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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 0 Z+ W/ q a/ z3 _) w) j) l) p6 `) V
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 " I5 B- V5 C3 \- G* V1 u; ?4 j
4 I' L- g+ a! w' B! j: Q恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。 : e2 M" ]1 l/ M% k5 m( H7 Y
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 / H5 o- b' j5 |# [: C3 j: A
7 H" F0 |. U1 v, Z( N这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。
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! |9 M6 h# w/ }4 t2 m' Y2 i- Q- ^- q张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。
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- S7 G9 V# A" ]( M0 l& s当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 ( _* g' X ~1 @+ Y4 B' c
/ `. K; Z3 n' M9 D8 _; X7 a6 ` H5 E而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ $ N( p* f2 v% ~+ [- c6 c
4 h; @& h" i( d0 @' |* b; ?因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 5 i0 V. C% Q+ A) Y% y
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 - u$ A* Q! S% M* x3 V a7 V
0 u$ ?5 \* R3 P2 t1 H6 P; k比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。 5 F8 q1 n) Z& C. a1 b0 z
1 w5 y$ Y6 p7 Q- T9 h又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 ! I; e* i% h* k! a+ z6 O6 _
% ?+ y4 J( |$ U# f/ o/ E8 n: U" j6 s+ P' j你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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这才是最可怕的地方。 3 ^9 M- _" y+ ?! U: C$ `. a Y. P
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发表于 2024-3-4 08:44:19