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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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& m' c7 A. i# R% R7 z* c首创VOOC技术，4倍速闪充 ( H2 o# j: g1 N2 _! r
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 ; X' `( t9 o; f# [6 O" B9 v* |# h
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? & H) j) H2 a1 n
( V T7 a0 L( b4 W那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ " M/ d! f5 ?' [0 b4 R( o2 M9 ^, d) |2 h, ]
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5GB超大内存，仅重185克
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$ y2 H3 a+ F: b0 h, k这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。 ) a1 ^3 U4 e5 B$ }0 q; e$ P
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但是，好像还是没啥感觉。 6 c0 s2 _9 d4 H, M, {: k8 W
1 B* w. B9 Z' j! z/ J那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 4 Y/ m' i1 |$ U' `" a5 u" T
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？ % J* o1 ~' ^4 @& {1 }1 B) i- X9 x
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买点与卖点的区别：
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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# P: \4 v+ N! M2 F$ ~& ~而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 " z2 F( i8 A5 J; ?
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 5 N7 X- ?, h3 Y1 I
* y) \5 h8 y3 P% Q& G事实是大部分顾客都听不懂行话 5 s B7 z* |4 ?& j8 v# c
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。
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他只会关注“我能得到什么好处”。
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' y# a6 C: _% g6 D" d) Z毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。 6 F. O! e) j/ o( i% t( Y! y
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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) b3 `' P. ?6 L9 C* |7 ^1 C如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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发表于 2024-6-27 16:39:51