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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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8 B/ q/ A! E, Y) z1 [& Q6 A/ x可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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% ~+ _3 r& X+ {7 b1 X# H$ m0 w“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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4 t: T H9 a! H- p$ o, C: P博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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, l" [1 y6 ?$ |2 R% `面试官笑着摇了摇头。
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而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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2 l8 B5 W4 r% v一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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面试官无动于衷。
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% d( Z5 v+ W# l2 J3 s另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：
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“您加下我微信，我给您发个红包。”
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! r# d3 @7 x4 f& m- j- K他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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5 w- d$ r: R. R1 d- \, w* @一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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2 v) {! ~/ \$ e: k罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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" R {6 d+ v0 h7 P' V9 J打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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1 D/ }5 e9 Z. v" W2 i& L只见邮件里写道：
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2 l6 X2 M* C a4 q+ t' z1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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" t* y! R" j5 q1 H8 v2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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; I9 J- u8 A' Q; K$ B6 I! H那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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5 v/ Z$ S' H* \# m% ]不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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6 t, |# q/ d/ u" q说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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而你有的，必须先是别人想要的。
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有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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' q, I8 v* K" P0 s+ b# a5 Y工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。
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* P8 ~% t9 f) [: L这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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" w# C6 C6 H0 L2 Z8 o( f* x为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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) `8 W# u$ @, ^% Q+ Z) k在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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F% O9 E! C% Y' T几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。
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; E6 ^7 y% Z8 y& X1 m0 B结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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$ g2 L! n5 V7 x; U2 Q9 U而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。
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4 {2 t" n1 g6 G6 c) D- h1 m这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。
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在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。
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毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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B W) n3 X/ f& E6 M/ a( v永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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5 p1 }6 l$ E- h( v再讲一个故事。
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( W7 D+ {) J5 f- L网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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1 F- y8 k3 ` d" w! V$ B她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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m3 p0 y( N4 e, C经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。
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- z T/ O" o# e7 Q6 l: g2 U去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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$ u, J: A, K$ I+ ~, G: E找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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* H: H2 Y6 U2 J6 d9 q一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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2 Q# i; @8 F$ O7 U! a1 K4 `2 u所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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E: U& F( y- X$ B7 I5 Z待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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( p& ]( v5 Q5 Y# Q& t0 i《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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6 k2 d3 l- ^4 k5 _$ d0 T面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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% F* {5 l0 A4 X如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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具体来说怎么做呢？
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k" A: u: Q* d/ v5 M( B不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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: q* v/ g; X2 e但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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! E% t; ~$ \( ]) q* G6 K7 d因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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6 x0 U1 q/ L, ]6 q. D一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？
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, o5 t1 g; w0 j% H, [& a/ u侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。
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9 `; z1 q$ P P$ i; Y一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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6 P1 d+ F+ R: G8 w, r$ o) M提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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( B' n, k9 w8 n2 k1 ~% V. V那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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5 T: m2 W/ q2 Z4 T0 F0 V一位高管讲过一个故事。
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1 L7 l9 E9 q( t一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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. @& S! G; |# o但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
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就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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+ S6 J' R! k7 D" o只要他同意随时就能发下去。
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这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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& T( H7 V" m: U7 K Y8 y千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。
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此外，还有一点不能忽视。
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想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？
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对，利他思维。
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早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。
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+ D$ t) p$ ~# f$ j& g2 [别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。
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商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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1 X E- ?" c4 J虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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' J7 i" P' `0 [# l8 V当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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5 t# ~- k, h; F8 f- v6 `( \于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。
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9 N9 ?# _* ?* l/ P+ c6 e! d他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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/ o5 M* n$ x0 k. Z: w社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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0 R, f: L$ b/ l2 x利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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% E( H: \2 W" K( v, T2 H) R( j也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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* F/ j6 Y- Y, H. q$ I8 Y8 m s% @我有个朋友，是人力部门的老资历。
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! |' N, o& B' H7 R4 P [他说，判断一个人能不能用就三点：
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1 y) o1 I9 _ u5 E# b- h第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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" i, F9 {8 a8 q) N! F/ s8 {一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。
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怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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, e# W5 P; { l0 E* x! L不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
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* `& o& @) b9 X' o( p然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
3 k4 m B6 @* P4 a
! j% [6 w9 n3 O8 z而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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( f8 _$ G7 Z4 f如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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9 s- {* m, w* ^: U# R! \但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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发表于 2024-9-2 14:08:44