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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： ' m+ C4 f, p5 l; }! T
D+ _5 `" D L5 _- d8 m首创VOOC技术，4倍速闪充 " c2 I' R1 B3 e% ]+ v
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 4 c$ i! h6 [9 U l
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ . y) w( u+ R8 u: M6 y8 N, |- [2 q7 u
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5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 # A) V# y- z6 k: g5 G
/ T, G' u. @5 [0 A; u' {但是，好像还是没啥感觉。
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 % u9 Y, m% | ^+ j6 ~8 w
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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9 G0 l5 z8 I; S买点与卖点的区别：
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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7 D( l# h# n- [: }6 L* y' f: _而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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: z' k8 x1 Y7 ~& _6 u- E( _. i! a用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 * I1 u j x& b9 Z* U) C$ t/ E
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事实是大部分顾客都听不懂行话 & Q E4 @9 g s, J% k
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 * y) y, A; a! Z5 e' }" N3 B
! D" D: O8 O" S7 {6 _5 N他只会关注“我能得到什么好处”。
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: F) _( f w- Z* i* }2 x毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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$ _$ Y- Q( y5 }/ `现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51