴膜等等，一些进价不到10元的可以买到几十块上百，甚至几毛钱的手机膜也可以买到二三十块不等，此外，小配件讲价的人很少，利润很高，本身就是消耗品，重复购买率也很高。
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$ B7 f' R7 G# [) J0 i第三个则是分期业务，很多买手机的朋友可能因为手上的资金有限，会选择分期方式买手机。分期业务对于客户来讲，既能买到心仪的手机，也可以缓缓经济压力；对于商家来讲，做分期业务商家也是额外有奖励吧（懂的人一定很懂）。
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第四个就是维修二手手机+回收与出售，手机店现在维修最多的就是手机换屏，换个普通屏，成本在五六十，都会收取用户几百，利润还是可以（修不好转给其他维修店，赚个差价也不错），此外现在卖一部二手机的利润有可能比新手机都高，或者直接回收旧手机给用户折价买新手机，用户也比较容易接受，商家也不少赚钱（二手机翻新之后又可以卖出去又多了一份收入）。
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! H- g4 c7 m+ H( g6 V$ U T所以不要觉得店里面一个星期只能卖几部手机，就觉得生意不好，也不要看着别人赚的盆满钵满你就想去试一下，各有各的道，各有各的套路，只看你适不适合。当然，一个手机店正常情况下主营还是手机赚差价，特别是一些蓝绿大厂，以OPPO为例，曾经就有手机店老板爆料，经销商拿货的价格，与零售价格的差距高达400元，也就是为啥线下OPPO、vivo的手机店现在还比较多。
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发表于 2024-9-25 17:17:46