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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子： 6 w' ~8 Y5 i& i0 s% y' A
5 @: o# }$ o% [2 o# ]2 u& N# z5 D首创VOOC技术，4倍速闪充
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这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。 ) m7 c2 E, d# {% H- I; w7 @% B
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但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对? ) ~% `' f u' O( s
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那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？ . D1 D- c) Y: ~9 M! J- Z
9 P6 _$ C4 d9 [+ Q' ?5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。
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但是，好像还是没啥感觉。 : |4 ^' m X# [/ c& c- K* G
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那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 - b2 a- K) w# J: _3 z$ {7 G; w
0 d v; a1 x" r$ Y+ [* Q+ Y是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？
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9 J ^, Y, p5 r. Y: M买点与卖点的区别： 4 [4 H- j% k$ C/ h F
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卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
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! \8 {& S' S+ U, ?5 w) y而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。 / T$ a/ ~% V6 ]" b2 q+ B
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话 # Z3 D( s( Z. D' Q: @
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事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。 * h7 t8 `, B3 N6 k' P- G
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他只会关注“我能得到什么好处”。 ( {* S/ j, d- T2 w) e. {
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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9 |7 G/ J" Q( G4 J4 t在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。 ; H0 u* N, q" O) y; p6 H' E
5 Q. ^: W+ |9 G2 c现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。 ; H" f% C5 y( O$ J) q" e
* v. Q) X/ B* V5 l; O" V/ l6 ^ J* X如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。 * d7 u" r+ U; m- g
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发表于 2024-6-27 16:39:51