搞懂这7招，让你的钱包涨涨涨

有钱人

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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？


结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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! z: U! |: ^4 ~. [现在来思考几个问题：
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？

2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？

1 K/ x9 m. L2 ]$ m3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？

根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！

$ P* M& W; i! t! |赚钱背后的本质是什么？是利用价值；

商业的本质是什么？是解决需求；
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8 B1 [; H; \- v. Q: P$ e- K$ P) v需求的本质是什么？是满足人性；

* C) M& s: @9 O. {8 f  V& L2 v3 J人性的本质是什么？是获取信任；

一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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人性的弱点
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. J! t7 E% g1 B3 W$ l● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)

5 Q) @: L: R4 h( Z0 m5 v● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)

% i3 M, y* z: F! C8 l● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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% H1 N9 D5 W4 {- |& q) S● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）

( o) C$ i% w1 ~: p, E5 b● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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9 J1 M& z" }$ s3 c  j! C) N● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)

● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)

一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
+ l# \2 Q0 b  b$ W# d: d) ~5 l5 e& d  g
赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任

. u4 M% \0 ~" N+ Y' \! E+ z/ E3 j/ H简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任

0 Q  s7 i5 [! ~9 G& e这个怎么来理解呢？

你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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+ Y4 S" b: u% g0 v第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。

* u( }  y! P3 R  E* q8 R) W. Q& D第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。

第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。

7 ^5 D7 V6 I0 |! s/ B不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
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