营销大师在用的8种人性策略

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在现代商业舞台上，消费者的决策过程往往深植于底层人性的各种欲望和恐惧。
9 ^0 a; ]2 T0 G  }

5 o$ x  }: E/ u" M! w这八种底层人性，是我们营销策略的解码密码，是通往消费者内心深处的金钥匙。
" M. w3 _5 Y1 x3 v* L4 n
% l- D# l6 n! h3 R- ]从懒惰到自傲，从贪婪到利益，每一种人性路障都是一场商业挑战，也是一次洞悉人性的机会。现在，跟着我的文字，一起揭开这人性的面纱，走进消费者内心的迷宫，找到满足需求的钥匙。
4 d$ M' b/ g1 Y! Q7 T3 _
每一种都像是我们内心的一把钥匙，打开了它，你就迎来了不同的消费心理体验。
- J. ~6 }7 j4 G3 K
● 懒惰
消费者希望用更少的行动成本获取更便捷高效的价值。包括时间、金钱、操作难度、效果等。如“时间短，效果好”“1分钟…”
6 i( W% B. |9 B9 ]3 bㅤ
6 E% \% y  y/ n● 贪婪
让消费者觉占便宜的利他性营销方式，这种贪婪包含贪便宜、贪面子、贪享受、贪方便。常见的方式有免费、折扣、买送、返现、免费接收等。
1 q! e$ s- o& f8 [ㅤ
' |# c0 o. P7 I, a+ X: o● 恐惧
利用恐惧的营销公式：策略输出=放大恐惧+呈现后果+解决方案。如“怕上火喝王老吉”等。
ㅤ
● 从众
从众心理也叫羊群效应，一种是为了不踩坑，一种是为了精神满足或冲动消费。
ㅤ
● 虚荣
" F" }, O" E( g+ ^* x9 M- h. b虚荣心理主要表现为消费者希望获得身边人的肯定和赞许。在营销方面通常出现在中高端市场，以少数人才能拥有的噱头为主，如会员制、限量版、0元买车、合租豪车/奢侈品、高定款、网红店打卡、明星同款等都是消费者满足虚荣心的表现。
ㅤ
● 对比
, `2 R$ ~+ |% y2 L) W# b2 \, r对比心理也是面子心理或说是嫉妒心理，是一种你有我也要有，还要比你好的心理。
ㅤ
● 利益
消费者逐利心理某种程度上和贪婪心理是同时存在的，这里利益的人性有时候会成为品牌沟通的严重路障。品牌方在做营销策略时一定要让消费者尝到甜头，
ㅤ
( m3 X$ \. O  e/ c4 S# Z● 自傲
8 o( x3 a" F! }+ U0 l" s自傲的人往往都是一些成功人士，他们大多数都习惯了被恭维。对于这类消费者的营销需要适配其身份地位的，同时聚焦稀缺资源、圈层、效率、品质和体验。如百岁山、依云等。
4 y: B& c- Z  E* Q4 A' d3 e. Jㅤ
/ ~( f6 s, x% l/ u. O在品牌策略的征程上，了解并解决消费者底层人性的路障至关重要。在勾魂收钱文案课程中我一直强调，真正的营销高手是能够理解人性，站在人性的角度去策划一件事，或者处理一件事，而不是站在人的角度去做一件事或处理一件事

0 i, }, B4 o7 c- k; `你的营销要紧密围绕懒惰、贪婪、恐惧、从众、虚荣、对比、利益、自傲这八种人性进行精准施策，让品牌策略成为与消费者深刻连接的纽带，共同创造商业传奇。
5 x9 i7 P* F. \: _# b/ k3 y+ V- L# Q! d/ `- v
像创业者和中小企业完全可以利用微信朋友圈，施展品牌的魅力，将品牌赋予灵魂就要打造一个灵魂人物，让这个人物赋予品牌灵魂。