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不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！ 2 }+ Q% q X( K" G$ _: h
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现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
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6 ]0 E3 J$ H3 m& |5 j* m; }硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。
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举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。
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正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。 ! \! Z8 t) R) }7 S
9 O H: A& E, C0 Z( j2 R- t2 `看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。
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再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。 # z. S) T# g P' C) E, ]
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因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。
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# w+ o) p1 g# u/ p0 n所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。 - O( r0 w( a# i I- ?6 i; ?; Y8 E
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我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助： : P& l1 j4 Z) b" L: x6 `
; w# H" g# ~' @3 r) u5 Q1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。
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6 m @" h# x: i/ e V4 Q) ~2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。 5 b0 f2 ^6 ]* a, E- q
4 {9 ^$ I$ f) v" D0 B' u0 r% I3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。 $ q! [0 V$ |7 `' D0 z1 b
3 z* w) L; w6 G注意，这里要特别注意两种思维的区别： 9 x7 H4 ~4 U# m- g
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卖产品→利己思维；
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卖生活方式→利他思维。 8 l* j. b7 k3 J) I
" d3 O/ V) J- h" X2 S' E* @' c+ J所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。 % g! M) e: U2 w5 p% z
% k! T( k+ b# v6 ?' b通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。 ) @8 y1 E# c0 g; N1 X
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所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！ ; W) G/ \$ k+ \4 B ?
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发表于 2024-1-26 15:16:20