让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？
/ @( ]" p0 a' E$ n4 t! g

是连接。
# B; b  y! }: Z! x: E
6 e: l! q0 q* H9 @9 G8 y* B情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；

这些都是人和人之间的连接。
! X! Y" v1 e, \) {, Z) _; X+ i! y& ]
如何进行连接？
  G- N. X, ?, g$ H% A7 \
如何让你在社交中，更受欢迎？

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# a. s2 `- `5 k. H
+ k9 y5 y6 e( y7 u, X' R/ I5 L知道对方需要什么，而不是你需要什么
4 K& \: u& T  S6 X
& s& ^2 s, d( a9 \7 t# f9 V$ e9 a社交就像钓鱼。

( S/ n6 L/ n: _. u/ G2 a$ e你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。
! b/ `. w9 J/ O! h/ O
你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。

0 w3 L9 o6 n/ v$ H这说明什么？
# c+ f& t- ^- T
说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。
1 P  Z0 ?: h% G4 C' n4 g
举个例子：
, L; M5 t2 \' D% t+ I5 M
当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；
" y# m4 }& d  p' M) V& `' n$ ?/ |
他需要的是什么？

4 |" A) @" [, v" k0 p' C不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；

他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。
$ n7 d& C) d1 O; k
+ `: _; M' G8 J; Y% C7 c( _7 d大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。
" @# z' K0 j) n4 z. F: L% u
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% G8 _2 h* u, d7 }2 o人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”
' }% P5 l4 L% c9 K4 E
心理学上讲：

; ^& M' y2 K- R5 E& N) D人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

换句话说：
7 X( y' c5 W7 K% n1 }+ X) c* [
想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；

那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
  \8 M. E, M/ ?* N
4 {+ K- k: P' U3 a3 m3 R9 b( r( t) ^比如：

学会赞美。

6 @  n* Q/ W) E当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

1 T& P' ?7 z7 N. b当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
" d0 s9 A5 N$ E  x% W
6 b( }* i/ C. Z: |$ y7 C赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。

4 a& d- M( t" S  v. T4 ~而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；
* R8 P, g# W( ]
' G+ Q0 f: b( ^0 \, F  \, r! L$ p! r) N' K讨厌一个人，也是如此。

如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；

如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。
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2 M. _6 m, v5 e- u% }+ v& E学会倾听，并且给出建议

5 \: b* Q! e! y6 r人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

: d3 @! z- ]9 [即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。

) B3 V" [1 U2 o8 [在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。

合格的倾听者，具备哪些特征？
7 Z0 p$ F; H9 a  A# @
与你相处时，对方表达的欲望很明显；

- o' N# P0 S; b" g跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

4 \0 D. U! I" Z4 r* P( A4 ?即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；
1 ]5 T. F0 d2 X5 f5 G
合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。

如何做？

比如：
  |/ _& z' I; U# J3 ]/ L
重复对方说过的话，引导他说下去；
& c: t' S+ |# h4 l: U9 z
跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；
. P. Q4 k' K. l
5 d: T& w  |/ @, f0 s在合适的时间，提出你的建议；

- j4 e+ M. S9 ^) N( \1 N并且这些建议，让他十分受用。
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* S! [: c3 l! h-04

. C! Q5 q) J. P# u不要过度表现自己，让出“主角”

如何让你在社交中，被人们在意？
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那就是让出表现的机会，让他人表现。
0 t8 L! X5 d3 q+ o+ j
, i( i+ u9 F: S1 ^+ v比如说：
6 m' P+ ~3 ]( s% B5 a
, k5 |  k% r9 M! g6 U在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；

那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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* o7 N* a/ [6 W) P5 s2 M5 V把主角让给对方，而不是自己当主角。
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2 K, T; z$ t3 K& K' m% y这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。
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真正厉害的人，从来都不急着表现自己；
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  `5 V# _# o6 R: v" o# g越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

拉近关系的技巧：
, y* m& T1 H+ g7 D; c" Y
“富兰克林效应”。

这是心理学上的一个概念，意思是：
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人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。
) F" R! p5 d2 a4 B2 h7 z3 F7 H
- W: |) {) [0 b* D; {' w" J1 D简单来说：
9 `+ Z" u5 g, `
对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。
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即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。

3 ~/ t5 j+ V( c/ A. U这就是“认知失调”。

想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；
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* k( N' V7 h9 C* I对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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$ E; g  Q7 L% \8 B$ t4 C换个角度讲：
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如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

& _5 o# R, a5 M2 W帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
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而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。
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