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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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. f" h) V1 p% s2 ~现在来思考几个问题： ( k" b# T% U5 _# o; `
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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. A: V+ k. ^+ y& K2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？ ; u' P. ^, r8 H: B
- [7 B( P. s7 \0 q2 l3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ / [0 M, U- I" A4 |: B C
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ + O6 I% @, V6 l9 |0 i2 G/ |
$ k3 P! O$ v, j( A2 ^赚钱背后的本质是什么？是利用价值； 0 ]% T$ B/ S! X1 ^7 O
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商业的本质是什么？是解决需求；
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需求的本质是什么？是满足人性；
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人性的本质是什么？是获取信任； , `5 g* q5 c! V1 p
5 u Z9 p( l% U" n( u一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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人性的弱点
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( m7 D6 [/ E0 }● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP） " x( k; @0 f* H! M8 }: y
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） ; ]2 U2 M9 J1 ^& ? h( f- Q
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) + f' x1 I% H: B0 j o! t
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)
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一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： * v2 Z0 S; ^7 U5 y# B- `
8 u* k C6 Y5 O5 m( C, L赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
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- a- }3 b2 R% Y' r6 N% X简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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这个怎么来理解呢？
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你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。 , S' {# a8 d( n* ^, S
' F# w1 t+ ?2 N( |第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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5 b% V6 E m6 m8 S: B第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。 1 ]4 S6 a6 J3 @! n3 ]2 U ]
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 ; n7 t: u1 I0 [/ T/ n/ E0 d. T
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发表于 2024-1-31 17:04:15