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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 9 [9 N, z! ~9 G$ N4 L
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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, n" a y6 f, A% P6 m1 E你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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是不是匪夷所思？ 6 m+ |9 z5 [ d1 t! V
) a3 u* @7 W @1 C但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ 3 q* @ c3 c, r7 M
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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( j, u9 i+ `7 d5 e这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 # P5 X3 H/ B( L% k& f
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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3 f$ `0 P9 u+ W# O5 V你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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! g7 s% S5 d, }" t& J手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 ; K4 q. y9 w. R* C( T$ J! G
1 w( V& |( n! A# r s9 N" D% M+ o7 Q护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
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这些现象真的解决不了码？ $ _$ J) H& [; u" h
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是有人刻意为之罢了。
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1 W% y$ q |, r1 K1 d如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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* ~5 g. N, ~$ `7 M) z为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 0 g# o' g x8 @8 C8 t4 L
" h* C" K; c9 `4 Q谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 6 F1 p# R" {: B: t9 T8 ?
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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+ w/ m( z' [1 `2 d7 t: v' t有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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$ L8 o6 C' v1 z+ X, m: s2 E5 {高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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& N- h' a g) S而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 / I+ Z2 l) [' j" L
5 }/ y/ p; [5 q7 w0 X- \$ E与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28