+ }. k: h5 m) z- P0 r, C4 o" k你要是有点钱,二三十万的,可以找个医院附近开寿衣店,像肿瘤医院呀、老年病医院这一类的,最好是大医院附近。相对来说上门的客户会稍微多一点,因为现在这行大多数业务还是靠关系的,就是熟人介绍嘛这种。3 s* ?5 D x1 D. v" P% f$ J
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开寿衣店买寿衣就是家属咨询白事服务的开始。但是这个时候,家属一般不会着急,有时间去了解和咨询,对比谁更专业,谁更合适。这个时候你的专业知识、专业技能、产品质量、销售技巧就很重要,就看你能不能留住客户了。 ( u4 H7 l# M- {$ S; v ; I* [5 b6 i( A6 d l2 _5 ]5 H一般寿衣就是从几百块钱到几千块钱不等。现在互联网时代嘛,信息也特别发达,价格呢也在不断的透明化,主要还是要看服务和专业的程度。 ( ]+ P+ E3 A& Z; d, ?$ r: b9 {4 l$ F& m; c9 e& s
在你这买寿衣了,并不算留住客户了,因为寿衣的利润呢也不是很高。现在主要是看后面整套的服务,你能不能拿下来做主套,拿下来做的话呢,利润会比较高。但是你的服务得好,因为东西他在哪儿都能买到。但是专业知识和专业技能就千差万别了,这个行业真是业务水平参差不齐,所以侧重还是要放在服务做好,有利润才有服务嘛,很多客户也是会为了服务,就是为此买单呢。毕竟是最后一次为亲人做点什么,家属也会非常慎重的选择。* k U" D9 a3 `+ J
8 S" T, a7 B) ^就是现在客户吧他不是傻子,人家不买寿衣,但是人家自己不逛商场买衣服嘛,人家眼瞎吗?能看不出来你的做工和料子,你拿300块钱的衣服卖给别人3000,这就不厚道了。谁看不出来做工和料子,上手一摸不就知道了。 7 U+ d6 a2 i" e, L1 c8 b+ y/ {: v y
如果你要开寿衣店的话呢,投资个30个左右,就是开在大医院附近,做的好的话,一年也能挣个三四十个。但是医院附近的房租也普遍比较高,最终还是要看你会不会做,反正干倒闭的也是挺多的。' i5 c& I \& z o' c. n9 H