后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。


8 i) ?; h# \$ [3 N! U除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
: W- k2 c( V0 s1 k
父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。

直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。

不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
5 N7 \5 j$ h7 M/ }/ ]' S
概率几乎为零。
: H  H6 d* T! ]7 c/ u! Y; h
后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。

第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；

- Y3 _9 D( e) d9 [: i9 w( a) H这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。

第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。

$ {1 V8 D: _& O2 z7 y第三阶段：用商业系统赚钱；

你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
% d3 R. l% k6 o) U) m( j
今天主要聊第一二阶段。

01.
+ X. U# ?3 u' }. K
5 n/ S$ ^% x' c7 M当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。

' p  _- V. u1 p( w) f: d这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。

4 L7 e1 {; K3 M5 Q去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。

你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。

4 S$ b% P5 X( Q* x1 a$ M整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
3 u8 U& U7 m" [: R8 X" c
什么意思？

我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
: [  W( {% G2 c7 H
一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

3 s1 E3 Y* _/ |9 e+ i这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
8 n% [% F& q8 M) n1 L: x& j" v
$ m: |; U! v4 x; p7 E5块一个，店员回答。
) I2 T% U0 g7 f8 i/ B: [( t
年轻人说，太贵了吧。

# i' R, q3 ~4 j/ k) x8 ~  {& d8 o店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

年轻人买了一个回家了。
' L7 ~# ~  V+ l. _! }
9 V3 T2 }& l/ R: n0 a/ j! H按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
8 B/ N, v4 v0 O9 C: ^. ], S0 g$ |
) O; ]8 a9 {# O# @* ~为什么？
2 u/ C# U# J7 C& \' r2 c& S
6 l& P& u' b9 o1 E& C$ T从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

1 J5 E' S+ ^% i! E8 e* T你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
, Y2 _) O: M2 [. D  C
5 u8 N) J' G- X! {$ R5 V% q这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
0 {% \+ ?7 D1 ]! ?
; b3 }; T2 H/ i4 _! B# Z# E: J! }6 R比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。

2 G) l9 w/ K- k我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
0 e8 V" j' u* P1 n% a9 A
; i( \# y& P% C# e你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

  {5 d" u: e: E  h! z, O  w说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
/ A2 y( G1 u6 F7 ?/ M$ m7 d
别急。

假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
5 W8 m& h0 ]6 J: X# }* e5 D
% j* R' [2 K9 Q) I1 Y1 \  U; I3 a因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
, X- K+ `0 t! T; Z+ L
而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
9 [/ I+ G" z6 r! h
为什么？
+ n$ \3 W- n% r& S3 ~( n
因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
" _$ z; e( c- X( _* I. F+ q8 r
02.

1 |( S4 u- S0 O, O怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
  G& W# _) f/ n( L
8 U% f  z% O- R! u1 u在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

1 y5 ~+ x% K0 d- C: v% E- x这两种能力是：产品能力和营销能力。
7 |: u9 j  f5 e5 G8 a
9 ?( z$ I% q$ `7 i9 {3 y$ C只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
4 B- p! ~. o9 u( g) j3 q
《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。

3 N, Z- S1 K0 O8 G1 t& Y0 ]要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

如何找到自己的优势呢？
; l. x1 R) |- a0 P0 K; [8 A
那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
. n2 B- R6 j2 V3 t
如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
3 V- e9 g) Z; C5 U1 c; W8 c
当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。

, p4 C! K3 _* `+ z拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。

4 G+ `2 l6 o% N' R所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

最后的话.

开始做你的产品前，一定要做好定位。

9 V- B4 [; K2 T0 H; S/ |6 u6 [# l& I想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
: t( w+ c1 `) ~8 C
  z& O; e2 }/ G7 E; ^! p/ `+ r$ `我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
$ i7 b  U5 Q. h0 s* d
- O/ X4 c; c- n为什么不提议你去服务C端用户？

( m& q/ d) S6 J- [" [9 m  q1 ]你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

  C( o" {9 `2 _5 x2 V  G& Z从逻辑上来讲，是对的。
! U% M- n) b! O9 C$ g2 B' w" z) G
9 ~/ F7 Z: s3 V; ?* N% R# o. J; K但不能忽视获客成本。
! |( f1 B$ w' x" c7 F
如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
" a$ f# I% i, G$ o. P* \- D
祝你创业成功！
, r9 h1 V# D# Y4 J2 r
: f  o+ W0 D7 h0 {% |$ @