星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
9 {% k6 y V9 g& |
1 e! x D5 X' G( n6 y0 u6 h! V( R2 x
1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
! r( z' D1 \9 r7 G
" S7 { r/ K9 X2 R }3 j2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
( |7 {& s6 p, G( i. \' S. j2 U0 z& X8 Q: x& ~* h- p9 f
3.力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
+ Z& C! v& u; R# F5 ?6 F
) r; l) d z- w" Z4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
# }& Q) V" V0 _1 ^. M
+ u$ W4 @2 }0 U X. K0 F5 i5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
' U g. Y/ a; n% J1 x; ]4 K% @, k0 x& h) I) X
6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
, D& K* x9 E' r+ y: z6 X
* n7 c9 s; K/ }* Q. a+ x4 L/ ^7.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
4 z% g$ K1 d2 C
$ `* f! Y2 T2 w/ O3 ] @
8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
q' M2 C' s0 K5 g8 b
) k5 O( q# ^* e) i! W9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
; k9 U# _8 T3 P6 Q$ \& X1 w
" @6 `+ A, v! N) O$ M8 ]10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
. ^# }/ {1 R' G$ N/ O7 U3 q5 B. `: l# Q$ F( i4 `
11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
+ D: s3 G. f$ R9 q! @3 w
& ^9 ~$ N" r) z12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
1 ~- {, l( e: M* h
* p1 }6 p" ?8 [: @$ X+ C$ f7 v
13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
4 |+ i) D+ P. {% [
R7 g9 x( M& H5 p f4 K T14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
: A* m* d/ g9 u: z" D+ j* w3 {
* ^, H3 }7 h3 ^/ \# o7 |15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
6 r6 N* P! p) U* ~
9 p' s; X! a4 J+ O; I# ?
16.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
! j# ]9 I1 Z0 p0 r2 J- G: R4 f4 l" Q$ C1 l& ^$ v* e
17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
( Z% h- d3 i# U3 k; {# X, }; b
7 S( v- x4 c* L3 y+ h) k# ^18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
# c5 l9 X2 w R8 |1 M% T, y$ o1 k3 ^; @4 d
19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
! M( d+ L' r/ s2 K& ~' K
4 Q: W6 d) u8 a" e3 Q) P
20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
" p% ?' V% V+ N, q# U
/ z8 Z' J- V' O7 G9 N0 M
21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
0 c; d4 A9 [( g# P& `
) `. c. n$ k5 S* b% q
22.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
+ C n* [, [& I( h& z2 j9 l6 q
+ L3 Z. Z4 k" g4 K3 F9 r( ?23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
/ T! D8 ?( f) H' g7 g
( S" ]' ~4 o) Z, t' F24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
- ~! y5 K& D# {/ d7 Z( i+ X! y! C
8 k8 R( b; U9 q7 L. H
25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
1 ^0 _+ t6 U, \1 T8 u- ^5 t) Z( S) i# f; Q1 P$ i" U
26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
( `3 u8 }% u4 H5 {1 J% f$ g' k4 j
2 G3 n1 a' _8 ]5 V) [' g27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
5 c! \' }$ m5 @- j+ D
$ p9 R4 l. x, U+ d28.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
* @$ L) `/ ?9 {. H
1 W/ U5 z5 C" L$ ~) |7 r9 f A s29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
* n) P; P3 |. w; z8 G9 a" a( V. ~5 D$ f( l5 g
30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
+ Z1 l7 E R3 @. M! {* X
9 ?6 P q0 t6 I4 y) D: d% q31.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
7 W; T4 G9 I1 D! ~' n9 X9 |! ]+ f* B" ]3 \6 j2 h2 b
32.销售真大的敌人？
3 ?- M, Y( m5 l5 `; Q# j# ^- n6 V/ j. ~
不是提成多少，不是升职，
( F w4 E/ \5 q9 t- s
0 `5 X5 |# B1 V5 @" F J
不是增加了炫耀的资本，
6 g/ N! z' U6 y, \3 h
8 O6 F0 |% V, k$ R7 r
不是完成任务，不是对手，
. H) d; h3 ^$ u6 f, u
6 a% ~- U6 g, H Q) H" [' N' x
不是价格太高，
$ b4 V9 Z! ?4 b& U* B0 `" x
0 b P8 k& {! Q5 \' v0 r" U5 `" y不是拒绝你的客户，
0 N, ~- @6 v2 C7 b0 [
* y! f. i' D1 j& V3 \4 j# f) f3 {不是公司制度，
6 E/ k$ O& N X8 W* d/ S! D4 W+ _0 @7 S2 T
不是产品不好，
3 f' d7 j6 K/ E/ d1 n9 B
7 L# K$ z8 x" s# o! q
最大的敌人是：
4 R. `/ T( x/ b
}* \! z! G) o( U0 s你的抱怨！
7 \ [' D* b3 A: Z7 S3 X; j
" C; H2 B3 ^4 Q' U4 ^0 J
你的借口！
# S% ^: h0 U- D2 Z% b8 _/ V9 c. x. r, V/ v% Y7 W
你的懒惰！
( O2 D: w5 I* k
, C$ \$ B5 m9 l3 o 
发表于 2024-3-22 12:05:39