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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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; w4 u" J9 L3 ]0 |* K你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 ' H" t( {) G% |' h8 M
" r9 u% g8 M% Y就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 - @' m- g3 H! t; a) E
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 0 D6 _/ l! o4 h& i- O2 s
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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# B9 G( {- o; O9 Q) A所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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, h7 _9 V; B* X* i; d别卖产品，去卖人性的弱点。
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! a, m5 s0 f8 b @; S4 C: i6 ^ n看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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+ q* ?$ ^* Q) {% _1 p否则，一切都是空谈。 5 [7 h4 m. r: P) C+ m" l8 u& B
4 M( z" D! o! F8 B( g* B9 z* a产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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5 u$ a: \* N* |. m' U其次，你要清楚，没有营销，只有人性 3 z/ u. ?, W* n* ]
7 d* q7 `5 x/ C) Y# p/ y$ c, \: E人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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2 K# j) {" s8 I了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… $ ^6 Q" z+ Z0 S: |8 K# B4 U
0 {: I* w' U2 ]9 H: m. @有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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; m$ f% E! A& I# X排名第一的是为了被喜欢 1 M. z! t; |' B+ c! Y
/ h7 V" z- A5 ? |- p1 k第二是为了被感谢 - |- O) O6 t7 m" i
0 |7 f# _1 C0 w& H, X7 l第三是为了做正确的事 + m/ J* s2 X: h" I/ q& F
2 E' ~5 U) ~& l第四是为了感觉到自己的重要 4 {( I6 T! V; o; K% g
" i9 H' i. L6 ` x( L8 ]第五是为了赚钱··· : _* H4 m4 W* g' O) a
: y! f3 b( L- I% Y) J- j3 t# Q要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 : D/ u+ [2 p0 k! k5 y
& D- B- g. j# ]/ g1 j0 z& J4 |比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢； ' E& j, N! Q, w F0 k5 S5 F+ i
: i& S; g6 l3 `! r' }+ q比如免费S用就是满足人性的“贪”； $ D& V t- N9 Y5 j a0 \5 ^
. L) d4 {# l3 `+ y4 F$ V比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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/ w9 u0 G& X: x/ r- w它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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9 b" K. U0 r g$ k0 e+ V1 x* v它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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更多实例拆解在，看下图
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: m7 K- w0 G/ B7 E人性的弱点，也是客户的情感需求。 2 _' o# J" M5 U, i; ]. c8 C2 X5 a7 \+ l
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· ) a/ c: ?! P" K, T" x/ S; j
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ 4 \5 b" k3 V1 [0 t! A( s
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成交，就是搞定人。 0 G6 x) m$ X- h! A: ~( Q& |
营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35