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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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& a! c& ]. w3 j9 g/ Y# u, p然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ $ _3 {7 a: ]7 J
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是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 3 a% h' B. ]1 L; L" r
& K% p! M0 e* q( t如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 8 O. \; ]1 H# h" p
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 " V7 O- o+ Y: O! t# M: J+ |: {
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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6 w6 c2 Z( I8 C: M3 u, z手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 ' I* v" J$ w6 _6 J0 H
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 ) G% Q4 Q( K9 `- T$ |
" c1 u& E. c2 ^; _& I这些现象真的解决不了码？
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9 I% H8 L( ~: {6 M N是有人刻意为之罢了。
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8 q: _1 J9 f! s0 `7 J! g如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 G8 J) Z9 h) s. O
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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9 {9 x/ T1 u5 T3 c: m9 ]为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 5 R4 P7 Y( n( C2 Y* E
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。 ; g1 {$ I. P/ J/ h7 ^
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 % p: R+ v, y O9 @
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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, z+ M# }. n; [+ L, i- U而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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3 L1 p6 _; Z; E; ]% o5 y, J2 b9 x" L与其羡慕别人，不如提升自己。 * R5 x* [' Q4 B
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发表于 2024-2-22 17:05:28