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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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+ q3 k8 N+ X* A: H可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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F- F& n' W! S U3 G( x! f3 Y5 Y博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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! i* K$ T- j/ B6 r/ K& G面试官笑着摇了摇头。
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5 ?# L$ Q1 T+ T' I而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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一个女孩想了想，试探性地问：
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/ |( G+ ~, k' ]. p“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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面试官无动于衷。
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; N! y( d4 R3 W' F; B另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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1 o ?- B7 ?& A& A# G S& d" N: x“您加下我微信，我给您发个红包。”
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$ B$ V6 |6 O h# D! j" ^1 C他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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紧接着，最后一位男士说：
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, V8 `( O2 f. Y( n“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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7 n) Z' \) x' Q2 d: v4 N8 Z罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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`0 a } l; e# ^! W. E# ~) T当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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只见邮件里写道：
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5 d' X5 R( v/ q7 q9 J( Y2 ~1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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' P [5 s% @- S6 X+ f2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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' `5 j7 m( V5 K/ ?8 C4 m8 [2 x( P$ X3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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# C$ A! }* c5 i$ x( O不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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" j8 y T% W" U' F$ u4 M0 c' a0 ?那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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! ^ O' L% ^: w6 s说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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; \+ m# k; d/ p$ e而你有的，必须先是别人想要的。
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有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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' X5 j. k* W) E) m* C! m: N+ f9 {为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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$ u. K9 P+ z# ^( _6 J在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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$ c( S c- r! C6 v5 {9 E结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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3 Z, c' s( ?. `0 S8 f2 o而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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8 ?+ {8 p2 M! R5 f这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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@, L* Z0 ?" ?) J意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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: W# ~& L5 a Z) U; `: d这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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. y. Y H3 v; a+ h4 N+ ^永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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. }( K9 D: D& J, a再讲一个故事。
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7 w, e, v/ K! k网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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* X7 Z& f% W& D1 W& h3 p9 ?经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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# h8 R. Q2 N0 {9 A" v" Q找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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/ m( X0 s0 s( N) j8 V9 K( s卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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* H: z4 h% Z! y Y& V9 \( \( n一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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具体来说怎么做呢？
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W- Y" C @- N5 P5 F" y* ]8 Y不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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4 R8 A# c) _' f但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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( X& _# [" W" c& W& L" B紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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6 J( p2 z, v1 E0 \因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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4 [! S5 l; J0 H- g4 j9 _% z9 N+ r就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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& F6 T. C9 l) t一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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% r4 `4 s8 {; S# y) x: O1 E5 T侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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+ q' Z% q. Z" K) X4 ?' B因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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2 K5 o0 D1 ~( L6 }1 Z一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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6 W( |" I2 o! J/ b4 i V; ]人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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; p& }1 d2 T" m! K0 ]/ D提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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# H# O ?3 ]+ P+ t9 D( ~那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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一位高管讲过一个故事。
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# F7 |9 K* s: Z* j一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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. w. p6 s- @/ Q' H- j但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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只要他同意随时就能发下去。
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) _2 m g0 C$ T! R* d( b这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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: H( a& S' d6 y, i5 R千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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# F- ^9 s7 q/ N此外，还有一点不能忽视。
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想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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* m2 Z1 D+ ^6 j: y4 ]; K对，利他思维。
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0 _& y* z" ]8 ^早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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$ @% Y5 N" k+ c+ n( I商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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1 g, {- h! N5 |% c: G, H这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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2 a0 f. @2 J* U7 k8 t他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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我有个朋友，是人力部门的老资历。
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( ?+ O6 g4 v% S7 q6 {他说，判断一个人能不能用就三点：
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. r$ B1 ^2 d0 O1 c第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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/ d6 W5 {9 a" k第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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" d. O9 l4 y- w J0 K/ M2 e/ L而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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发表于 2024-9-2 14:08:44