面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”

; p& D. f% d3 z3 S  v: W9 ^/ w) B博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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% F1 e, H9 n' T- ~( c+ r面试官笑着摇了摇头。

而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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, }4 P) E4 s; r; X  E6 `一个女孩想了想，试探性地问：
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/ `5 E# c2 D5 I, s! M$ ^3 u7 }“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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: s# a5 G! U& Q: ]面试官无动于衷。
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另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。

博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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2 H) M+ P7 ]" H9 I7 J4 _一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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" f3 r& f* w/ k( y/ T$ _" J5 y: {. V罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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9 x& C) w2 R9 C2 w3 D) Y; \/ U当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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7 ~# j, [7 p3 j$ D' e) U% F打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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4 B/ i9 U" d% E7 g/ J只见邮件里写道：

1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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" g3 [6 M# r3 T2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

2 J: v% K5 N' C, E% ~3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

发现了吗？

) o4 b* K" L( B8 s9 E  o5 W不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。

0 g$ U. D' a8 f7 o, k5 ]( ~8 x戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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4 O  d8 e' p; j5 x; ^4 o而你有的，必须先是别人想要的。

4 ?, U, I, W. v" A0 x) y# L2 T有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

/ W9 f1 r5 p7 s  m2 n4 l这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。

8 H5 \. `# K3 D( x为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。

( m  T" ~/ F/ A% W2 n$ L$ W在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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; o+ T+ y3 F( n3 u一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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* \+ s/ P5 M1 D4 a# X在座的一位投资人听后，很是钦佩。

几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。

6 @( w! Y9 \7 a4 H/ E, [  Y. _而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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7 B" J5 c! N  |% _+ a在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。

% a  @9 Z2 V" N意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。

毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

3 [& X" B" J! Y. n) p* Q2 j永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。

再讲一个故事。
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2 P0 ]7 E: J1 D% R" \4 D网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。

她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。

经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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. h! T5 ^% @, ^. f去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

2 `+ \2 e# c9 l. P; W0 l6 S小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

, X* t* U$ L$ M; J+ W/ `+ y找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。

$ [  {  B7 O# v  C# U/ Y一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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& I8 I* `! ~3 ]% y# g' U/ G所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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& ^4 o* Z; k4 e3 v《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：

“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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# y: I+ |0 M0 n6 n+ t面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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) C4 t3 z6 M. O5 M$ F! ]如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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% c+ e2 T4 H. `* @/ V具体来说怎么做呢？
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不妨看看下面的故事。

网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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5 J; h' S" z5 h& H9 o. h) ^! P) w于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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2 t0 z/ f7 G' `% s* C) Z  x因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

9 O# m: t7 U; u" o1 y1 [/ D就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。

一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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, n6 L8 }; Z/ X因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。

人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。

提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。

那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。

一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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1 ~" t+ Y" `0 \但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。

1 W5 S  M2 |- K4 S; p就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。

只要他同意随时就能发下去。
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2 z9 s4 Y4 ?# T. F9 f6 }- @, u这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。

+ m% j; ^+ o. R; s" a高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。

千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

; ?8 ^8 D8 _8 Q此外，还有一点不能忽视。

" C! x/ U6 H$ E/ ^* L! a- ^+ ~想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？

对，利他思维。

$ O* O# k  f* o9 {$ T1 t0 t早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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2 a5 B. a9 x' F( w9 {! d1 r$ |别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

, X0 G1 ]7 F  j0 R* q. R% \商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

, g) v+ _/ m1 {. |当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。

" j6 I3 t6 ]7 t0 N他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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/ Q  p- l) ^, C: x9 K社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

0 \/ M! O$ y6 e7 M5 v, J3 t利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。

也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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2 G( a$ X3 z4 i) h" o我有个朋友，是人力部门的老资历。

& }8 S0 X' G0 l' r( s" f他说，判断一个人能不能用就三点：
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第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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& V! C0 Z( W! A3 I; \( ?第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；

' @/ [' ^0 N, G+ s& v$ Q第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
; H9 a$ Y0 F6 \3 o& t) y- o) a8 v1 z/ L
& r: n  U5 `* {$ P/ y3 f怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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% |9 C0 r/ z5 N不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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) U3 }! I* \- ^8 @7 ]- `2 \然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。

- p' o% i7 l' |% Y$ G6 Y而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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" z0 c- {# x3 \如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。

但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。