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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 9 k3 n3 O/ ?& [! z! d1 A2 m) Y9 M
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4 G, L8 x+ b* X0 }6 d然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 7 w* g* s3 ^: j( e& [$ f
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是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ l4 _7 M, ]) `
) t: k! z ]0 q- C4 Y% D1 g, e% ^于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 2 j6 D7 T) X6 N: E
' \# J% o( m) p* w I4 [6 N& }这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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2 ]9 S( d6 d; f; M# A5 n4 h你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 4 G( R0 {; d1 {3 w/ z) y/ R$ G- ~8 V
0 ~5 L* b( y3 z" I$ D g3 [3 p" l护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
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这些现象真的解决不了码？
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; ^7 A* i! N+ k" U4 y% e* g0 Y1 K是有人刻意为之罢了。
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4 ~% ~) u# H% {$ a, A3 [; N如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 2 {1 D; |1 J; M; @" E
. k$ O3 S: K/ v3 \; \+ ]就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 . }6 R; R H, u+ T" c; x7 f
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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' ]& _0 v* M9 O# w+ O谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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|: J2 }/ [; r& n谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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+ q+ F( U; j% B0 k- I" A$ K有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 ! ~# N0 e* q2 T- c# }; [! E$ c* X
8 l' W! Q/ m. o而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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6 F* o- o0 x9 h/ R8 T' n" u# D与其羡慕别人，不如提升自己。 . H2 l g& D! \6 }* `* {+ T; H
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发表于 2024-2-22 17:05:28