星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
近年来，动辄数千元的配镜花销让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素一同列入了养娃“败家三件套”。
* m C! Y6 U: O( h) \
. ?& ~6 l& U7 q% E, ^4 }: ~. Y
在眼镜界曾流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”虽是吐槽之语，但也在一定程度上揭示了眼镜市场的“水有多深”。一副动辄上千的眼镜，成本究竟是多少？谁在赚取“暴利”？
4 Z" T: b1 x" s' v, P3 D: @0 F8 A% A
& g$ U" u8 y; H' g5 r7 \1 {几百元的镜框，批发价只需50元？
+ w+ w9 Q5 u9 \/ t1 h1 U8 f3 R
; S4 { ~' X) K# Y“镜架当时选的是店里最贵的纯钛镜架，标价六百多元，镜片选的是1.74折射率的，标价两千多元，最后店家打了个六五折，总共花费两千元。”
# M; k% Z! U( e+ X" I
' Q2 ]" r4 n1 [6 S8 u
在北京市西城区工作的小倪一直被高额的配镜费用困扰，由于近视度数较高，她每次都选择1.74折射率的镜片，一次配镜费至少在一两千元，按照三年换一副算，是一笔不小的开支，而动辄四位数的花销也让她觉得自己可能是被“坑”了。
1 \# x0 v& s; {; ? T# |1 T5 f2 o
& `0 q; _) t) f" S8 c
“下次要去潘家园配眼镜了，起码比路边的眼镜店要便宜。”小倪表示。她口中的“潘家园”，是指潘家园地铁站附近的北京眼镜城，聚集了一大批眼镜卖家。资料显示，这里曾是中国最早的眼镜专业批发市场。
5 p. J3 o, w* w, b9 C& y* y" x
& G: X# f% Y6 o6 \! p' P# {在北京眼镜城的外面，记者遇到了正发放小卡片的吕强(化名)，他向记者热情地介绍起了配眼镜的价格。
5 j X1 m" I0 i8 `! J- b1 f
8 {6 x: r/ H! D当记者提到“在其他眼镜店，一个钛合金的镜架要价三四百元”时，他连说，买贵了，“我们是做批发的，在我们店里，钛合金的眼镜架只需要50元，纯钛的眼镜架，贵的才128元。”
2 d4 K+ B- E% r! ^
0 _5 r0 f% H! b* j* \) ]( p9 W
在北京眼镜城走访多家店铺后，记者发现，如果不追求品牌，一百多元可以买到纯钛眼镜架，但若涉及品牌，价格会“水涨船高”。
: W' N7 y, u0 I" l/ o2 K4 h+ G% }7 B8 M& L, S( @3 [% y, K# z6 J
王兰(化名)就在北京眼镜城经营一家店铺。她告诉记者，“店里150元的纯钛镜架，配镜片的话能便宜到120元，但如果是品牌，比如川久保玲，需要280元。”
, k: [; b' K0 B5 j) W% b+ T; u6 S: c! D* p! E
她还补充道，“大品牌会存在品牌溢价，进货价本就偏贵。如果追求性价比，普通的纯钛镜架就可以。”
1 u8 J6 B4 N6 j& M! l
) O% }; e, l/ m: d5 M百元镜片和千元镜片无差别？
. v, D1 C0 E- F, H/ s: l
, N8 b- A, v- T# y3 i3 N普通眼镜门店内动辄几百元的镜架，在北京眼镜城能便宜上百元，这也让不少人感叹，“千万不要随便进一家眼镜店，要不配完就后悔。”
}1 U; n4 q4 p( O4 r$ _
2 p, s- p) t4 V让人们感受到高溢价的，还有五花八门的镜片。一位消费者告诉记者，“相比用材质区分的镜架，镜片的‘水更深’。”
9 {0 p* e7 S# c1 o' W4 @# v& ?; E% Z* l# w) | h- u) i* N
一般来说，眼镜店会用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率来划分价位。度数越高，适合的折射率越高，价格亦会攀升。另外，不同品牌、同一品牌的不同系列，售价也会有所不同。其中，进口镜片中比较知名的有蔡司、依视路等，国产镜片的代表则为明月、万新等。
8 G: L' Q2 _" W1 y0 K: c2 G: Q8 E" s
( t+ v) E5 y) q1 S在吕强工作的眼镜店，一叠叠手册里标记着品牌各个系列的价格。他拿起蔡司的价格手册，向记者介绍起了智锐系列。记者注意到，1.6的智锐青春亚洲版数码型镜片(DP)，建议零售价为2980元。“在我们这，可以打三折。”吕强讲道，算下来价格不到1千元。
$ {1 [1 \2 s5 d& P. L7 ^4 z
8 Y3 i! f# g" T
为抑制孩子近视的发展，在西城区工作的张成曾听从医生的建议，为孩子配了依视路的星趣控镜片。“当时医院报价近4千元，后来去了磁器口的一家眼镜店铺，最终花了1600元。”
$ k" J K' D7 X2 [2 m) B3 k
* D# H& |7 F ^# C9 W( X谈及星趣控，吕强的老板打开了话匣子，“整个眼镜城没有低于1550元的，我们这可以给到1460元。”
* Y* V$ O* i Z
7 Q2 l0 d3 r# b% g2 O6 k
整体来看，相较其他区域的眼镜门店，北京眼镜城的价格明显偏低。同样的配置，价格甚至能减少一半以上。而在北京眼镜城内，由于各家给的折扣不同，价格也能相差几十元乃至上百元。
% q. w4 V6 `, U9 ~
' ~0 w N5 }1 _2 M$ `另外，从消费者反馈看，不只是北京，各地的眼镜店价格普遍相差较大。为了避免被坑，很多人甚至会在网上先问价，先听取经验人士的意见。
# \- y, E5 \* \. G/ ~) p$ o d
& A$ L2 }9 w5 h3 I- X4 @$ d“暴利”被谁赚取了？
5 k& c* i0 \0 @; ?6 a! l5 n
. J9 ]$ y6 @5 K: y5 ^) T0 B& A( _
面对随意谈定的价格，很多人疑惑，手里这副花了上千元的眼镜，成本到底有多少？有多少钱是被商家赚去了？
" Q9 H- W( Z2 r P' B" }
$ m$ t. i, v4 A- Y$ q( {当记者询问眼镜的进货价时，吕强称，“50元的钛合金镜架，进货价是40元。”但对于镜片的进货价格，他只表示，进货价越高，卖得越贵。
$ n) Z/ ^/ L6 b0 Z: C6 |$ l- Q; Y# A
明月眼镜作为“中国镜片第一股”，曾在招股书中披露，2020年，每片镜片的成本为6.77元，每副成镜的成本为60.33元。小小的镜片也带来了高额利润，2022年，明月眼镜镜片业务的毛利率达60.04%。
8 M, ~+ O; [0 f( \( M, f) p" X: ], O4 R0 y
博士眼镜是国内专业从事眼镜零售的连锁龙头企业，同样有着令人艳羡的毛利率。其曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。
9 e3 T: P" Y% Q& {, \: x, ]; `8 k5 r) {9 ?7 m. K# D
看到这组数据，你脑海中可能会浮现出“暴利”的字眼。但如果再看博士眼镜的净利润，就会发现，相比上游供应商，眼镜零售商的日子并不是那么好过。
; m) D, a7 F1 N4 `' L2 \- E4 N8 e! h+ e6 X/ F7 R+ u( d
财报显示，博士眼镜的销售费用居高不下。其中，工资、社保和房租、物业、水电费占据大头。
+ K1 ?( w3 Z! a8 @/ t. R' _
8 M; _2 p6 x; e# Z4 r0 u这也是很多眼镜店面临的压力。每个店面都需要配备销售人员和验光师，为了提高购买频率，还需要选址在相对繁华地段，房租自然较高。
# E! {2 S$ ?1 ~2 n- _! }) @+ n8 h* A
吕强的同事也告诉记者，“我们卖得便宜，是因为走批发渠道。普通眼镜门店一天可能就只配三五副眼镜，如果不卖得贵些，就无法支撑下去。”
# W& x% R/ e+ u1 ~
7 m# g0 y; @0 U5 N5 ^7 a
一系列成本下，也导致眼镜门店为维持运营、保证利润，在镜架和镜片上定价较高，最后的结果就是由消费者买单。
5 V$ {- u. s7 {4 D; l! K& z- Q3 W9 O
) o+ y" H( D& o- C9 \# E0 v, s5 }
如何撕掉眼镜行业“暴利”标签？
$ i1 Q' h6 r6 u$ B4 L, g
5 M- Y( {" u# A0 _, o面对眼镜门店肆意定价，在盘古智库高级研究员江瀚看来，消费者想要避免被“坑”，首先要选择正规的眼镜店进行配镜，并且要查看该店的资质证书和信誉度等相关信息。
# i# [- E# p7 o2 N( @ W
/ n- d8 j. U6 U3 @) Y; e“其次，在选择镜片时，可以根据自己的需要选择合适的品牌和质量等级，不要盲目追求高价或进口产品。”江瀚提到，“最后，在购买之前，可以事先了解一下市场价格和相关配镜知识，以便更好地判断商家的价格是否合理。”
* G( \+ x# F: B( D9 { x. Z4 J& A6 ]9 e5 q4 T
但仅靠消费者自己注意识别、防范明显不够。如何使眼镜价格相对规范化和透明化，撕掉外人眼中的“暴利”标签，在江瀚看来，还可以通过加强监管、规范市场秩序等措施来解决。
8 W9 c! p' V" \4 U3 O5 R4 ^; m
/ r1 ?- q+ U4 M
此前，针对眼镜行业的“暴利”，曾有业内人士直言，一方面是因为行业巨头拥有很高定价权，另一方面则是产业链过长带来的低效。
2 i( G8 q7 g% m
; {; @+ P: `9 U而面对各个环节层层加价、销售成本居高不下，在业内人士看来，打破巨头对供应链的把持、缩短交易环节、为消费者提供性价比高的产品或才是国内眼镜行业发展的未来。
9 d( B8 Z( V! u: Y$ g/ l, W% [( G1 u5 d9 g+ {7 x& C+ F
2 T' |. i' m' }
发表于 2024-9-14 15:20:27