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赚大钱的人都是做局高手，如果你能看懂这个赚钱的做局手段，就会有人不断给你送钱，还会对你感恩戴德。 7 k3 T. ]5 ^) m( `+ [
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一个老板是做木地板保养的，他所卖的地板养护精油，一桶成本只要几块钱，售价却可以是大几十甚至上百，擦了这种精油的地板不但光洁如新，还能起到养护地板的作用。
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+ ?- \$ r" e! X3 o0 l# Z最初的时候，他主要采取地推的形式，招聘了一大批推销员去推广这个产品，但是效果却差强人意。 ! P% w( I9 V3 ` ]' M
# i- l. y' m% B! h后来在高人指点下，他找到了卖地板的厂家，并和厂家进行合作，卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品，就能在同行的竞争中脱颖而出，客户看到有赠品，不要白不要，而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。
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$ C( R; v3 Z$ K客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用，这个时候就是他赚钱的开始。 , L+ b) r) f. |6 _9 u+ P0 c
, V2 A4 D! p; F: b! e他会派技术人员上门免费做地板保养的演示，而技术人员在给客户做演示的时候，会选择最中间的位置，把这块地板保养的油光锃亮，和其地方的地板形成了鲜明的对比。 - J1 \8 \- L4 ]
% L: D0 L4 J% e6 e+ K. ?7 ^2 |* e客户看到效果后，却发现一桶精油显然不够用的，于是继续的购买就水到渠成。 9 E+ o0 [1 o: j! ~
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不但如此，过了一段时间后，他又和客户说要进行后续的保养，从而保证地板的光泽度，延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。
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这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。
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你看完后能够看出哪些门道呢？ ! C2 v2 `5 L4 z* h$ m
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首先是找到精准客户，这个和现在的精准流量是不是一回事？
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你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户：找到让大家都获利的点。
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0 o4 z, v- A! K" e r9 y5 T其次是免费捆绑，利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售，不仅提高了竞争力，还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关，你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。 ! t& @4 ?" i. G3 |# m2 {" z
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第三是免费体验服务，充分利用客户爱占便宜的心理，用一桶精油锁死客户，说到底还是利用了人性的弱点。 * Y" k3 e# {& i8 W/ o; G h8 ]+ l; M
% `- S, g! E, U3 p最后是后续的成交，如果第一次客户有被强迫的因素，但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。
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8 v) S3 t; H9 G5 B5 C其实，生活中类似的布局简直是随处可见，只不过你没有注意到罢了。
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" J4 g# ~% [1 f8 N+ G# b8 Z比如你用了一瓶护发素，效果很好，停用后头发就干枯分叉，你是不是会持续购买？
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生活中不是没有赚钱的机会，而是你缺少发现商机的眼睛。 9 F' r. ]2 o- J, o7 }: M. t0 Z
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想赚大钱，就要学会谋局、识局和破局。 6 J7 z! s( V; q; _: K: u
6 t5 Z8 L( q+ g* ]与其羡慕别人，不如提升自己。 2 J# b/ I% E8 X; `/ q
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发表于 2024-2-22 08:23:23