成交，要懂人性

有钱人

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拿捏了营销本质，成交轻轻松松的事！
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' e: s  \' \% F. n. p; o* O你有没有发现一个事情：这个世界，赚钱很难，但每个人真的很享受花钱，哪怕没钱，都想花钱，有点钱的，已经在享受花钱的快乐路上了，买买买，真的会让人有一种享受的快感！！
也就是说，你想赚钱时，其实你的潜在客户都是非常想花钱的，发自内心的、不可遏制的想花钱，几乎是想疯了
6 j5 c" n+ [$ X1 Y+ S1 l他想花钱，你想赚钱（你就是他，他就是你），也就是说你一边想花钱，一边想赚钱，这是符合人的生存本能的，也就有了商业交换逻辑的，但现实情况是：人都想花钱，但赚钱依旧很难，赚钱的速度赶不上花钱的速度。
为什么赚钱很难？因为你不懂营销，不懂人性。
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4 I# q# X2 y. K（1）用户买买买，很快乐，这是用户想要，主动去买的
+ X6 w  h6 a7 @8 ?% G6 w6 X3 ?（2）你想让用户买买买，这是被动的消费，他怎么可能想买
# q$ X; M9 |! y( \( ?' ^( L: C所以，赚钱的根本逻辑在哪？激发用户的需求（也可以说创造需求），让他从被动到主动想买
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如何激发用户的需求，让他主动想买？人性，刺激人性的需求
看完我今天这篇文章，你将收获到，刺激人性需求的底层逻辑+方法论，让你深刻把握营销的本质！
在正式分享之前给你举个案例，让你脑洞打开一下。
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6 U$ N2 w0 U/ t- E# A& F; O* G0 }有一个生意人，看到了人们想急于赚钱又不知道怎么赚到钱的困境，或者有点闲钱想投资做点小生意，多个赚钱渠道的生态，于是，创造了这样一个生意，什么生意呢？
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35天不使用电子产品，奖励40万。你是不是也听说过这个，对，就是他，真实的事情，你说，有人参与吗？
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你还别说，有真有人参加，即使报名费是7000元，依然是挡不住人们想拿走那40万的坚定决心。这个活动的名称叫“自律挑战”，你说报名的人真是为了像人们展示他有那自律吗，还是两眼瞪直了想秒杀那40万呢？
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回过头来，你在想想，他有那个证明自己自律的需求吗？答案当然是有还是没有呢？真聪明，当然是没有！

你们做实体的，瑜伽店，餐饮，美业······可不可以借鉴这个方法呢？自律打卡30天，完成挑战，价值多少的项目免费，而且还能额外获得神秘大奖一份。

也许，你认为不可能，有点夸张的事情，几个世纪之前已经有人玩遍了，并且屡试不爽。
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" }! s- T, n# x% [好，回过头来，接着说
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● 消费决策源于价值观
% K2 z( [+ }: j; N  B2 i& s5 O大多数人都很穷，所以大多数人在花钱时都会算计，而每个人思维观念和需求不同，所以算计方式不同
这叫做价值观排序
$ M. h: v8 J$ F6 {大脑有一套自己的算账思维帮我们进行快速选择。而营销就是要么强化认同这套算账思维，要么改变这套算账思维。
# n2 e  A+ w4 V- h7 C2 n0 b1 w● 进行大量数据挖掘，总结人性，应用人性
* i* w8 Q9 W$ D' o' I2 _如何快速洞察用户的需求与价值观排序呢？那就是大量对用户进行数据挖掘，去总结他们的行为共性。
( s- F8 Z& U3 R& s也就是深入挖掘用户细节处的诉求、痛点，并记录下来
● 平台输出，利用痛点去触达你的用户
在你的朋友圈，小红书，某音，某乎，等平台去输出，去触达用户，铺痛点，铺爽点，给方案，去激发用户的需求、强化他的痛，改变他的价值观。
这一步有 3 个关键环节

( A! y1 G) c, A2 l0 d  l: [找客户：你的目标客户在哪些平台？
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/ z  `" w7 b5 R" ?' `: T& G撰写内容：写作，是成交最基本的技能，需要你掌握表达方式和思维（写作/拍视频/演讲等)，我在以后会单独分享。
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; N& i. e: w5 @' ]/ a9 e& b留下钩子：从人性的贪婪，懒惰，趋易避难，急于求成中出发，设计钩子。
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& T+ Z- K) t2 g! y5 M● 影响用户心智，筛选、转化、成交
我们通过营销内容，去触达用户，也就是在用户心中种了一棵种子，已经影响了对方大脑的价值排序逻辑。
然后开始培育，筛选用户，转化，成交，这一点涉及得比较多，我后续会单独写快速成交客户的方法。
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对了，不管什么方法，现在是互联网的时代，社交最后都回归到了微信，如果你不想措施赚钱的好机会的话，从现在开始玩一玩朋友圈，运营的好的话，也许它会成为你自动赚钱的机器。
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