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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ $ G' Z& Y2 l9 G6 ^" }, q- t
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 4 M* ?7 P. `; x" l$ I4 a+ I# \* E
. `" F' Y2 A5 f' x就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 : v; J$ Z/ d$ s$ Z( _
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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别卖产品，去卖人性的弱点。
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& Y" m6 X6 `9 X" C( w: C看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ & S/ d1 k+ s% d B, k
/ t( t- G1 G: |& x; u首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ ' l& G% d' z4 F) P' d5 i; H5 [
y( F, \0 O) j/ }否则，一切都是空谈。 , M' B- {4 K+ V Q/ m6 ?/ i( M8 M
6 `8 q! e; R. `0 T产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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2 t0 F' k, w8 v7 r' g- }9 C5 U0 Q6 i其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 # c* X& Y3 a& `
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… % h2 s8 [ I8 \+ _& O2 [
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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+ u# {$ c) b% Z4 r( j0 y排名第一的是为了被喜欢 ( @$ B f" V4 H
" S8 w2 z m+ X$ t第二是为了被感谢
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% i/ J- |$ i5 {第三是为了做正确的事 : u2 g8 J- L4 l1 K! {0 X* `
! b' e0 G) s8 h第四是为了感觉到自己的重要
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第五是为了赚钱···
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W& u. Q \- a' g: L3 m* k0 ]要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 7 @2 |5 I" ~" Y) V9 ?, d& q& ~* m* I
' @4 h& J A- w: J3 l z1 @比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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' ?# K$ M/ }- r+ R比如免费S用就是满足人性的“贪”； 8 `2 c7 S7 Z. H$ I/ H# l
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 4 Y6 N0 a& |; V
P% R; N" @& d$ k- u它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 $ b% \' r$ ^ c. q# Q" z/ X
7 Y( @: c( C: x+ G/ h E更多实例拆解在，看下图
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人性的弱点，也是客户的情感需求。
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7 j/ B9 A5 u( r3 K! Q0 n. D/ P你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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( _9 l7 Q7 _% ~% ?% [. q那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ 5 U- E. z% G' |/ ~2 L9 R( `/ V
! n8 z$ d8 ?, B$ l! L0 L2 A被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· 8 r% N) Q! Y: K& m( ^
8 w6 W, a7 ]6 A+ @9 A6 Z! G3 q- ]一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ 8 Z: [3 b c) q$ O) J* `: v
9 T1 c' l; y4 Z4 T5 W9 H- a% ]# c成交，就是搞定人。 : X$ e+ I* g) ]: W3 [, p: s7 C
营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35