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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 4 W: c1 ^, C" E4 ]1 K
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ ~9 u1 Z! b0 t3 `8 s4 t
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就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
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无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
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( G# r$ ^8 s9 C/ N: R但在义乌的夜市，这个答案不一样。
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路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。 ; \% s+ X. Z6 P$ T$ F( Q
7 P1 S( V% U4 }& U/ P因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。 $ F& E# |7 @# M9 x
$ `* o* j4 U8 X/ E# j- X, U9 n/ V加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。 $ t/ F* v& M# U' ~% ~
* i' g$ L: d$ I) z这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。 ( |0 k, w$ y& `1 Z1 [, B" P
/ _* k& h t; M; F情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。 " X- _5 I# ~! r% B
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。 % c4 p) V5 Q1 g5 J
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从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。 * N* r! y# M# j* S+ B9 Q% t" a/ {
/ [! G1 b' X+ K3 z! M# t4 y2 Y* G1 e相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 1 P4 y O8 W3 S4 C% B+ j7 c
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产品价值=功能价值+情绪价值。
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当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
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- I2 `( ]6 }. a# b D对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。 / N& S/ r+ K8 b5 W$ e( Z) S
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比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。 . k/ N1 r0 i% [: M0 q# @
0 \+ }: s& A% X5 z2 b用刘润老师的话来说： % A1 J7 E, Z4 h( ^/ p
# n: L/ i- o3 L8 d成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。 ! k: G% P( Q5 U9 ^
4 u# }6 p6 b, l: T& B ]9 j战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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# @; d/ {, m. W; [- X所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。 ) Z. ?6 }5 M9 O% o" T; ?( z6 ^8 k' \% C
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
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毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
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发表于 2024-5-9 09:15:25