后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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% V; ^' `! D7 j除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
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父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。

! S9 |) ^0 z  N) v- a/ k直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。

' Q3 [* W5 f1 n0 r不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

0 E. i4 W4 |- J0 t: R% U; X6 X/ }这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。

( _6 x2 m! `' m概率几乎为零。
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后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；

这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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4 p- h! \" E9 y) I6 G; e/ E第三阶段：用商业系统赚钱；

- m7 j8 B0 ]: ?" g( I你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。

今天主要聊第一二阶段。

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当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。

这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。

6 ]) ~1 \, _/ D+ s8 E. W去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。

你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？

$ u6 L- Z( J- T经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。

9 T& ?" W9 J8 z8 i% f9 M7 F, x+ l整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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% U7 w3 @. Z1 M+ Q. w+ T) u8 {什么意思？
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我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。

$ v$ [2 r3 m4 O9 ~# d: U一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

/ e. y5 L. U% ]7 t# L7 f0 L' {* Z这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？

8 j  ?5 n/ `; g" R6 }4 _# X& I5块一个，店员回答。

' H, O* C) {* p1 B  T& C' f年轻人说，太贵了吧。

! y- c% w: _3 U) r% V店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

年轻人买了一个回家了。

按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
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为什么？

从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
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4 J0 h6 y/ D* a% k' _3 V5 u5 |你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。

6 ~3 A2 ]: e/ y0 k- o这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。

2 T& h5 |7 x, b" F4 W& N比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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& Z. V5 J  a/ @我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

5 ~1 Y# A# L4 s0 e% j3 V! z, v说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
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别急。
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2 q6 d7 ]. l# M: f$ }6 E$ K) U假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
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因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。

而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。

8 |1 _$ T5 Q- c. Z& r为什么？
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  \2 V( @( k; v& x  d2 T6 q( e因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。

: I5 l$ y  P1 q8 F$ h你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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9 G- c, h! x: _2 J1 p1 _+ ]02.
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- P3 `1 [* K* D% f怎样是有效的通往我当老板的路径呢？

. y( W6 Y6 B9 e8 |1 H' L3 w在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

$ p' i) O0 d: s! P" z这两种能力是：产品能力和营销能力。

3 z2 |) `) a- c, X. A% _只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。

《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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# o* u" C( j6 j8 p要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。

如何找到自己的优势呢？
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) x% O4 t. j3 q1 X* V那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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) L+ ~" t, K5 J9 k如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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. H$ s7 h4 }% ?当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。

拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

最后的话.
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开始做你的产品前，一定要做好定位。
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/ Y: b8 l1 R; s8 f4 ~$ B1 o想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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1 Q8 O2 e  ~# m" J. {9 ?* v我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

为什么不提议你去服务C端用户？
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你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

从逻辑上来讲，是对的。

但不能忽视获客成本。

如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

- V+ F" G  |( f$ u: _8 b6 G初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

祝你创业成功！
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