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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 4 }4 @' u v8 O; e( I
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 1 I5 V! F/ U5 Y( y
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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: G+ Q4 Q1 m4 G+ C$ i* E/ J是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ # ?% R' C2 @0 l0 W; ^ d
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 $ y1 }) {/ @% z: G. g; D: C
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 5 @0 C& ]; ]6 k
4 h+ P: R. [0 Q' C, {* |还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 : p6 W n( t: L0 H N! y, g( Q' G
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 ; J) p3 W) O2 p7 f; A
! I- D6 ^) B" I( _, ?手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 % s* k$ V, P5 D& P
! Q0 @1 b! K; o1 P7 D! S护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 * l. t2 w3 e% s
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这些现象真的解决不了码？ 1 D8 U0 Z3 Y2 S+ O
A% e9 O1 a! E是有人刻意为之罢了。 . d" e V X7 `( R3 V2 d u/ k
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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$ [+ R0 H0 Z- G' H3 K, r! o谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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1 _% b% ~% j- m+ e" d9 \# C! R% l$ y/ v有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 6 q' q8 W5 `8 H) W4 j
" H1 a& g. h2 G) H$ Y& n) c; g3 K与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28