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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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8 E6 B$ v2 e3 }4 B( a! c6 `/ c他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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% y7 p% k0 t8 X; r' j( c7 @, a面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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$ ^3 K" H, D2 s可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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1 E0 t% H. g9 o \( E7 w博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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3 s$ P8 I' y8 N {, N& r+ L' U% k面试官笑着摇了摇头。
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7 ]% ]7 V. j; `而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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8 d" _8 I+ ?$ q一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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' ^( k- d7 ~5 J; R5 y* ?面试官无动于衷。
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/ b @9 Q* X# B u0 D$ H4 }另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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1 p" N, _' t/ G- h6 o“您加下我微信，我给您发个红包。”
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0 @! }/ K6 |1 ?& r, ~0 {' j9 F4 Y' R他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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9 _, d! ]3 _2 G6 R紧接着，最后一位男士说：
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: c1 @4 F' u# L; E4 g& f n“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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9 {+ ~ t9 w1 K. S/ u后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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6 T3 L0 ]% A; q. u2 O博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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. ]8 x/ I. V" ~当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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( N7 O) j! V9 u9 o# s- K一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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+ d, }- K5 x/ }+ T- J( f罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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: L4 O1 j' R6 E$ `4 A2 j' j只见邮件里写道：
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, i: h' _3 y/ U8 P$ l- d* ~2 g1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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: s5 B7 W' g' U& C" u2 D3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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% }/ \5 \6 k; p4 `5 F不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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; K8 H3 N5 _& F1 j$ B- _8 j, e9 Y那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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$ \- X; ^ u- P5 p戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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" k2 m1 i; e. t3 ^& \- h! G说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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4 q8 B# J& ~) h9 S' f/ j. {6 S而你有的，必须先是别人想要的。
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; M- ^5 {3 V& j0 C* B有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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" t7 [# x! c5 @工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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8 W( M% w. ?* Z" |0 |这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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( S# [& C/ o* c3 m8 c# a- U3 {2 v在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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7 V7 i8 Y8 j! s8 b) ~一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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5 F( |, }" J; T) D% \- S在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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6 {7 P. V2 ]* O+ h: f; c这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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7 [/ J9 o9 N3 d% S意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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- j1 Q9 b" g4 o毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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再讲一个故事。
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/ G+ E0 M% K( ]/ ~0 w" t* [网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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% r+ g- I1 O! h: |7 S她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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* \8 k4 j; n$ [6 k4 T9 E# C经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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* @0 F% m: T- R$ Y本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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* V! W8 A1 y0 M小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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& |+ L H \7 M) @找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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5 D; W' M4 V3 Y. a }《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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& C+ w! p& b9 w& T. {“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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) d1 p5 f* {8 s! Z( K' ~面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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% C: w4 i U6 V( B Z# b具体来说怎么做呢？
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" R$ Q- Y- v8 ~4 i不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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+ h8 \4 y* u2 ^, `但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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' {9 U0 n/ F$ x! u( q( R但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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" i5 a! q- V% m) ^因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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, g/ i! A# V8 z+ D \; r; B侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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( v+ c( G$ V% R. A一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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) a, L- l" R- ^, v4 q) {那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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; N8 _/ e. }( n; `" Y7 i+ I: |0 n ]一位高管讲过一个故事。
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一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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2 [% {/ y6 O/ X' M- \# V: {6 j但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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! E; Z: A0 L) p" {9 x就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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+ s5 c0 U) L: @; B& J+ ~$ |. a6 G& ^" j只要他同意随时就能发下去。
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这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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1 ]6 x/ t* ?( E此外，还有一点不能忽视。
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7 g) [# C; K( \5 U# w3 X8 t想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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- F( H! h2 E" X9 h |对，利他思维。
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早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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" X! [9 V; }2 j4 ]: _: R虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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/ c1 w) }1 o9 C1 S4 a当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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; H# N4 N8 s& i他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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$ B, F7 l: i& b, [$ F于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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( \" I0 c% q; O( r" |2 E社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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' g. I' r4 b9 {3 A) y" R+ ]) X' o2 A我有个朋友，是人力部门的老资历。
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% ?( w( C" I' }6 ^他说，判断一个人能不能用就三点：
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第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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* q, R6 Z2 x# L# M2 J7 M8 I第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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3 }! q% v. o6 y) O5 q第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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9 A, q' O3 J- f) Q3 ?然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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发表于 2024-9-2 14:08:44