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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 + ]" L5 z& I2 i
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) A1 n, V, G* [! l5 u3 M, _5 B: S在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
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% ?. \2 W1 _/ L4 z2 c就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。 9 i) j) {3 E2 q, \5 o# i2 X% E0 ]
4 x* U! M3 L9 `: u% f- U无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。 7 ?2 F* p- y- }# i
( U$ ^2 z% c$ A3 W9 G' H但在义乌的夜市，这个答案不一样。 p2 I$ t2 Z7 X O) f
; c5 J7 s& M+ g' |7 l5 @* W路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。 ( p2 Q& n2 F8 y" T0 k# F
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加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。 5 E1 ^6 Z @$ Z
. F" _1 S( u# r/ u% U q这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。 - ^3 X) R6 m2 ^: |
& d7 S/ o/ c" Y情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
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9 z6 r: Z% B, O" M/ [' N. Q只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。 0 @4 o" h9 B- r5 i
$ `/ t$ L7 i. l: Z从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。 5 D& a4 u b* p: J7 k( k1 E: G
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 ; j) D. \0 `! H
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产品价值=功能价值+情绪价值。 & ^' c$ E1 [4 ~* ^: V6 o4 [
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当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
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对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。
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+ D, z" O& w- S3 P5 h8 F" M比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。 1 y* Q! }; j' ^
! Y% x# a& ]1 v5 q用刘润老师的话来说： * ?) P+ [! X6 v( r
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成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。 ) Z% u: b8 R$ P) {: ]2 X! M1 r6 ~
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战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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. l8 R3 M$ n0 K. a3 ^3 a所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。 $ o& c6 a) x0 B$ c1 h A# d7 m8 O
( u7 ^. x4 C. t+ {& _% ]毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
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发表于 2024-5-9 09:15:25