别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！

0 c. h3 O$ P7 Z你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
  L+ S; a- K8 a: \  k/ N( ]( g, @- J
$ ^% V! r& m  W就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。

这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

% w" i0 ~: P& E) \" t越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
  K; }/ J9 O: A6 K4 ^! D/ D9 X
所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
" U# r/ m7 [/ z; H* W
别卖产品，去卖人性的弱点。

$ \* d+ d. {, T# q6 m8 d看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
% s! _2 S* V$ M, X0 C/ f( \
首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
7 L  v" i3 H' L0 B: R5 f
3 D$ x6 X6 s2 V4 C否则，一切都是空谈。

( ^$ l: g$ X# U; V) d( M( q5 B) l产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。

7 B- n  z6 V2 t) s, D* ~其次，你要清楚，没有营销，只有人性

人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。

$ y4 e! a9 c) {了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…

有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机

9 p- b- Q, O6 ?; b) m排名第一的是为了被喜欢

& Z3 V1 n8 j1 D: G第二是为了被感谢

; ?% d8 p+ y. N3 H6 V- p0 l; ~第三是为了做正确的事
3 @, }6 M! C! g
9 M" u- j3 o" c  q* u9 m$ p第四是为了感觉到自己的重要

第五是为了赚钱···
" Q4 l! r5 F% x# K9 o
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

0 X+ L( s, E9 M所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
6 J  `, @: x4 ^: i7 n. O  m
" f  {% x+ C1 }8 h) b比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
$ q  L) z4 N, o2 t
比如免费S用就是满足人性的“贪”；

5 S! m- D0 p' e( l比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。

它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

! X5 L5 l3 O) V# N9 Q4 q. K5 R  t更多实例拆解在，看下图

人性的弱点，也是客户的情感需求。
( n1 f  L: A' v4 K! p
6 q: v' C# a( q% a0 }你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
2 ]. F9 D* T, W, f4 l+ K
& Y- ?1 v8 M$ s那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
+ @# f! ~, H) c1 j7 w
被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
0 t! S9 ?  K/ {8 D) x
3 X. E4 N) v5 s/ `1 |3 p, Z7 v( ]/ B' G一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
' A+ e) j" _- c5 m
成交，就是搞定人。
营销，就是卖人性。