星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！
, a- q. B2 \0 E$ M9 ]. Z- M; v! h* n
& y9 S, F& \1 S; v/ ~2 E9 H' I
) ^0 m, j- _4 Y5 U. T现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
8 F. \5 D+ \, W, p) B
% M4 y5 e$ `! Z7 A6 ?硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。 7 b: h- t6 ?+ V d% e
& N# j5 h& f. C* M# @" z, R
举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。
* f9 a( i7 ~: x, F$ [) l E" z' F* A3 v( P0 ~/ ]
正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。
* j1 Z* n) M7 J0 {0 B O7 a) d& G5 u
看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。
2 j0 i: [5 N7 S+ n( n5 @+ |# p# Q/ ]4 ]# W& [& E3 ?0 b/ |* Y
再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。 & t8 I6 p% j: J
H: T: O, R$ ?5 W5 j1 A9 _: J
因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。 6 l2 F) S% ]7 J/ y k
% L, F& W% i. G/ X
所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。
, }9 h8 C" V8 l+ T1 X# T3 ?
* Z: Y. `$ l# ?# k I: I5 X我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助： # `9 d0 E3 {/ F3 [1 }
5 K4 R/ W/ l- E/ A/ W5 x7 t9 o
1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。 2 M) O: K# N& d: t
3 t3 \. o. m# L1 J& w2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。 . E0 h) y, U+ ^& g2 u# Y
! { `/ C& Z4 o( o4 i: _
3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。 + I" `5 N4 y1 L# _6 L7 l, O/ ^0 e* N
9 M }& r! ^3 s& u, L6 g
注意，这里要特别注意两种思维的区别：
$ n) |1 C6 P+ M, S& D; h
9 y) ?' }( v4 J) n卖产品→利己思维； - X1 j. f' a" o5 d' v+ I8 _) `& c4 U
. E1 O4 Y: F' s- c
卖生活方式→利他思维。 9 e' d- \1 s1 a
5 V( N8 o! ?8 w2 M
所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。 5 H4 J u: D+ v' p' L) p" X
8 x: o, e1 ~9 y! |2 u% p( x6 R通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。 ' |1 i6 K" d9 G, j( H
7 c9 C" D3 A! Q6 q- X; q8 C2 u所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！
. m3 \. ^! g0 O8 z- K. b' O- ~# b/ K: k0 l' Z9 p: x( H
| 
发表于 2024-1-26 15:16:20