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你还在想着靠赚差价来赚钱吗?
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那只能说你的思路已经跟不上时代的发展了。
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下面的搞钱模式会给你一种耳目一新的感觉。
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. A: J' {, g8 B; @ m3 B# I它就是亚朵酒店。 + J( ^3 n1 M# b0 p- v. x
0 c* P3 B% _; s) h因为亚朵酒店根本不靠顾客开房赚钱,它搞钱的模式直接颠覆了绝大多数人的认知。 / S) K7 @ U8 o/ v# t9 L: J
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亚朵的老板一分钱也没出,都是靠着他的3000多个会员,现在已经在全国开了900多家亚朵酒店。
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& f3 L4 t% v: X+ Y4 e$ P# p他到底是如何做到的呢?
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他有三个绝招,看懂了,你将会受益终身。
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) A; H2 a& J5 U第一招就是用爆品模式大量获取新客户。亚朵的定位是五星级酒店的服务和品质,却只需要三星级酒店的价格。 $ Q; u$ @6 P' x0 ~" L
5 z; w6 J$ Q. q通过这种方式,亚朵获取了一大批新客户,收获了一大波流量。
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第二招就是用延伸的产品来赚取剩余价值。
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7 H2 Z2 M: R' y8 T5 C3 b- K0 S亚朵酒店里面的床垫、床单洗漱用品等都是顶级质量的产品,只要入住的客户感觉这些东西用起来很舒适,他们就会直接下单购买这些产品。
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这种先体验,后消费的模式为亚朵带来了极大的利润。
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第三招就是众筹模式,为了加快扩张,亚朵在平台上发起了众筹的活动。 1 R. d& H1 ^2 a' k8 T
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众筹的门槛很低,2元起投,三万封顶,而参与众筹者获得的权益也十分有诱惑力,比如,你投了2元,就可以获得8.8折优惠券和抽奖的机会,奖金也高达7888元。 7 H' Z- b0 D9 {
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第二档投入499元,可以获得700元的豪华套房一个晚上加双人早餐的优惠,还可以领取价值400元的记忆枕头一个。 6 j9 `, {5 S* Y; v1 U, A2 B
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第三档投入4990元,可以获得价值5000元的充值卡,还可以获得价值7000元的床垫一张。 9 f& U& I" F z/ ~& t7 p* ^$ f! C
. E' [, c# E: n0 m第四档投入3万元,可以获得项目落地后全部的本金,还有5000元的储值卡一张,还有7000元的床垫一张。相当于你一分钱没花,就能享受这么多的福利。 / G. H, ?) {& E" P- `' {) }6 J
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这个模式对于那些经常住酒店的人来说,真的是非常具有诱惑力。 ) H ^6 ~7 p3 i* V3 H5 [
0 l) @- i" P) x3 Q亚朵在活动发布不到三个月的时间,就筹集到700多万元。 " {# c/ L; o5 Q+ {
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亚朵这种模式主要吸引的是那些既消费又能够投资的客户,所以它才能够如此成功。 ; X0 W$ _& m4 w$ x+ A
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赚钱仅仅靠赚取差价的时代已经结束了,在未来,更多的是赚现金流,玩的是商业模式,结合的是资源。 ) U3 Q- U0 m/ ^* G7 R, V/ o
1 r2 e }( o8 Z- d3 \' M3 v而这一切的底层逻辑还是人性。
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# k! q/ U p. [( H' n! s0 q! t而你如果不懂这些,将会发现钱越来越难赚。 , \5 @1 G0 C2 `/ N/ ?
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与其羡慕别人,不如提升自己。 - Q* x- e3 u4 `1 b7 E' S4 X7 V
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