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最近腾讯开年会，有点东西。
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特别提到了视频号，那是腾讯的未来。
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h( @+ g; @ |: ~ 去年，马化腾将视频号看成是“全场的希望”；今年，他又称视频号”不负众望“。
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2 I0 L9 L9 @" ?+ |3 a4 G; @# [3 I 可以看出，视频号发展得很好，生态环境、商业路径都很合老板心意。
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看样子，这回腾讯搞电商，有戏。
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) n" c- G O# q# z1 f/ N 这就有个问题，为什么视频号能快速做起来呢？
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还有为什么抖音短短四五年前就能崛起？
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同样是做内容，百度、知乎、B站等，都很有名，但商业规模却一个在天上，一个在地下。
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9 ]: L! d8 }1 i7 M# j; p# G# E/ B 今天从模式、生态上来聊下这个话题。
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. |. a% v8 R }3 D, w |( E# \ 其实视频号和抖音有很多地方很像，其核心在于——允许大家进来赚钱，尤其是做电商的人。
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抖音在商业上的一次飞跃，是开始推直播带货。
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+ J6 R5 W; ], t( H) |7 C2 m 在直播带货之前，抖音虽然有流量，但是不怎么赚钱，远不如快手。
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但是直播带货以后，无数的电商闯进来做直播，也有一些企业，广告主进来获取流量。卖货的卖货，卖服务的卖服务，引流的引流。
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$ z7 ^1 P' H( N2 b% ?. e5 Z* }8 ? 哪怕你什么都没有，就是想赚钱，你也可以进来涨上1000粉，开通小黄车，带别人的货。
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而抖音做了巨量星图，专门给品牌和达人对接，做好规范化，从中抽成。
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7 h4 O# [8 B( Y6 F% M1 n5 G/ z6 Z- t 只要能赚到钱，大家就会不遗余力的做视频、做直播，平台的内容就不缺了。再加上合理的制度，能够让内容触达到对应的人群，让他们能把钱赚了。
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1 c+ o* |# x% V4 f 抖音就靠着抽成、卖流量，一年的利润上千亿。
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) y( o1 V- o. Y8 | 视频号的崛起遵循的是同样的逻辑。
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8 y2 _/ y( E; {! `7 b# Y. }$ a 2021年开始就允许你从别的平台搬运带货的视频，然后给你流量，让你把货卖出去。那是最疯狂的时候每天就靠发搬运的视频就能赚十几万。
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/ [4 l; @9 S% ?4 K" l$ z* t0 N! }& C 通过这种方式，让平台快速积累了大量的内容，同时也吸引了这些想赚钱的人入驻平台。
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2 g0 p% ~0 y; v2 U$ Z 那么这些人知道视频号能赚钱，就会驱动他们去生产更多的内容。
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( P4 w/ M8 I5 C& a: P& V 这些做电商的人，也许不是真正做内容的人，他们为了获取流量，可以在内容上无所不用其极，没有下限，只要能卖出去货，也不管你价值观正不正确。
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所以这就是平台需要去监管的，让这个生态合理的运转。
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( W* u5 n) V" E/ |1 ~ 而有些平台呢，其实是排斥这些人的。
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比如说b站、知乎。
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/ t8 k' R2 x% K( E; E$ S# C B站的大V，多数是用爱发电，没有一个合理的机制、生态让他们变现。平台给的用户激励计划、用户打赏的那些钱和抖音里做电商带货的相差实在太远了。
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有百万粉丝up主，收入仅有17.8万。
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同样的类别，同样的粉丝量，这要放在抖音，一个月的收入都不止17.8万。
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知乎就更不用说了。早期就把这些广告的行为弄得死死的，里面的大v在知乎里根本赚不到什么钱。
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后面内容多了，新的创作者也没法没办法让自己的内容获得大量的曝光。
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围绕着问题按高赞排序的方式，竞争过于残酷。
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小红书以前也就是个做海淘的平台，平台内有很多笔记，但主要是卖自家平台里的一些货。
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8 a! P/ {; y" f3 T1 O5 K 但后来小红书改版，主要开始做内容。让其他人进来能够开店卖货，能够引流。
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9 z- Y7 j9 F( D/ i* [' S# B7 P 这些做电商、做网创的人，为了赚钱，生产力非常强。
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那现在小红书也火起来了，日活超过了1亿。
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2 ?: ~& a6 [; N Q 排斥赚钱的人，平台也很难赚到钱。
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大的平台如此，其实小的圈子也一样。
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很多自媒体人开始搞合伙人制度。
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名为合伙人，实则是分销机制。
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常见的，加入合伙人后，旗下大部分产品分销拿100%佣金，除合伙人以外。
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' J- ~# d/ a: n$ r 又或者是旗下所有产品分销都拿50%佣金，包括合伙人。也就是说，1万的合伙人门槛，你推荐一个人加入，分5000块。
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( k: n: l2 O9 B 当然，除了钱，还提供服务指导，教你如何跑通商业闭路。
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这背后的价值，远不是收一两万块那么简单。
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; A5 X+ I/ L& [1 R 你让一群人围绕着你赚钱，他们介绍的人虽然拿走50%或100%，但一个新人进来，转介绍自然就带着一定的信任度，产生的长期价值远远超过了分出去的钱。
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合伙人是你培养起来的，直接分销你的产品能赚到钱。这也是一个小小生态的构建，互赢互利。
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社群的玩法也是一样的道理。
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5 o9 j3 G8 Z; ^! v# z" O 比如生财有术，门槛2000多，有几万人加入。星球里有很多优秀的项目复盘文章、实操文章，都是星友发的，他们都是自己做项目，拿到结果后，写了文章，生财的大航海项目都是从这些文章中来的。
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为什么这些人会写文章？一写就是大几千、一两万字，要耗费几天的时间。
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% j: Z0 \* A1 R" W' i! I 因为其中多数人是要来招客户的。星球里的人都是精准用户，而且是有付费意愿的高价值用户。
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$ b6 Q9 K8 l1 y# s- a& F. E 一篇优秀的复盘文章，我发10个付费星球，远比在公域里获客的效率更高。
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而这些优秀文章，也帮助生财有术吸引到很多人加入。
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; i# a/ D* B% r g" S 社群官方和社群内KOL之间，是互赢互利的关系。
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互赢、互利、开放，无论大平台，还是个体创业，都适合。
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- _0 N' @0 k# [0 ^# L: t9 d, @6 @ 在自己的业务上加上这种模式，可以让你的商业价值放大10倍以上，收入直线上升。
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" i& N+ c( [2 ]2 {3 h2 a 利他就是利己。
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最后，未来1-2年，普通个体该去哪个平台深耕，不用多说了吧。
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$ k E( [, x2 H7 h3 ^, k 微信的生态，更适合个体创业。
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1 s) s. F7 s9 K5 B1 Z! M7 n 什么是个体创业？
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我认可的一种模式是，一个人即一家公司，好好在私域里经营几百到几万人，向这群人卖自己的技能或者产品，做好服务，不需要刻意去公域获取流量。靠着这群人的复购和转介绍，一年赚几百万。
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; e9 k$ j6 T; E( d 抖音的生态，更强调流量爆发，需要不断提供好内容，获取流量。平台设置了一系列规则，不让你带走粉丝。
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这就要求有更强的操盘能力。
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5 I0 [9 n& Y* J 而微信生态，更鼓励用户经营，允许加微信，允许你形成小圈子。
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7 `6 x5 T) p6 I. V, x3 k) o+ J+ { 这种生态，对个体创业的价值更大。
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可以更好的在私域里互动，慢慢经营。你有自己的产品，总有这一个这个人有需求，会找你付费。
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发表于 2024-2-5 15:05:03