星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 6 O% n' k% j- u
$ d: A) w) y7 b3 e
! G# e3 g2 z6 @3 N4 G然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 2 p% g& `+ ?/ }1 E
) H/ u7 v k. [7 D4 M [$ g5 d
你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
6 t3 P8 n1 b) S) F/ W! [7 n2 [% W! z; f7 _
是不是匪夷所思？ $ G2 T5 h% W: W ?) X5 n- @' }
% u1 R6 b6 P" I; D
但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
5 g" a/ ?# X8 y, r- A7 W2 M$ k l$ P
于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 5 a3 B2 P; C6 y2 p5 ^! S, R
% j- H: @0 n1 {6 X( v6 r. v1 f, d& e
如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 7 n6 V3 e. T1 b: ?
5 d; F: W8 t, f: e2 z
这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
U6 K* v; a+ I! J1 N
" C* S2 s4 Z( p d+ x+ \9 f还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 1 S- D* R8 W* O1 r8 w
9 H: }1 J9 k t4 i; G0 p$ g, ?
你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 " N2 Q) Q* V6 |, }( O+ L6 w6 p; {
) ~" ?: b7 J- |) X
手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 , A3 m! c' \, `* Q& Y
% W' P+ g g: |& H
护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。
5 ~, B9 \& p0 \$ q: q1 a
2 N0 c; f9 d7 g4 z. T! Z这些现象真的解决不了码？ $ n; K/ O* R) _/ E& q
; J+ h u0 C3 ~9 |是有人刻意为之罢了。
" @+ u+ d7 @ t( m$ i% o# q: S2 }& I$ `/ @7 m6 U7 Y$ d: p
如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 1 v. h( l7 U: c
& r' M$ r6 X* T5 }
就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 % ]) J# N; V- A" O" _9 S) g7 A
% y' M9 a. p; y: W9 a" T% ~$ J
为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
4 a" }! {* S7 b6 X- X0 ?& t1 l2 @9 I, X/ R
谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 + a: V+ W/ D$ |4 X6 f( ]6 i9 M
7 _2 t1 E$ [% J
谁喜欢做事做60分？答案是商人。 0 _4 k) d& @0 _3 W. G" P' k
! a# g. |" Q; a
有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
% t/ T+ s( N& w" G! q0 u9 A2 V& T u% v& S
高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 . i8 b" N3 } a- ?8 k
7 D$ T$ k# A9 y) n
而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 # k# I7 w) f4 T& J; s% x _' g
7 [+ e1 P4 L# |& \
与其羡慕别人，不如提升自己。
/ [# M& N* b3 b1 v$ k& i
t: `# Q, W9 n+ z9 D7 L | 
发表于 2024-2-22 17:05:28