星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ 0 F& v$ J) `) j$ a7 q! j
; u# m8 u5 l( U你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 ) j$ H6 `% i2 ?8 ~# |3 I* c
( y2 F% x9 K+ x: Z" \" P
就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 8 @/ g5 Y: I% ~7 ~1 p9 b3 {
" m0 W0 ? [) K. u
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
5 W$ ^9 ?3 _, D t$ V& e: ]) C& o+ ?* F w: x# m
越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 8 W1 u0 ?7 H# l2 f6 ?
1 X; x) x1 Q6 d$ ?9 R N
所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 & c9 k3 _) |4 c; Z, X
4 z$ r1 p) n- j$ B8 x
别卖产品，去卖人性的弱点。
, ]0 n2 B' z3 R# I- {5 E" M" R
看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
+ @9 ~! p$ f6 n6 P
) f( g% @+ d) p% j" e6 ?& q首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
& _3 Y7 g L, {. K
, n; p6 D! l( c9 O+ {0 ]- R2 j否则，一切都是空谈。
. u( h6 R$ n/ h4 q
8 q. F' z `6 m1 A7 w G8 _产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 , M7 R& V f# d; G5 t
. T- z! O F+ r% l% l
其次，你要清楚，没有营销，只有人性
6 ^7 f1 S+ [) G- A( z& T
5 K7 x# S8 B7 K人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
4 n; O# D; a, \8 x+ a- W
1 T% D! C/ _) @4 A, i- f d了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
/ T/ o& ?4 W4 L% \1 Y& ?/ V. Q9 c. p' m" h! O" r
有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
k) l# d7 x( G8 ~8 h# h
% v/ k, s- F; x7 [排名第一的是为了被喜欢 6 |, H) p4 m$ A4 v
6 o; [! N3 y, T4 X4 H w第二是为了被感谢
$ _" H8 M0 _: r* u, D* W
4 p8 t+ d9 C$ d; b0 c- |第三是为了做正确的事 # O9 @9 v# [" g9 _
2 X) k1 O' ?2 r1 X5 E J7 p: m
第四是为了感觉到自己的重要 # ]5 K9 w+ ~ c
, t v7 i) d% o4 ]5 c" P% ~ u第五是为了赚钱··· 0 I- o7 _% v4 Z6 b% U6 Z4 ~
& q* X# {) H% A3 ?8 v! s- _$ v
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
; ?/ p8 f/ X4 z) m( ~+ l& i' ]
所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 Q: X' d4 G5 @( \2 v8 I
1 X. y4 p9 V$ H
比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
_+ l, }: d. ]3 H& \$ D
3 h0 b. ]$ z3 m- @, b) }比如免费S用就是满足人性的“贪”； 4 M" l9 V9 c7 D
2 G9 X- F5 M" ]9 _ Z0 @4 ~
比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 8 ?' G; @) o. E( \: [; B1 e0 ?
! P' ^! P2 ^: a" Q p它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 9 W5 v' j5 h2 ?( V& H& F
7 S1 B2 g, w5 W# |2 J1 m3 x它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 o, Z T) a4 j+ X0 ^" b
P: x' J1 R) q更多实例拆解在，看下图 5 E7 P" Y- _+ X: h
3 L4 C! ~: ]# @: d4 L$ t
人性的弱点，也是客户的情感需求。 k8 b" M) \ s
9 S" a) F, G( k) d6 c2 K
你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 $ s- F# N& o: M5 B5 R, ^1 J z
1 J" t% Q% k$ u. j. Q9 h4 c
那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
4 Q; g) N0 l$ G; u( f/ g; x3 i+ {2 K) ~& Y8 j" O" y/ i8 ~3 f
被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
2 d8 G8 c+ b u5 Q3 g5 @1 n
4 A% |$ d" i& X4 K: o一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ , M/ F0 j. f: o! U/ w! _3 f! \
9 {) s9 }! d! |1 D# A3 c9 C& G
成交，就是搞定人。 * h( a' S% \* L0 Z& }# j
营销，就是卖人性。 ! T. I4 {' O4 {* K# J
5 W/ g/ ?1 q# Z) ~" u* G+ A( H7 M | 
发表于 2024-6-28 10:10:35