星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ ) _5 f& M4 H+ ~" `
1 T, K3 J+ [2 E
你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
+ m: ~. ?* e, M" ~7 |# H: ]9 V$ A1 K- g M: Q
就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 , @ F; K& h" [7 @) p
( C3 q& H) B! o& w5 v$ L5 a% F
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
1 E' N ^7 i# L7 B
6 L. ~; Y, a5 p5 U越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
0 n) p( }5 e. ]0 N8 t# N+ w# T2 n6 \5 I A0 j# T3 B/ o
所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 ; k: \6 s$ S/ j K
9 m+ p e/ @: B别卖产品，去卖人性的弱点。
, J; G/ [$ @% Q$ P" J. d5 A5 I6 M
u3 x2 |% l) d0 h& c6 i0 i% {4 e" K看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
7 o! Y4 w# g U1 p. a: L) z4 d' j8 ^9 v# z) @0 C
首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ & P6 K5 m) w# b, R7 \% @% ~
, Y# V& f9 s9 |6 b/ Z* K% g: T否则，一切都是空谈。 ! d. z4 U8 P4 r
9 d1 V* ? e: q产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
. h O. x- F0 {$ V7 S) X
' H& T+ x/ b' J& u* A. ?其次，你要清楚，没有营销，只有人性
0 T% B& q+ d* @- j/ E( W, @! i) z! i* x- E2 u' l! E1 r5 N
人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
$ d0 P7 j) M5 Q) P y; a' [* U z5 W3 y/ z; y' T d
了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… ( h2 [5 M/ r; j C5 ?+ X. F/ ~# M
' S4 u+ ?6 s: X" t: ?( i. A! p有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 . j% O% X- i9 {6 [5 J
7 g& F& z8 v1 d
排名第一的是为了被喜欢 % `, T6 \( U3 W' @
+ e9 O' X$ { h: V
第二是为了被感谢
$ h+ f% A! g9 q0 L: f0 w
' D& j/ L& o0 c3 X C& k; W第三是为了做正确的事 * L- ^: b/ ^5 A7 }/ \5 E8 K
' I C; W7 m/ a. H2 n第四是为了感觉到自己的重要 ) K- B; P4 o: [, p
0 F k% h0 R0 i" f
第五是为了赚钱··· 8 u/ \! N& b( _! T9 m& U: b
% N* Z/ G9 F/ O2 N要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
' t. b% K6 A7 N, l$ T, M, n$ _* O# S$ l- @6 E8 @# M
所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
* r6 R: l9 Y6 o4 i5 t# _
2 U4 {: c2 X% V+ O" |* m+ W* g) }比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； % X. ^5 _7 n' L& X: y
1 }) e4 U) \# f0 K5 S
比如免费S用就是满足人性的“贪”；
" I! K% q8 H' q$ \" G
5 w6 g2 s/ w" }: j. h* ^7 t比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 # C& `4 B p0 V9 o% ?3 N3 d% \" G
6 E# {4 r9 s, [, M! `2 \$ N它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
8 K! o) G- B! T6 x7 Y6 f }0 f
5 F* c! Y- S& ?: P& t它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 ' j* W; m7 B' b" c. q' o# r
% g* X# [2 G4 a$ y* P8 y0 F
更多实例拆解在，看下图
% y; j8 F, d4 H' M- p7 w& z& P: O. X) c! n) g7 ]
人性的弱点，也是客户的情感需求。 8 w+ y6 P9 Y3 l
+ R: z, i8 L: t7 Y7 y" [你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
) x b( b$ s' X" q' p j* H$ A1 C5 f7 x+ H% ?' e2 r, r+ A
那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ / p" [; R; K+ [: T, I
' R1 z+ V+ ?) t1 n" f: E- b被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· 6 P. _6 ~7 l6 F* v
" v2 b6 j o0 S6 c/ T7 `! b R0 M; _
一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ 3 T+ m: U8 L& a3 m, z0 [
5 s& h* w3 n5 l. N成交，就是搞定人。
8 ]$ `0 l+ z' n2 F营销，就是卖人性。
+ T @7 Q2 D H6 m2 a7 X
) Q- A# [; z0 z& K | 
发表于 2024-6-28 10:10:35