别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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) q6 b. C3 m1 p" Q: y2 e4 d你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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% y; L: A5 n9 X8 Y4 I3 k这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。

. q0 X! P/ z0 J$ g1 ?所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

别卖产品，去卖人性的弱点。

看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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否则，一切都是空谈。
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。

  z& h" q; m% _: P; u5 ]5 `其次，你要清楚，没有营销，只有人性

人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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1 c. {, |7 K+ e- s5 k: e# X/ S有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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) B/ H8 \. i0 m& m' o8 V/ ~排名第一的是为了被喜欢

( V( x7 a0 h- ~1 T* ]1 E第二是为了被感谢

第三是为了做正确的事

第四是为了感觉到自己的重要

- M- k9 C# l4 X- C& w% O第五是为了赚钱···
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* d$ U. v6 U" e' R* h要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

5 [+ \2 t+ }3 H0 m9 c8 Z1 z) i8 C所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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6 z8 I& H: s9 Q* g比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

比如免费S用就是满足人性的“贪”；

比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

6 F, k( U& R' E: ]% W它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

更多实例拆解在，看下图

人性的弱点，也是客户的情感需求。
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8 A' w6 c9 U% j. i+ f7 D你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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) a2 @* {( x8 Y) f$ E( c7 h那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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. F- D( F' {$ H* y一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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8 z+ W, `7 E/ _# t! u成交，就是搞定人。
# k; i9 I% G. Z/ e7 x营销，就是卖人性。

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