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最近腾讯开年会，有点东西。
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& t& s: ]9 q; N5 b7 t U. _1 O特别提到了视频号，那是腾讯的未来。
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去年，马化腾将视频号看成是“全场的希望”；今年，他又称视频号”不负众望“。
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/ m- {/ f) g* R9 U# f3 N3 N& S3 M可以看出，视频号发展得很好，生态环境、商业路径都很合老板心意。
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_/ D, o# d+ J/ @1 P" I1 B; M看样子，这回腾讯搞电商，有戏。
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这就有个问题，为什么视频号能快速做起来呢？
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还有为什么抖音短短四五年前就能崛起？
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同样是做内容，百度、知乎、B站等，都很有名，但商业规模却一个在天上，一个在地下。
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0 O0 r3 [2 j3 W6 R% |今天从模式、生态上来聊下这个话题。
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& {- }* f# h, X/ K其实视频号和抖音有很多地方很像，其核心在于——允许大家进来赚钱，尤其是做电商的人。
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抖音在商业上的一次飞跃，是开始推直播带货。
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* D& M, J& s. b5 t- A; t/ _在直播带货之前，抖音虽然有流量，但是不怎么赚钱，远不如快手。
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7 B8 y2 G% j8 @ y/ j) H但是直播带货以后，无数的电商闯进来做直播，也有一些企业，广告主进来获取流量。卖货的卖货，卖服务的卖服务，引流的引流。
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8 w+ r( o: C6 q) |+ T1 ~4 e7 U0 F哪怕你什么都没有，就是想赚钱，你也可以进来涨上1000粉，开通小黄车，带别人的货。
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$ @0 Z! W( K+ \0 s* o! y而抖音做了巨量星图，专门给品牌和达人对接，做好规范化，从中抽成。
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4 \' ~7 X7 ^! s只要能赚到钱，大家就会不遗余力的做视频、做直播，平台的内容就不缺了。再加上合理的制度，能够让内容触达到对应的人群，让他们能把钱赚了。
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抖音就靠着抽成、卖流量，一年的利润上千亿。
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9 M+ Y5 j; l$ j; x视频号的崛起遵循的是同样的逻辑。
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+ [+ @ n$ [' G- V2021年开始就允许你从别的平台搬运带货的视频，然后给你流量，让你把货卖出去。那是最疯狂的时候每天就靠发搬运的视频就能赚十几万。
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通过这种方式，让平台快速积累了大量的内容，同时也吸引了这些想赚钱的人入驻平台。
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; t, ~ @% N" J6 n9 g那么这些人知道视频号能赚钱，就会驱动他们去生产更多的内容。
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这些做电商的人，也许不是真正做内容的人，他们为了获取流量，可以在内容上无所不用其极，没有下限，只要能卖出去货，也不管你价值观正不正确。
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m, f) e. C4 a3 e7 M所以这就是平台需要去监管的，让这个生态合理的运转。
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! N: ?5 |- q) K' a% E% I% X6 M而有些平台呢，其实是排斥这些人的。
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比如说b站、知乎。
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B站的大V，多数是用爱发电，没有一个合理的机制、生态让他们变现。平台给的用户激励计划、用户打赏的那些钱和抖音里做电商带货的相差实在太远了。
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有百万粉丝up主，收入仅有17.8万。
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同样的类别，同样的粉丝量，这要放在抖音，一个月的收入都不止17.8万。
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5 i u$ j# ^/ _- ~7 W* {7 ?知乎就更不用说了。早期就把这些广告的行为弄得死死的，里面的大v在知乎里根本赚不到什么钱。
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; N# s/ Y( k" H4 A后面内容多了，新的创作者也没法没办法让自己的内容获得大量的曝光。
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, F3 E& c( X* k* Y1 ~3 X围绕着问题按高赞排序的方式，竞争过于残酷。
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小红书以前也就是个做海淘的平台，平台内有很多笔记，但主要是卖自家平台里的一些货。
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( R% v- t9 N+ ^/ h7 Z! E6 z' Y但后来小红书改版，主要开始做内容。让其他人进来能够开店卖货，能够引流。
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这些做电商、做网创的人，为了赚钱，生产力非常强。
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那现在小红书也火起来了，日活超过了1亿。
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% F, j' F# ~* f! N$ v8 G6 I" s排斥赚钱的人，平台也很难赚到钱。
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" h9 Z$ X; F" e7 h) M大的平台如此，其实小的圈子也一样。
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* p* N' l0 p3 C! N8 J( c( X# }# H, F很多自媒体人开始搞合伙人制度。
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/ P( \! _) z$ l# k& d/ y6 t* |+ z0 a" E- M名为合伙人，实则是分销机制。
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M. w) Z% W6 m# V7 D1 c常见的，加入合伙人后，旗下大部分产品分销拿100%佣金，除合伙人以外。
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又或者是旗下所有产品分销都拿50%佣金，包括合伙人。也就是说，1万的合伙人门槛，你推荐一个人加入，分5000块。
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, B0 Q# `- x6 r" x) a- [当然，除了钱，还提供服务指导，教你如何跑通商业闭路。
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/ d; ?# I1 o4 O% E* \! |这背后的价值，远不是收一两万块那么简单。
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你让一群人围绕着你赚钱，他们介绍的人虽然拿走50%或100%，但一个新人进来，转介绍自然就带着一定的信任度，产生的长期价值远远超过了分出去的钱。
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# t' @+ w3 b( S$ S合伙人是你培养起来的，直接分销你的产品能赚到钱。这也是一个小小生态的构建，互赢互利。
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, B" K7 a. Z0 d9 ]" O5 ]社群的玩法也是一样的道理。
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比如生财有术，门槛2000多，有几万人加入。星球里有很多优秀的项目复盘文章、实操文章，都是星友发的，他们都是自己做项目，拿到结果后，写了文章，生财的大航海项目都是从这些文章中来的。
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为什么这些人会写文章？一写就是大几千、一两万字，要耗费几天的时间。
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因为其中多数人是要来招客户的。星球里的人都是精准用户，而且是有付费意愿的高价值用户。
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0 \6 z# e. I, s+ o8 u8 d5 O( z一篇优秀的复盘文章，我发10个付费星球，远比在公域里获客的效率更高。
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$ n2 v# Z# d8 p9 T1 l- x. ]; K# x而这些优秀文章，也帮助生财有术吸引到很多人加入。
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社群官方和社群内KOL之间，是互赢互利的关系。
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4 O5 Z( F. R7 q% F( B互赢、互利、开放，无论大平台，还是个体创业，都适合。
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在自己的业务上加上这种模式，可以让你的商业价值放大10倍以上，收入直线上升。
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利他就是利己。
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最后，未来1-2年，普通个体该去哪个平台深耕，不用多说了吧。
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微信的生态，更适合个体创业。
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什么是个体创业？
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我认可的一种模式是，一个人即一家公司，好好在私域里经营几百到几万人，向这群人卖自己的技能或者产品，做好服务，不需要刻意去公域获取流量。靠着这群人的复购和转介绍，一年赚几百万。
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抖音的生态，更强调流量爆发，需要不断提供好内容，获取流量。平台设置了一系列规则，不让你带走粉丝。
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这就要求有更强的操盘能力。
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而微信生态，更鼓励用户经营，允许加微信，允许你形成小圈子。
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这种生态，对个体创业的价值更大。
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可以更好的在私域里互动，慢慢经营。你有自己的产品，总有这一个这个人有需求，会找你付费。
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发表于 2024-2-5 15:05:03