别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道

有钱人

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今天我们来聊一聊，怎样深度洞察用户的心理，搞清楚他们的需求是什么。别卖产品，卖用户的需求，这可是商业成功的王道。
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● 痛点

首先，你得瞄准用户的痛点。什么是痛点呢？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。比如说，怕老、怕死、怕穷、怕孤独，这些都是你需要关注的痛点。

+ K" v$ J9 {1 z/ {7 B你卖的产品得解决用户的实际问题，得消除他们的恐惧，才能真正打动他们的心。

● 痒点

: k, e- u" Q$ Y然后是痒点，嗯，你没听错，就是那种让人感觉痒痒然后舒服极了的点。痒点是在解决痛点的基础上，给用户提供额外价值的地方。比如，你的产品不仅好用，还得有颜值；不仅能解决问题，还能提升用户的品味。

6 B6 t; y! ]; q2 F) I5 ?痒点，其实更多是一种情感价值，是让用户感觉自己生活变得更美好更有滋味。

- `) E0 w3 _$ L5 Q' ~● 爽点

最后是爽点，这可是及时行乐的时刻。爽点是用户得到即时愉悦感和快感的地方。比如，你饿了点餐解决温饱问题，或者在直播中秒杀到心仪的商品。

8 I0 I, }. b4 Z( N1 m4 J
) ~0 M" F! `* @0 j爽点是用户体验的巅峰，是让他们觉得整个过程充满乐趣的地方。

, c. G- D. K; L总结一下

0 k) z/ A* D; W. g  f9 n/ W* j抓住用户的痛点，解决他们的实际问题，然后在痛点基础上涂鸦上痒点，提供更多情感共鸣，最后给他们来一波及时行乐的爽点，这才是一款真正能卖货的产品。

3 D4 l) v  t- i* z2 h记得，你要理解用户需求，然后挖掘用户的需求，这是你成功的关键。

加油，深挖用户心理，成为用户的心头好！