别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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8 O  V# z2 v) q" G就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。

, |) f5 Y8 K; Q$ D! U+ k这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

8 A' f+ A0 d( \0 z- T越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

别卖产品，去卖人性的弱点。

; A" T( }" X. f8 j: }看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！

& a) R8 C& ^" ?, ^- x. X首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

! _, A4 S* P! m1 i% _5 b' |否则，一切都是空谈。

; j/ k' E2 ]' |! A  j( c5 u产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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# |; l4 U5 _3 q' v7 O9 s+ e3 F其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…

8 F# N1 K- ^$ D# x7 Z  `有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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* g! L9 V+ M7 b排名第一的是为了被喜欢
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6 Y/ C0 e5 p; |7 u( `  \2 G. i& \( s0 p第二是为了被感谢

第三是为了做正确的事
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7 {$ n" M, G$ K: P5 }0 ?第四是为了感觉到自己的重要

& Q0 S5 X+ C" p! I第五是为了赚钱···
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

# y2 N8 }0 ?" k* ~: K6 i7 w3 H所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。

- t6 x* }6 j3 F比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；

1 N! {2 S, B- a" O+ R. W比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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. N+ F4 ]+ b; R9 t6 o比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

5 z! K, j1 P; d1 M3 S) f8 T它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

更多实例拆解在，看下图
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2 Z! G% V) Z3 |) i6 L. V人性的弱点，也是客户的情感需求。

' f- H; z. D0 l2 t你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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7 M% \( c4 w( ?* d" n一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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成交，就是搞定人。
" C8 M3 l0 C$ w1 A营销，就是卖人性。
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