"反客为主"是<<三十六计>>里的第30计,也是"并战计"系列中的最后一计.该计从字面上看非常好理解,就是把自己原来客人的身份,通过某种手段,转换成主人的身份.此计用于军事,是指一种在战争中,努力变被动为主动,争取掌握战争主动权的谋略.它同样也适用于外交和政治领域.三国里就有这样的故事. + C' {# u4 r' O2 F/ U. {7 E" R# O
8 s# u7 \, q- y" f6 c 7 p/ x c' f5 D1 T ' ~7 M+ T" ?& n; V 反计一:第43回,刘备在长坂坡被曹操击败,诸葛亮受其委派来到江东求见孙权,要求联合抗曹.鲁肃将此事向孙仲谋汇报,权曰:"今日天晚,且未相见.来日聚文武于帐下,先教见我江东英俊,然后升堂议事."次日,鲁肃至馆驿见了孔明,引至幕下.早见张昭,顾雍等一班文武二十余人,峨冠博带,整衣端坐.孔明逐一相见,各问姓名.施礼已毕,坐于客位.张昭等料孔明必来游说.先以言挑之曰:"昭乃江东微末之士,久闻先生高卧隆中,自比管,乐.此语果有之乎?"孔明曰:"此亮平生小可之比也."昭曰:"近闻刘豫州三顾先生于草庐之中,幸得先生,以为如鱼得水,思欲席卷荆襄.今一旦以属曹操,未审是何主见?"孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士,若不先难倒他,如何说得孙权;遂答曰:"吾观取汉上之地,易如反掌.我主刘豫州躬行仁义,不忍得同宗之基业,故力辞之.刘琮孺子,听信佞言,暗自投降,致使曹操得以猖獗.今我主屯兵江夏,别有良图,非等闲可以知也."昭曰:"若此,是先生言行相违也.先生自比管,乐.管仲相桓公,霸诸侯,一匡天下.乐毅扶持微弱之燕,下齐七十余城.此二人者,真济世之才也.先生在草庐之中,但笑傲风月,抱膝危坐.今既从事刘豫州,当为生灵兴利除害,剿灭乱贼.且刘豫州未得先生之前,尚且纵横寰宇,割据城池.今得先生,人皆仰望.虽三尺童蒙,亦谓彪虎生翼,将见汉室复兴,曹氏即灭矣.朝廷旧臣,山林隐士,无不拭目而待,以为拂高天之云翳,仰日月之光辉,拯民于水火之中,措天下于衽席之上,在此时也.何先生自归豫州,曹兵一出,弃甲抛戈,望风而窜.上不能报刘表以安庶民,下不能辅孤子而据疆土.乃弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,无容身之地?是豫州既得先生之后,反不如其初也.管仲,乐毅,果如是乎?愚直之言,幸勿见怪."孔明听罢,哑然而笑曰:"鹏飞万里,其志岂群鸟能识哉?譬如人染沉疴,当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。2 o; e# L( |# _
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座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。 " O) F8 F. n4 z7 k# Y. ~7 e* w# g* r$ Z( O8 j4 Z2 y7 s
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。; J: k- Q) E C) m% }' r- ~
+ e: n# J, `2 }2 E! Y2 T+ W 座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严酸也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严峻低头丧气而不能对。1 [; L& S: H" T% V1 ^% w' e6 J" _% M( n
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忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。时座上张温、骆统二人，又欲问难。忽一人自外而入，厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大军临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官。当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言获利，不如默而无言。何不将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”孔明曰：“诸君不知世务，互相问难，不容不答耳。”于是黄盖与鲁肃引孔明入。9 V! K9 I+ N8 G
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"舌战群儒"是三国里的一场重头戏,也是三国里孙刘二大政治集团在外交上的一次极其重要的交锋.口舌之争的背后,是有关与强敌曹操是讲和还是战斗的大是大非的问题.这也是一个决定孙刘二大地方军阀政治前途的命运攸关的大事.对于刘备一方而言,早就与曹操翻脸了,彼此已成你死我活之势,除了抗争到底,已绝无其他路径以获生存的可能;而对于孙权一方来说,则不同了,毕竟还没有与曹操闹翻,大家在表面上一直维持着友好往来.孙仲谋甚至在曹大丞相的关照下还被加官进爵,他与曹阿瞒没有啥解不开的深仇大恨,江东集团几乎所有的文臣和武将也与曹公无怨无仇,所以,面对着在军事及政治实力方面均远胜己方数倍的曹操集团,以张昭为首的文官团队集体要求主和投降,也并不奇怪,因为在他们看来,与曹军开战无异于以卵击石嘛!尽管江东的武将们出于军人固有的血性，都坚决主战,但很明显,在江东这块土地上,要说起人气和威望,还是以张昭这批文人为主,如果得不到他们的支持,起码要想顺利地部署抵抗曹操的任务就根本无法得以实行!毕竟对于政治家来说,要想维持自己的统治,无论何时何地,文武两大支柱都是不可或缺的.在曹操占据了荆州,大军云集江北，即将顺流而下大举进攻的态势下,江东的文武在如何应对的问题上,出现了二派截然相反的意见.文臣几乎是一边倒地主张投降,以免落得鸡蛋碰石头的可悲下场;武官则强烈要求抵抗到底,誓死保卫家园.孙权面对部下的争论,陷入了两难的境地.他既不愿意听从武人,错失了讨价还价的良机;又担心万一听了文人的话,使自己掉入了万劫不复的地狱.左右为难之时,诸葛亮的到来,让孙仲谋眼前一亮,他把这个难题推给了孔明,以开个碰头会,大家见见面为由,让各自发表一下对目前局势的看法.这样做,既可以试探一下到底是投降对自己更有利,还是武力抗争对我更合算.又能借此检验出刘备究竟值不值得与自己联合.诸葛亮对此是一清二楚.说是外交上普通的一次见面会,但实质关系到双方尤其是刘备一方的政治命运.对于已与曹操势成水火的刘备集团来说,和江东集团打的这场外交仗是非赢不可的.故以客人身份来此的孔明在与东吴主人们进行的这场外交大辩论之前就已经定下了"反客为主"之计,一定要把自己的客人地位变换为主人地位,只有赢得外交战上的胜利,才能促成孙刘之间的联合，并确保刘备集团在今后的地位.诸葛亮毫不怠慢,紧锣密鼓地实施了他的"反客为主"之计. . p7 @0 w, ^! c8 E9 e( B 3 o" X7 z& c. R5 Q! K! y3 f- C; z; J5 C
" t/ M' Z1 U+ e$ |+ G * F* m; H% ^0 \* K5 A8 D$ Z 打蛇要打七寸,擒贼要先擒王.辩论会刚一开始,孔明就制定了先压住对方首脑人物的气势,再狠打对方的薄弱环节,而且非要战胜重量级领军人物不可的外交策略.面对有着东吴第一谋士之称张昭的讽刺挖苦,孔明先用自己的领导刘备是出于仁义而主动放弃了荆州来为己方的战败进行开脱.随后又用治病作比喻,来解释刘军失败的原因.并拿数十万百姓情愿背井离乡跟随刘皇叔逃难的事实为刘玄德戴高帽子,以表明刘豫州在政治上的影响力和号召力的强大.最后,诸葛孔明用汉高祖刘邦的故事,以事实证明了胜败乃兵家常事这一铁证.反过来回击和嘲讽了张昭的胆小和懦弱.在诸葛亮的形象生动,论据充分,事实清楚,论点明确的长篇大论之下,张昭无言以对,不得不从主人的宝座一下掉到了客人的位置.孔明赢得了辩论赛的第1回合的胜利.; }, T0 M! k+ N( P
5 C" H- D; R6 R+ c3 _ ' L0 u. L, q/ Y, d6 h. w8 }' J ( R4 {9 k% n4 P - {, Q! D+ i8 _: c6 l- J 马上,东吴的虞翻又以军事力量的悬殊揭开了第二场辩论的大幕.诸葛亮则采取避实击虚的方法,不谈曹军如何强大,刘备是走投无路这一尴尬话题,用刘玄德不惧强敌,还在坚持抗曹来还击对方,并通过揶揄投降派没看到江东拥有比刘豫州更强大的军事实力和地利优势,却不顾羞耻地准备投降这一事实进行反驳,最后以对方是真的胆小鬼这一论点又打败了虞翻.再次抢回了主动权,成功地又把自己从客人变为主人,把主人虞翻变成了客人.诸葛亮没费吹灰之力赢了这第2回合的辩论赛.# H3 M7 h- F" k4 n6 V- k) l
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' e4 @4 n3 W! r+ H/ J# \ 紧接着,江东的步骘再次发难,他把进攻矛头转移到了辩论形式上,试图通过转移话题来寻找到对方的破绽,抢回辩论赛的主人位置.孔明则针锋相对,牢牢抓住对手在提问时留下的漏洞,仍是以摆事实讲道理的方式来回敬对方.你不是看不起耍嘴皮子的苏秦,张仪吗?那我就用他们二人在历史上的功成名就这一事实来打击你的嚣张气焰,并通过苏,张二位历史名人为自己国家做出的贡献,来数落步骘也是一个贪生怕死的无能之辈.布骘没料到自己的进攻竟如此不堪一击,他也只得是缴械投降,成为了客人.诸葛亮第3次由客人成功地变为了主人. - o8 @; B- i4 N% D. N2 V3 j$ U- Y, o- r6 D6 G- t
发表于 2024-3-6 19:26:38