面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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, T9 x6 j3 D& R0 ~6 a7 y  a他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。

6 ~( i2 x( N0 r# `) C1 k面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。

可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

6 Z% v7 `. C, U% `“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”

面试官笑着摇了摇头。
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而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

一个女孩想了想，试探性地问：
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" ?% N) F8 Z8 [9 i“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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面试官无动于衷。

/ M2 c% t# P/ t0 I6 S* ^5 r7 J; d另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：

! A6 k# d. W6 @5 `1 C“您加下我微信，我给您发个红包。”
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他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

: ^( h1 I+ w  Q6 T紧接着，最后一位男士说：

“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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6 d5 B8 t1 B8 @9 Q& X后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。

博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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3 t3 N' ]. N& p一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。

& L  S# c7 c( ?$ b" O5 }* C7 M3 C罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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$ R) o- }( Y2 x3 L, m1 a3 d当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。

打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

2 z# C% \& Z' j+ a# a& w只见邮件里写道：

- s  {) ~. Y% M! g7 Q* d! ]% ^$ P: C1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。
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2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。
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3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。
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发现了吗？
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" x# A- G; R& F6 x/ n2 }. j* ?4 y2 ~# m不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。
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那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。

) m6 K1 I* Y, A: ]戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。

说白了，就是拿你有的，换你想要的。

而你有的，必须先是别人想要的。

4 l- F9 c9 F# D9 \. B有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

" Q+ q- w- t7 ^, j6 l% e& x; e这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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/ |5 m3 g, j  E" c1 @5 U; D在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。

: X+ _4 G" g) e* C4 S在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。
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+ L) Q; @2 m/ B: ~; |而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。

! u7 ~: |# {7 ]" @7 L, }这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

! R+ W4 D; G- R# [5 i在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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" q# ~, o5 l3 p* u3 I- o! h这看似很功利，却是不争的事实。

毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

! g$ k% q* Z5 \& A1 s永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。

再讲一个故事。
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1 m# t6 s" V6 Y+ A- H" F# S网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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: f, ]4 n$ Z& ~0 K" L- [她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。

; O$ M* u/ u* ~经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

$ l! X1 V3 N' U- ?' I去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。

本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。
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卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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8 s( W; @) z/ e0 _$ Y) U. m一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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7 z; a. q. \* D3 c$ V所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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8 z+ |% H8 P5 V; ^. R: y, x待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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. r4 h8 C9 O$ H) S1 x( j+ {《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：

5 p+ h2 T+ C2 w' N3 D- @* U0 B, c5 R“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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# b2 P5 X1 F3 g9 b( ^面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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具体来说怎么做呢？

不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。
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但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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& ?% [3 o$ g! i2 w1 e! S( P; v& t紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。
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因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。

& n9 ]7 T3 p/ y! H2 {9 y- |4 ~: {就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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. L1 {7 j$ _  o" `一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。
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8 F+ `; Q/ n7 \& k  b. a# ^% u, [. R因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

1 O3 L3 \# z  i% n一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。
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. q& A" x! v# B人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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4 e  r! \1 C8 [提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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! |  O8 `$ B* c* a6 |* h一位高管讲过一个故事。
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一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。

但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。

就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。

只要他同意随时就能发下去。

; ^. V2 S2 L0 ?& \9 ]$ `6 A. b这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。

高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

此外，还有一点不能忽视。

想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？

2 {3 }! }4 c2 S& p/ Q& i6 J0 R* n对，利他思维。

* J0 }, z, m/ v早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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4 \/ D( _8 L5 g* a8 d当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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7 u+ q0 |9 ^/ [  O+ N他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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: A3 s/ X* F" S3 s4 T于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。

& o( ^, L6 z, v# M2 w1 r! Y& H社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

3 E9 u4 P1 w0 ~. ~" ]- C9 M利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。

也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

我有个朋友，是人力部门的老资历。

他说，判断一个人能不能用就三点：

$ X* B5 n  o) X4 T8 m第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。

怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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: w# M! ~6 ]! x* t. S不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
: J0 M! H) V& z' ~0 {
' ?& l5 B- H+ o8 P$ `然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
; n" h) Q* i2 `; i7 k
) Z+ ^4 r; @& U而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。

如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
1 t3 W3 @. n5 |& N3 B' J
) t! r9 p8 u/ I' ]: V但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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