别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！

0 ?5 L5 O4 Z2 [/ _9 V7 X你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
% C" }" \8 a4 y: A
. q' z% [# _9 x' l: g% i就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
) s: x" g5 N. g5 R7 ]
* y# U2 ]: X# s0 |; Y这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

2 D+ r9 r  h, {( [" J, ]越让人上头的产品，就越能吸引人购买。

所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
+ O! P6 [$ [8 `5 u( m. C: d
别卖产品，去卖人性的弱点。
; e5 G; x, \7 I8 n2 x7 E8 j
看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！

首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

1 ^( v. U9 \+ }) e3 D7 {% d否则，一切都是空谈。
# c7 H" W1 J8 N" s0 O0 {* q/ X1 p
产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。

( z& k1 }9 D) i" t5 t  O其次，你要清楚，没有营销，只有人性

人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
1 P' ^3 s, W; J  `- R9 n
( }' ~4 ?7 w9 L4 e/ C/ _7 P了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
1 P  H8 o* I4 o0 n
有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
4 p$ _; C: k6 B/ T( L
排名第一的是为了被喜欢

第二是为了被感谢
: \5 e, Y: M+ J1 h6 R9 _7 b/ s
! B; _+ C7 ?& u. H第三是为了做正确的事

! @8 u( d1 m$ A$ v9 R: G3 H. ^7 S第四是为了感觉到自己的重要
) X5 T; e% s; p: ?3 \, T) Y9 y; y
第五是为了赚钱···
! F1 ^6 L) _$ p' B5 p2 ]
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
4 T" m% Y( O2 Q3 w+ D9 x8 _' C
- a( K+ r, D# k5 \8 V所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
3 b4 u$ A- i$ O% O: F1 ]8 I. v; e' s
比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

4 G+ z2 a0 |! G6 Y) A比如免费S用就是满足人性的“贪”；

比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
# j$ N2 g/ y! G  X5 V
它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
$ F$ u0 C! I1 s" O
- p: P+ S! q6 e更多实例拆解在，看下图
3 B% M. e' }" k6 n" \- d4 c
人性的弱点，也是客户的情感需求。

0 R- p5 O9 j* M) F& j# Y你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
/ N  j" _9 Z% ]9 y% t% \$ E
" C; l0 [* p7 V5 \3 X7 }  e那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？

被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···

9 p% j2 q; ?& U一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
' O% ^1 p" j6 I$ D. l- w. q! T* g0 m
- B3 ^/ G2 R* O# e( F成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。