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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 ) v- z& d; d" s8 a8 F
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 ' f- B: `, a) q! N) |
+ c% o5 x- J5 {. T你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 ' _- A+ u5 b! s6 I: a, } L
1 a; X5 c' ]) v! a! c( t/ I$ U2 Q如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 5 H; g3 ~2 B7 D* {( K% G7 ?1 f
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 / Y4 t m& A: b3 i$ d2 t1 B2 A: j
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 1 s5 r2 L* d3 \+ j
, v# E* j" i6 Y9 E2 w$ K这些现象真的解决不了码？ - R: ~( l2 i1 |- d* f9 e
" z, _2 U9 T( ]5 ~/ E是有人刻意为之罢了。
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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7 {2 \% E5 H+ @1 n4 g0 h谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。 & u+ K7 a/ z; A$ D
" O, Q/ p- y( z& D/ ~" V有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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8 {8 ]0 O* P7 H/ @& v+ ^. |$ F, \高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 . z/ Q- T* O" _" T: R
+ F' \" H/ y) w) ?/ W而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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& I3 a+ H6 f; U, |* `1 o$ g$ ]与其羡慕别人，不如提升自己。 ) K' U: D1 k1 z4 Q4 n, U& y
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发表于 2024-2-22 17:05:28