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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 ( \3 X; z. V% X( E
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 & p1 r0 O) p8 P% d
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 9 E$ O+ y7 m- r% Y; N
) ~! d& n3 c: l鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 + L1 f: e9 v* _/ }
7 D l- H! W) ^9 x3 U6 [. [这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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7 b6 i) j3 N) u- z7 O6 K" p. K' n高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 4 R* p9 c. ~+ x3 T8 ~
" L2 s$ R$ E6 m3 z+ _当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。 9 R8 |* k. m# {, f
9 j1 k" s" k' Y' l而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？
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/ d O5 |! g0 @; j! n0 y因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 ! O r4 B2 h2 U' S' u4 f; g
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。
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“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 % K( m* j9 [" z! O. E
# z5 e# m/ [7 E/ S! Q3 X你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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# c" {* [" g( q5 R" v) u& c这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19