你只是在骚扰客户而不是跟进！销售不跟踪，到头一场空。

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

很多销售都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了骚扰。


一天打三四个电话，客户刚出店门，下一秒就发信息问，你就直接问，哥，你考虑好了没有，这样的话问出去都很尴尬，把跟进电话做成了骚扰电话，客户自然就会很反感。
% ]7 s1 t! {" \  F' n
( z: i  C/ S# j所以我们要学会跟进，那应该怎么做？
2 ?) t: W  L, C5 a6 v
一、确定下次沟通时间
' ?: h' P9 f$ S2 x9 @' i
建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。

) m: v& V. Q. {1 v* h7 N4 c比如说您拜访完客户了以后，我们留一个包袱，然后就跟他说了，哥如果方便的话，您可以考虑一下，那么我下周三的下午两点钟，如果你方便的话，我再过来拜访你一次。

7 B, t9 C; |4 g" r把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？
" j: m0 D5 a- O. k# ?; }
: L/ R8 g1 B) t0 C  W二、利用活动日跟进

; t6 S' ?2 g8 c' ?: B% E7 k) C. M4 h+ u一定要利用你们公司的活动，比如说五一、十一，中秋节，端午节，618，双十二，双十一所有的时间节点，是你非常好跟进的理由。
5 R3 V9 u7 q8 t! \, {+ _( O: q" H" g
比如说张总你好啊，双十一快要到了，我们公司这次活动力度还是蛮大的，在之前的基础上再大8折，我就想问你一下，上次你看完我的材料以后，你有什么样的问题或者疑问没有。

6 `) J. a3 c4 Z6 f% l这是不是一个很好的切入的时间点。
% G* a) i& u( W2 {; ~3 l
6 @8 z! s7 C: G# B三、见人下菜
4 J5 [" a( Y8 D" u6 o
3 X7 M" ~# I  D, y. ]4 I- u更为高级的跟进方式，根据用户性格跟进就好。
# h7 p. ]! B: e% e% _0 C3 `
8 z# n5 @' o3 M: W9 S比如爽快和有自己想法的用户，你就给他戴高帽。

哥，跟你聊下来，发展你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑我不会像其他销售一样一直对你死缠烂打的，但又怕别的销售一直给你发，你需要的时候想不起我来。
6 P- F3 o& ~$ f7 F3 r7 m
( u& S$ G& h2 c7 H3 ~% ]我这边呢，也请你帮个小忙，我偶尔给你发一些对你有用的资料，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，不想再被发好人卡被老板骂了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。

再比如非常犹豫纠结型，就用福利优惠制造稀缺性逼单就好。

( e2 F: D; U; s% e所以做销售跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进，不要再把跟进做成骚扰了。

8 d3 }2 u/ \9 A  f1 z' ^% u2 e
- J$ S; r) N( V4 Y  U% Z6 W5 [5 N% @