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赚钱就是另辟蹊径 r/ _2 e# [) V& A
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u' p0 [+ J6 t6 _卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。 : e! l8 U5 X* r( Q# l: D$ R" N% ]
# N$ |" L) u6 _) z就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 * ~7 d. {9 j6 J" M+ Y- M2 L
* {, z- U- d& N, y- o具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。 % I6 W$ j8 m2 F# A3 E% X, Q, ?
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举个例子： # o* G! T- r; Y0 H, b8 H
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普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。 ( S8 E* u2 X8 p5 }$ ?+ `
( M: u( ?; O# O, R' ~; p# {生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。
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. T/ v1 x/ u" `0 w6 Z8 A以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。
4 q a/ x V8 G$ a5 \. a但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？ " v; x( K( I1 d6 }" \( n
; n( x# C, `2 o6 f接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？ + y4 u7 t6 Z2 D4 \9 D% L8 m- b
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假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？ 9 J7 F# o/ m: l9 d- a7 t
& |: L" A# |( M1 r2 P7 ?请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？ % {+ j& H5 G3 a0 A! }
2 X' A7 q& f2 H) x k但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。
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* ?5 r8 d4 @5 j) X1 G$ c, P赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。 : C1 g" B& x$ P! v4 p* h* u+ f
. |0 w3 g$ d7 [8 c可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？ 8 ?5 h: V: V$ f1 `
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答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？ 5 _. C1 S9 Z, y& y. W
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。
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而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？ ' [; h, Z& P" o3 ~% M& ^
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卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。
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; d8 t4 `4 q% c( R这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。 ( r0 Q* V' u0 c; b) o/ Q5 j
# q" ^( j; d( N! i; m5 @6 K' U+ C这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。
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发表于 2024-5-22 12:21:18