别卖产品，卖好处

有钱人

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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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7 C$ N, |" q9 ^首创VOOC技术，4倍速闪充
& s* }! K1 k* S  a
) z/ p8 O1 W7 A  X( e! q9 x- O这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。

2 g+ [( S8 I9 W1 K但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?

那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？
* H; n+ H! r; E1 s; F7 ]
, H, e* t3 w# }0 _/ S- U% |5GB超大内存，仅重185克

这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。

! I3 A# S5 [; Y) e但是，好像还是没啥感觉。

& r, H' s$ e5 R/ d. ]+ V那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。

* C5 M" }9 u8 w  ~* R( [是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

买点与卖点的区别：
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

& N; x$ p( x7 M$ k而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。

/ m- F' S/ ~. ?' d: T+ }2 e用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话

事实是大部分顾客都听不懂行话

他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
1 D/ J' S4 {4 u7 z, c% j% ~
3 `' P7 x1 U4 J& |# [/ z/ ?他只会关注“我能得到什么好处”。

- ?7 P- J; Z6 H7 F. [毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
! j- w- J  |" _5 D
, ~+ y. u  }0 U' U" p* n) Y/ w在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。

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