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富在术数,不在劳身;利在居势,不在力耕。
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劳动,并不能让一个翻身。 1 s- U. \! g. v; }# Q9 i
& {6 s# E; a! Y# F3 _ q关键是得借势,其中包含资源整合、学会复制、顺势而为、建立关系、创新模式、隐性路径、沉淀品牌这7个商业思维,具体内容可见我昨天的文章:很多赚到钱的人,并非能力多强,而是因为这7个商业思维!
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另外,说一个赚钱的真相:整个社会的财富的流转,实际上是人与人之间博弈的结果。
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: k0 {) Z1 a* E' ^$ I1 q7 n& s而博弈的技能,是在各种信息不对称的释放和信息获取中,看谁处在信息食物链的顶端。 7 x' ~5 L9 q9 ?0 x3 X
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一、产品开发
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客户有需求,有些需求被张三看见了,于是有张三的产品;有些需求被李四看见了,于是有李四的产品。 3 l5 S |0 D( h- `+ S
& B9 [3 D0 F/ a' O至于客户的需求先被谁看见,谁就站在了信息食物链的顶端,就占据了这场与商家与顾客之间博弈的优势,就意味着谁先进入了蓝海市场。
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二、销售定价 6 z8 p. d3 {+ F+ r! W$ W
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发现需求之后,博弈就到了销售环节。 ; a! ]# U; C2 |) b$ p! [/ O2 m3 |0 C
! p% N+ c% F7 f) a# _一般而言,商家的信息优势就更大了。 - e# O: V! M# ]; y
& y" g3 s! ^# q# m( N+ P, G商家可以提高定倍率,也就是低成本的东西卖高价。
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不管是分销模式的驱动,还是品牌溢价的原因,用户唯一能做的就是选择买或者不买。
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m5 I) e0 Q: p! k8 { y, G倘若用户对其中的门道不了解,就很容易在博弈环节,处于被动。
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三、商业合作
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. k; n, ^. \! t- }' _' h另外,在资源整合、招商加盟、创业融资等等各个环节,赚钱的真相,都藏在了这两个字里:博弈。 - g, V- h9 |2 T: B5 A" Y
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谁的全局俯瞰能力更强,各种细节考虑的更周全,则博弈的胜算更大。
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其实,企业与整个社会都是在博弈:
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战略层面,承担社会责任,解决社会问题,是企业价值观的选择,人间正道是沧桑,越牛逼的企业,越能看见整个社会的真实需求,并提出自己的解决方案;
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! `, N: c9 y/ {! Q* V t9 f% i品牌层面,企业接受社会的监督,誓要用产品去满足大众需求,如果做不到,这场博弈,就以失败告终。 $ T# I+ u) U6 e9 M/ a
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营销层面,企业不只是做顾客市场,还有人力市场、政策市场、资本市场,这是一场全局博弈,谁能处在链条的顶端,看到的世界就更加清晰,财富自然就向他流动。
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如何将自己产品化、品牌化?
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0 P$ _/ {3 ~2 w: F3 V: x如何做好内容营销,构建私域运营流量池? # v5 t/ n# q4 Z$ A8 L5 `0 n: i
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如何融资策划与招商拓展? 0 X6 q6 u+ S& u O+ X
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如何资源整合与生态搭建?
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诸如此类,当一个人商业思维足够缜密、格局足够开阔、基本功足够扎实,他的赚钱能力就一定会非常强,人生也会变得更加美好。 - o) B$ `% [9 Q, t( [
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