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编按：客户之所以能买单，除了商品方案/计划确实不错，他们也有需要之外，还有一个重要的因素是，客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴，如何才能在短时间内，取得客户的信任/好感？ 1 q1 O" M7 D2 t e
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以下这四句话，可以让客户瞬间信任你。
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没有套路，只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结，值得琢磨。
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第一句：
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我现在尽管是销售，但我同时也是消费者，您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱，拿到最合适的解决方案/计划，达到最期待的效果。当然，这些都要建立在咱俩充分交流的基础上。
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第二句： 9 ^/ C" g0 T/ |4 Z$ B
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谁家的钱都是真金白银，都不是大风刮来的。花钱仔细一点，这没问题，更没毛病。我能做的就是，让您能够得到心仪的产品方案/计划，并且解决当前您想解决的关键问题，同时再帮您省下没必要多花的那些钱。 2 |5 A* t g& Y6 U4 i- N
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第三句： . g+ L+ T- m% i% i6 M
* P' z7 r& Y7 ]& W1 M! d, U在没有了解您的需求之前，就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划，我的确是赚钱，但这赚的，一定不是良心钱。所以，我的通常做法是，先尽可能多维度了解您的想法，再结合您的家庭状况/条件，来给您推荐合适的产品方案/计划。
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第四句：
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您对我们这个行业不太熟悉，因为您是行外人。俗话说，术业有专攻，隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划，但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件，怎么选，才能选到最合适的产品方案/计划。 8 g, ]7 U$ x& G3 }/ ^" ^
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提示 ; G4 r& u* Y. l$ U t
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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: m; ]7 D" t C$ U7 O; y语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。 0 I( y5 t! W( c; C" {7 x. C: v; t
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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: `( W1 ?* [* S6 G3 ?啰嗦的讲了三遍，哈。 - ^9 l4 \' i+ h
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发表于 2024-3-22 12:03:50