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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？ # r ^8 B# V! {2 H" t! N
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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现在来思考几个问题： # }5 b/ |2 V, n3 u& C* C
. D4 F) [6 w" s; S" K1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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/ a& V3 ]: K& R8 J/ U6 ~2 ]3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？ 0 f: G# V6 D5 c. Q* o/ w1 c
& H9 S. h. T# t. N4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ . H" b" M" ]: b- V0 N. V
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！
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* N2 O3 Z: q I& `, h9 f赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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- i# K6 i9 y1 \商业的本质是什么？是解决需求；
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需求的本质是什么？是满足人性； ! [0 d* F* a4 r- Z
: r$ l8 r- h7 \( X& R: J3 j人性的本质是什么？是获取信任； # }$ [# c, l$ B; t( ?* X7 B: m! f
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一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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; ]* E% t& S( R% d& \8 ?+ Q人性的弱点
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9 ?2 W. j1 M( ?# p. L' P" O9 B● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利) 3 z+ m1 j6 p8 S) n- a5 m: ]" S: X
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● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP） ! g% i( `3 K; f+ A. b& m$ U) @& q
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）
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* g( C: D: Z0 M5 j K! W1 k; j2 z0 h9 o● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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9 h x1 I, v" i# J; ^& q● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) 1 L- J3 U: [% R, L/ ?( N. U
7 C1 Y6 |! s: R- a4 R一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： & `7 V5 ^' K4 i5 m3 Y# C) F5 a: ]
4 s/ g2 s( w+ u" K8 K赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 0 t/ l% N7 m, } N6 M% M7 g. V J
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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3 m* h) g; t1 x这个怎么来理解呢？
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. Z$ N# T j! K2 F7 D* B0 u: m你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。 + h' H/ V/ @1 f' R/ y
7 L8 M I' \1 _+ G( ^( f6 l第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。 1 s, [$ G/ w9 b% j/ E+ _9 F i
: v0 l: ^$ e: v: d1 F第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。 $ F. G% g! ]+ D- V8 s+ \; S6 t
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
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发表于 2024-1-31 17:04:15