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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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! e/ i8 @/ Z5 j4 S; j, |& S2 {4 q2 W首创VOOC技术，4倍速闪充 / S) F* T6 F b
# v0 j- q# i, R这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。
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7 a3 g1 R C& l! M+ R$ c- r但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? 3 O5 w! [2 h! v! m2 }8 y
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ * I/ w0 f8 E% e5 z7 y3 h1 b+ \
+ R, w& Z$ O. U4 n" _5GB超大内存，仅重185克 ; g# [! n9 S1 m
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 ! h+ t( _ H. T& R" C3 p9 a5 \
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但是，好像还是没啥感觉。
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 ! Y z3 |% L/ H
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ : l3 }: b& b, K5 _1 J
. S1 I% m. P2 Z9 U9 z买点与卖点的区别： 1 N9 o( @5 o( L; |
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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0 Q/ m7 n: e% l+ L9 L% y而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 6 @4 F2 _ d7 z% _
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 4 f6 T- J; h$ b3 w9 y9 E- e
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他只会关注“我能得到什么好处”。 # ?5 E* [& W: x, E
; h% ]% J: v% ~0 _# r0 a! g( n毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 Z$ R! S7 _, i6 N* A9 t
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 ( e8 |+ ~* G+ v1 d) T4 E$ g3 V
# O5 Z' I+ P, t1 P/ I如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 & S# \0 w( W* m b
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发表于 2024-6-27 16:39:51