面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。

! m$ ?' f. y, {% x) H. C面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

1 v; j0 ^: D" {' J“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”

: g! ^- l8 U$ Y博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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7 S. g0 p2 _' b- R面试官笑着摇了摇头。
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而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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, f0 t5 b& ~$ G& g- O一个女孩想了想，试探性地问：
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, N) O/ K! f% |2 ^3 Z. n, {2 j“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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面试官无动于衷。
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+ t+ R( A' i, q) x另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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- v' ?4 l4 d9 F% B: {“您加下我微信，我给您发个红包。”
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; e8 |5 a0 W6 X" V+ [# G, R他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

; D4 K; s) ]8 c2 e( E  S4 n紧接着，最后一位男士说：

! G) A# p) v2 R: m1 \“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”

后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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& x# S$ a1 u5 ^; x& w& T( _& o( Z博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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6 U8 x* f# N9 e- }2 _6 e当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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+ M- N% f" U8 A# U; i& g4 X/ E当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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& Q% f3 Q5 @+ I打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

1 ]& E* q' L' l( y5 w) T( g8 s只见邮件里写道：

1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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- p7 Y* M  c  D. K2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？

不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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2 ?3 Z% R' L2 e' |戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。

2 I% f  j; i9 V- W* M( H说白了，就是拿你有的，换你想要的。

而你有的，必须先是别人想要的。

% F  F5 c& j+ U有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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1 Y5 N  k+ p( F& i  j8 C" a工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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4 ^+ g) b5 a8 [: H% I' j这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。

在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。

一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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5 F4 m5 h5 ?; ^2 O6 \: {5 P3 P在座的一位投资人听后，很是钦佩。

' L% m, j+ M& ^3 R几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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7 Z; c3 p8 ^* Z- x; F而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。

! _/ [: ?6 i0 N0 @' C# ^9 r2 [1 v这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。

这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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/ p) p: ]0 S  g永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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再讲一个故事。

, u: \$ b- r/ ]3 e( r1 c网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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+ ]) u  K& ~5 H' A* R  l* k她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。

经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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0 T% q/ s+ ]0 g) A找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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, X  Y( ^% z- x7 O9 L2 N一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。

所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。

待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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7 R0 I2 X* t3 Z: n0 f面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。

如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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; F- T5 h! x4 ^6 t% _) K- V) m$ N具体来说怎么做呢？

不妨看看下面的故事。

网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。

8 V( h5 s! W# J1 F& L但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。

于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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1 m" ?1 l4 @% k# g( o& [但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

' z5 D& e( b. b2 v* L) Z: ?4 `紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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9 c5 T9 [; Q, W6 ?因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

7 i+ c; D$ B, W! W4 N. m3 @0 r) Q就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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+ R/ e- f. \; O  \7 L一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。

因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

; R) e, o/ N& f9 v  _% X' d一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。

, ?5 x' F0 C0 Y: P8 n% ~9 k人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。

提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。

( Q) E, g( Z$ T0 q) m一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。

但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。

就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。

; D) m) Y$ z  d) T" j8 c只要他同意随时就能发下去。

$ f+ m- l. N' N. P5 P: Z. f/ D$ m; K这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。

高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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* M2 M2 H  e+ A- Y! j此外，还有一点不能忽视。

想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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! d6 q2 y) h' m0 [. z. \- t8 e对，利他思维。
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, ?3 ^" J2 |; {* h, l5 c早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。

* v! Y7 L  @' i- K- A虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。

于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。

9 z, D& n6 P" y. n# D6 z9 G# Q社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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9 j+ K$ P$ B; @5 c( v' q& q/ y4 L也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

' _# u0 F0 R7 E& h" M/ F6 r) D我有个朋友，是人力部门的老资历。

8 N' K& x; e( Q2 _0 x% u他说，判断一个人能不能用就三点：

5 ~# |% e6 H( i0 Z; y) Z* R7 R第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；

第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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. W! O* _5 h0 c2 y第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。

( q* M4 H& A/ {' w- S1 n而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。

如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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# b' c' w% G8 P: U4 i$ w但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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