在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
, ^. I* _! h7 e* i9 b0 [

在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
% V. Q+ H& D# @
# o# i! p& j' n$ {2 A就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。
/ u7 g: Q* Q8 n9 O; ~3 ^/ P! v
无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
. y6 Y- W6 F* _* r7 b0 J
但在义乌的夜市，这个答案不一样。
/ z+ ?' A/ p9 R0 ?
路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
) n% n. W* ]: i  N& W4 m) o
因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。

加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
, b2 }+ u5 d4 y9 E/ y* v7 i! f
这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。

7 C. n5 h6 C% R  A情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。

9 S- l) R3 z& {# O只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
) {# }  V6 B+ g" ?7 j+ ]
. J* j+ a8 d+ k/ G, s% v5 [7 i从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
2 C7 U: n6 {* r6 C* y$ `5 `
相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。
7 B- l# ]: ]$ b  ]2 B5 h* O  R" i( ~- B
0 ~8 q: d2 a9 e产品价值=功能价值+情绪价值。

当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。

对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
0 s9 h$ _% U( _- A, D
3 B9 T/ m  W. L6 R对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。

比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
4 T- I/ l% D' i
, d, S9 F) y8 [1 Y. C( g; ^& X用刘润老师的话来说：
1 l9 N# B8 N6 [+ j- [% @* M
- C; D- y+ |& e& ]" q8 q& k成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。

战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
6 P6 v. |- h/ x% r
所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
  E, l/ P) y- S, n# v1 |. T
无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。

毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
' W" L9 h% ^+ M; K) X* \7 v8 i