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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 3 C5 G. F; i! s
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0 B+ x1 {$ ]- o) W' L比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。
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3 Z# }& ~, i% h; n' j恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。 Y% \. j/ P% T4 S4 t! _8 l3 l
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 6 h( S1 e* i/ _$ q0 _4 r1 P2 h8 O
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 - y1 Z: Q. t3 x) `3 E5 |
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 . e% r3 j( M h! g4 I. `6 B
4 b# c# O4 V6 S7 Y/ v' D4 q张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。 ' ^* Z. u6 d* B8 d, }( ]
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 6 T4 |0 h) ~4 {7 N9 l) }3 S2 L
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 5 [ M! u- {* J3 k& F% s1 w* k' G
5 w; a9 C' X8 T而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ 0 d, t% ]: T) b" k3 \
. n( r1 I( H: i: a _6 ~, }1 y因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 ! n6 V2 y% } r- j' V; k
5 u4 y* J3 H/ W) _* k$ y比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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3 q+ h1 j' z% ]6 w又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 " Y: i: Y$ h7 O9 R" d
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 2 ?7 W, j/ y8 g+ x: J- R0 h
" t$ F' y y' u你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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~+ ]( F! x2 l: Z9 b0 V/ l2 s这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19