让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？
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是连接。
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情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；
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这些都是人和人之间的连接。

如何进行连接？

如何让你在社交中，更受欢迎？

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知道对方需要什么，而不是你需要什么

& B) f- D; v$ \5 t5 s8 p社交就像钓鱼。

你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

$ q& \) O7 l0 @, |7 o你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。
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/ O( ^5 S, {( Z/ k3 R这说明什么？

说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。

举个例子：

4 w  ]6 m% K$ {4 q0 x. y当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
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2 H7 E! L( ~9 C$ I2 G' B& V6 K; ?他需要的是什么？
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) v: `% {5 O+ d4 d9 Y# i, _" K6 O不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

/ `$ i/ x4 z0 B9 I# Z他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
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人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

0 W$ {: |; z0 s) H7 k心理学上讲：

2 E) U1 p8 r; c. {( e8 I! `% l人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。
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换句话说：
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想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；
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那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
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比如：

学会赞美。

6 @) q* u4 W4 n1 W当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

" y3 @2 O1 ]5 q) e2 ?  B: R当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。

赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。
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! E8 u0 V9 R( e8 N7 ?而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；

) O9 _6 O$ L$ S9 d; i. P讨厌一个人，也是如此。

如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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学会倾听，并且给出建议
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人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

4 r6 q) q/ X7 U0 M即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。

在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。
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5 z0 C. E/ Z' c2 b0 @合格的倾听者，具备哪些特征？

与你相处时，对方表达的欲望很明显；

跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

  D5 A1 X+ v* g: i即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
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8 x. C4 c7 U3 i. B合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。

& s" K) K+ H# r; _0 U4 P0 p如何做？
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比如：

重复对方说过的话，引导他说下去；

' K) _# k4 o- o$ l0 q, e5 l* T跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

在合适的时间，提出你的建议；

8 {5 C, v, b* Y! x8 K4 L0 @并且这些建议，让他十分受用。

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不要过度表现自己，让出“主角”

如何让你在社交中，被人们在意？

那就是让出表现的机会，让他人表现。
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比如说：
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在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；

那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；

- P9 G; B' O+ L2 f0 Z8 r把主角让给对方，而不是自己当主角。

: |2 f- j8 ?1 x& A5 d这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

8 O$ z. q$ b6 `当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。

真正厉害的人，从来都不急着表现自己；

越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

) W0 x1 k. C1 g$ k7 \+ L拉近关系的技巧：

# o4 d! X- t" S3 I“富兰克林效应”。
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这是心理学上的一个概念，意思是：

8 Y* p  T/ y$ r& j% B, d" `人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。
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简单来说：
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对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

" c7 t0 u: s( ^, h+ S即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。
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这就是“认知失调”。
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想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；

对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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, b7 h! \3 Z4 v' C% d  [换个角度讲：
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如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
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* C% z3 Z$ J  C* S7 \; [5 n而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。
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