星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
兄弟接班，应对变局。
6 c, U2 A3 J& ]
6 c7 B: C+ ~( K/ z/ @
o. B: t/ E' w4 z0 P9 B现年42岁的“二代”薛嘉琛，登上舞台。
! G- b4 m' z+ c
2 L9 D1 d P4 \6 h0 M* N2 m其父是罗莱生活的创始人薛伟成。2018年，薛伟成主动辞去公司董事长一职，让位儿子。
& b W2 Z' o$ M1 C3 h, ^7 t8 r2 E( m, e$ a
薛家执掌的“床单帝国”，连续19年拿到综合市占率第一，去年进账50亿元。
4 e& w' K: y# a9 ?7 w: Y
0 \; c( @1 m* e, s遗憾的是，遇到大环境下行。一季度，公司陷入营收、净利润双降的困局。
" J# h. X0 ~5 z+ E, Z, m1 |6 d3 K
5 M7 a6 B2 c! P2 b/ i薛嘉琛喊出“超柔战略”，加大线上投入，并将罗莱从“床品”扩大至家具用品，试图扭转风向。
# r& a$ E5 ]) x" a
/ R4 @. K7 N& s+ j2 D4 C. ~
1
2 C _7 n8 G" g! ?0 F. f* o {! _& C6 Y* d6 s; T) O$ w
主动出击
7 E$ P7 b) _4 a& c$ {
* `6 e2 o6 e6 N! p8 S
年初，薛嘉琛在抖音的打法变了。
) I+ `: N5 o0 s, `. ^* I' V9 h* |$ {3 M
他一改以入门款为主的铺货思路，开卖不同价位段的产品。
3 r* i; z5 J+ q
1 |$ u6 Z8 u q& o“价格从500元到2000元的床上套件品类，增长迅速。”电商团队负责人表示。
- o- X& ?5 F Y- P! F
f* c% x; w; P" `6 P+ w: L《21CBR》记者注意到，抖音罗莱家纺家居旗舰店的上架产品，也以该价格带为主。
0 W7 P/ Q6 v c9 [$ Z8 y1 z4 `9 |
4 _5 d9 Q1 H" U! T% w3 O
其中，最贵的为一款“高奢高定-碧珀”四件套，标价9999元；2299-2799元的共五款，两千元以下价位商品居多。
, |8 l( g7 b N/ K* O
; r/ D3 @5 f, @! q“结合货架、内容、营销不同，分类打爆。”薛嘉琛团队提到。
. s+ `( \4 K/ `; J
5 X( h4 p- ^( u+ N. R5 l) c# l以其参与的“抖音超级品牌日”活动为例。
, \5 T2 Q# k6 X' h" m- m" ?3 v& }
& \+ p& s6 }- S6 V) ^
前期，罗莱靠头部达人种草、品牌广告、话题挑战赛等吸引消费者；之后在兰精天丝奥地利总部开启直播溯源，发布新品。
; v. U- b) H7 ]7 H0 J
* p Y1 J5 r6 ]# o主推款优惠力度大。
1 ~: ^- Q3 e* V& R" \! ]
3 x. {" B; b M: y4 O' `$ J比如“全棉桑蚕丝二合一被”，在抖音独家降价发售，且首发60天内加赠蚕丝对枕；桑蚕丝被旗舰产品降价1100元外，并加赠全棉套件。
1 W5 \& N3 a# s
# U+ |/ G" f4 k4 q
抖音数据显示，3月超品日，罗莱家纺7天GMV超7000万，4款核心产品贡献近三成。
6 T1 I# @7 Z& [: d
/ }( ]( U% r" ~* W2023年，天猫渠道为其贡献10.24亿元。今年618，罗莱两款床品进入头部主播李佳琦的直播间，总销量超3000单。
, I R) k5 `: b: O- [ H2 z0 {
9 L3 ]( O: _6 p* v1 O7 T线下仍是薛老板的主战场。
& k4 ^: B6 ]% g2 J; l" X& z3 O5 S6 p! g7 D6 w6 e0 Q: o9 w
去年，公司线下卖超37亿元，占总收入约7成。其中，2395家加盟门店贡献17.88亿元。
* h9 g, K; w* F- s3 w
7 r. r9 t5 u7 D
与线上主推2000元以下床品不同，薛嘉琛在线下门店主要卖2000元以上的床品
; W* F9 M! V! D j7 a
- {9 I: ~/ W7 q7 |+ a记者实地走访了一家上海罗莱门店，店员表示发力线上，并不影响线下销售。
! G- E9 M/ s* y
! [* b% o3 C3 { {2 C9 D
“门店客户还是青睐线下逛和买。”她表示，不同渠道，款式不同，“一分价一分货。前天有个客户还把线上的蚕丝被退了，到店里重新买。”
) s2 e4 j; G, F6 @; d# G* I
1 N3 q. q8 v! O4 Z) M店员表示，线下也有618活动，一款“蜀丝夏被”，标价3599元，折后3299元。
' J2 H. i! H3 }1 K! Y( L1 ~
7 _' o) t. c5 E9 ~0 k2 H2
1 p* o' F% v3 z& a. i2 ]
0 @/ Q7 f4 t) m, N1 Y# p- D
遭遇下行
, `7 d( Y+ w! N8 [( X7 C O9 n, c" o5 Q+ O q3 Z7 e U* a2 S6 X/ u
当下，薛嘉琛身上担子不轻。
" E0 @! w& _3 i0 o: W+ b0 q! V: l! X" @/ p
2023年，罗莱营收为53.13亿元，微增0.03%，今年1-3月，则明显下滑，营收才10.88亿元，尤其利润9000万左右，跌去一半。
& }2 L* d0 r1 [1 R
7 `5 e! T) i' ?9 C! `8 U: U6 P官方解释，地产周期等宏观因素外，也因“海外子公司盈利下滑”，意指Lexington（莱克星顿）赚钱不易。
" R+ f' }8 t8 x/ S4 d
9 x5 O9 j% r1 q2 Y- o" d这家2017年收购的美国家具品牌，产品包括室内及户外家具，和沙发、床等软体，经营以北美市场为主。
" t; v2 r- z) l5 b+ m/ q) T7 H
0 p- i" }$ w# I, r& A4 R4 Y
2023年，该品牌收入为10.47亿元，占总营收近2成。
; u3 b2 W) l, ~/ R/ O8 d) C& X9 M5 d( o
6 K; E# _' X! y8 k! ~/ P3 h
床品仍是罗莱压舱石。
8 Q% V$ i: E9 @/ j6 ^
, t& W4 Z& n, Q, ? `薛嘉琛手握标准套件、被芯、枕芯、夏令、其他、家具六大品类。
3 ]8 H( G. u* {" F$ i: L2 J, N
2 `+ ^- U* n P- O
其中，标准套件与被芯是绝对大头，一年的销售收入分别为16.54亿元、18.85亿元，贡献近7成营收。
$ A/ X4 z$ \, o
) p- ]1 t+ B1 z* `2 }3 F
它们也是“唯二”营收增长的品类。
3 x1 e% P+ t: ?
, {/ j, u( {! x5 r; F" M3 x: L; a% ^0 R“持续加强核心竞争力。”薛嘉琛态度坚决，投入数字化。
! ~9 b' M8 @( V X C( q- ]4 B* N8 k9 p. a. B/ D
2024年，将推进“罗莱智慧产业园”建设，引进智能生产设备例如，建立RFID卡，自动调取款式工序的工艺、样卡、辅料、尺寸等，遇到新工序，员工靠标准视频快速上岗。
$ P- s/ H$ N: e5 z, f- ]$ G3 u' @: ^% p" z
他喊出“超柔床品”，成立“罗莱超柔研究”，加大超柔原料、超柔工艺、后整理三方面的研发力度。
' x* \# N2 j, ]$ b, z |
" L3 f% }, d$ H$ M+ t2 _- ]2 A2023年，薛嘉琛在研发上共投入超1亿元。
: a9 W3 C: X9 ~8 a% \
" q/ \# I/ t5 w: K( @; j为了吸引一二线城市年轻人下单，他与素琦、芭赛迪等国际品牌合作，还邀请明星易烊千玺、胡兵为罗莱代言。
* N3 t8 v: C7 R! t& I ~5 ~( [$ D; C {9 e; n: ?; i% G$ G V+ d# \
2023年，销售费用为13.12亿元，较上年增长15.13%，其中，广告宣传费超3亿元。
! l; E! N9 o" u! Z& z9 r! n
z) ]" F. X: L# W3
7 M& ^- w: w) {
U$ J F s/ y- y4 J: M二代接班
; w$ O8 y/ Q2 B! ?/ A
S. Y9 p; W4 d- U4 p( D“床单老大”发家于南通。
! \$ a9 G+ G. X% b9 h1 _, J( ]6 S
/ G( [% Q% m# |) r% o$ m0 x. Q上世纪80年代，薛伟成涉足家纺行业，他的弟弟薛伟斌放弃“铁饭碗”，加入哥哥的纺织生意。
4 m# e/ k" m7 F @7 s9 c5 A2 v
% L. M2 k) k: o1 x6 e$ C2009年，兄弟俩在深交所敲钟，罗莱成了家纺行业首家上市企业。
- n; J% f& ^/ ~0 C# N7 a% F1 ~, a# D1 V3 Q8 u6 K
“传承这个事情，我们安排得比较早。”薛伟斌表示，薛嘉琛等家族后辈从高中暑假起，便在公司实习。
0 n6 G. R+ D1 i! u0 p( r
+ _) f# \9 \) p) U3 F
“看到公司的行业位置不断提升，让他们毕业后很愿意回家族工作。”薛伟斌用心良苦。
% G( A8 O$ D, k1 ^/ Z2 A8 k' u. p7 R6 n, F$ C/ c* w+ g/ I
2006年，本科毕业的薛嘉琛进入罗莱，先后担任海外事业部经理、采购中心总监等。
0 O# j) v% ~' {: j% Z+ Z) ~( {# ]. v$ d$ D
直至2018年，薛伟斌辞去总裁一职，时年36岁的薛嘉琛接任。
$ _6 I) S2 U# @
% }' ]/ z. N6 J5 p企查查显示，薛伟成持有罗莱17.5%的股份，为公司实控人；薛嘉琛未持股，任公司法人。
. F1 N1 e/ p6 M6 m$ z/ T* Z: }/ E; H, A% J. q
当下，罗莱6大品牌矩阵，由二代薛嘉琛执掌。
+ V Q H: E |$ Q8 o
4 k# E6 _) X2 P& U. K: g
廊湾、莱克星顿、内野主打超高端市场，高端则有罗莱、罗莱儿童坐镇，大众消费靠LOVO 乐蜗、恐龙。
9 w3 d5 v1 P2 ~8 w) U9 |
% G6 b2 G3 @! Y2 f
薛伟斌对长子薛骏腾，同样给予足够信任和施展空间。
& `+ i3 ~4 i/ i2 Z1 D: ^' k, d5 Q" E$ O" `( o* x6 k" ^4 w
2017年，薛骏腾领衔，推出“L LIVING来邻”品牌，定位现代轻奢，针对不同户型、价位，提供一站式家居解决方案。
, v' y$ `- q+ p. ]. W. b- l
% O. ^% U5 F* e0 N! h# U% A“今年，营收至少是去年的两倍。”他表示，来邻还在成长期，规模较小，他的目标是做成罗莱的“第二曲线。”
1 \9 n+ E/ D1 ?% n f6 Z& _- O* l: G5 S& k4 A1 o" k3 X g
床单帝国交由薛家二代们，发展壮大。
+ \0 Z1 f/ N o
% W4 M' k6 x" o' W" m 
发表于 2024-6-18 08:20:35