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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： 6 z6 I) r: G: T. j6 @: @8 g
2 z2 a z/ p3 V/ E3 v- l6 n- h& c首创VOOC技术，4倍速闪充
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! C/ ^3 _7 ?7 J7 @: s这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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+ W) r: d; g+ O I3 E6 [但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
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5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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: n! u& Z# X. j但是，好像还是没啥感觉。
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. T* |! _. ^5 a' {# |( Y% p那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 & l- z. H7 D, n! J3 n" d; \" x
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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买点与卖点的区别： ' m6 K" V$ O. I+ g7 k
7 V8 ?2 P i. D4 u7 m卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 / ^; j6 r) a( \% s! n' i# q
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而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 $ j p2 a# a5 K; o1 `1 F7 }1 w
* A, ^. v0 a, z! m$ M9 l用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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事实是大部分顾客都听不懂行话 0 F9 S" j1 g8 B$ z- N
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 8 T% J/ y6 `% y( `
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他只会关注“我能得到什么好处”。 & ?0 |' x" q* i5 @( @( E2 U
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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! v3 V; ?) B, U* L8 d1 o. A$ k在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 4 M$ ?6 g9 j5 l
) O* W& q( l4 N2 r7 ]! s现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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0 E6 \3 @% H) _ a( o3 d如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51