别卖产品，卖好处

有钱人

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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：

; N* `$ e/ B* b* H' L首创VOOC技术，4倍速闪充
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?

那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？

5GB超大内存，仅重185克
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( O' q( a( N( E) Y. s. ^, q6 S这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。

2 C- V$ o, j2 H" u但是，好像还是没啥感觉。
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3 [" }+ l) f5 L9 E7 I: O那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

) _1 N/ e: U$ r% B买点与卖点的区别：
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。

- R. ]! L: n( X: {5 v用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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1 s8 d/ T* j0 v4 G; \1 T事实是大部分顾客都听不懂行话

# ^+ f# q: l+ r+ p& W7 l/ i2 V; ]他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。

他只会关注“我能得到什么好处”。

3 u5 p7 j' t$ W( `毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。

" F+ T# {7 o; v  @& z在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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7 T* N% [5 }2 u& Q; K9 B3 v% q现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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1 w; G) Z" X. p, ~; a- Z0 t如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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