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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 $ b+ M; q. P. `. x2 a: N
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; L& F3 B: C' W6 @比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 ! g3 e6 @0 P' m) N& x5 q
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。
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8 w9 V# X) P ^$ l5 k鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
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9 s0 ~$ w( i! d3 t这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 / g' L; E) o1 j' O# r$ c
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 5 f# d+ ?8 P4 {3 \) X, Y
, P) y( q' h6 L" f3 P" D当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。
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" `4 Y2 g' S7 G' R3 G) [3 g而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？
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因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 + l8 B8 M- `+ s% G
; D1 k6 o7 D+ K; W+ R d# c比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 : K5 N7 X2 K2 X8 L' P" b" x% D% A
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。
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你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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1 ?3 F3 p5 u, N9 S6 k9 B$ N, I这才是最可怕的地方。 7 o5 ^& n/ U+ t) {" ?+ P& b
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发表于 2024-3-4 08:44:19