关于创业的7点感悟

有钱人

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创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。
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创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。

0 K, }1 |% C# L- W4 M0 J1 Q$ ?7 \. S产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。

& Q. H3 ^5 W4 E$ A2 `& e擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。
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问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。
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6 Y% m0 G, i) t5 {% d( E最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。
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ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。

+ s' f  x! X! ^9 `一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。
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4 x$ _* n8 o- U* a" j4 {最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。
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很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。
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To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？
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" L$ e  V; m& l: U2 Z0 l; _/ d评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。
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另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。
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5 N( M  ]: w8 J企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。

90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。

' r1 \$ \7 s7 c0 F9 ]( s! l! R钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。

3 u) G; D. F+ l5 x! S& _新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。
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. e2 x% f/ _' a! K' @2 z当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。

不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。
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对创始人而言，做出正确的决策，很重要。
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没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。
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我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。
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) p5 K6 ~* u" u9 m' P找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。

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" ~# Y. X" K; E7 ^" y, u如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。
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" o, U6 U1 }6 `, j* C. ^8 ~但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。

' _8 Q7 n# e0 t$ X你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。
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7 R) s- C* J2 [  c找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。
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# R  C, ]' X/ i, N0 d! E时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。
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错过机会窗口，真的是事倍功半。
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8 z; t: s9 Z4 p; h$ ]; \' {$ I风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。

8 o/ \5 ?. {0 U2 v$ L' @如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。
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' q: r. F: S8 r2 |- D时机错了，再多努力也无用。
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不是最好的时机，不出发才是正确的选择。

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永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。
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努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。

5 Y4 y  b9 `1 F; ?% `天道酬勤，但天道也好轮回。

心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。
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