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当你在底层的时候,你的竞争对手太多了,而且你只能赚点辛苦的小钱。 6 Q% y4 B4 ~* {5 q" N9 w5 V, w. E
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' c! ]! |0 i: L% O5 E& ?如果你要想赚大钱,就要换一个思维,换一个赛道,因为这个赛道人太少了,你的竞争也少。
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同样一根玉米,为何东方甄选的直播间能卖到6元,而你家的菜市场只能卖2.5元? , V5 G: I& o/ J
`4 h; J! g" I! G如果你能想明白其中的道理,你就具备了赚大钱的潜质。 - Q/ u& }0 ^% T) R. P4 {
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不要说他家的玉米品质如何如何?也不要说他家的玉米成本如何如何?这些都是扯淡。
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6 ?& A) }2 n/ B5 J* L) k如果不是董宇辉在直播间和你讲情怀,你会买吗?
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$ ?& Y( E6 h% W1 u) w9 w$ r3 Q所以,你买的不是纯粹的商品玉米,你买的是董宇辉的情怀。
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最近与辉同行直播间,一开播就带货1.5亿元,那些下单的让人是不是奔着董宇辉去的?
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: h' [. B" A" V3 Z' [/ ?所以,你要想把客单价提高,你首先要把你这个人变得值钱,而且还要让客户喜欢你。
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顾均辉老师说,只是因为喜欢上你,便觉得你哪里都好。 - W' ~3 H: H. |+ J
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只要顾客喜欢你,你卖再高的价格,他也不会在意。 4 T# `: W! Y( ?; w) p
: t4 C! b0 Y" w6 Q甚至会自己说服自己:这么高的价格,一定有他的理由。 & }* E, ]' N9 z1 V9 X i' i
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你看,当你的个人形象占据了顾客的心智后,你卖什么都不是问题。
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( a( F' M/ p" i9 l& A2 M5 S那么,如何才能让别人喜欢上你呢?
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首先,不要秀产品,很多人看到你秀产品,直接就划走了。 : y Q Q" O P' @6 G% t
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你可以展示你卖货的过程啊,你可以展示你备货的艰辛啊。 ) s# D, c$ @% p
6 F+ m1 k' f) p) _5 G3 |5 {你可以讲的别的东西,让顾客喜欢上你,比如董宇辉在直播间讲起了英语语法。
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$ G5 J9 D- }6 o4 `) f当你把你这个人推销出去后,你就可以坐等着收钱了。 7 a4 r. f) I' O4 ]. N: v
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与其羡慕别人,不如提升自己。 ; X* ^% m( S' d& h
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