但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ + b( v3 ~8 a( k2 N% _& @ 5 s. ?5 m* w4 H3 g1 q4 o1 t( \) y7 a( n9 k
什么是商业？ / k) W, C+ Z" F' D# Y, M+ N9 W% q6 m* G$ U! F0 ]
一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！1 a/ C5 N9 Q+ ]) _* t d5 T
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虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！! X8 |9 y& X$ @7 l/ ~, Q
) N* L" u9 _) f 在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。 - Y" p2 d# C0 k8 ~: x: W6 V 9 K' Y! \4 O% E# C! U 总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。 7 x5 ?$ F5 X" |/ s& F9 q. b; x7 s$ k* b& C/ Z& X% a
其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！( h4 e3 S# z( ^& P2 D4 b; \" p
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这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。7 S. O, @# O$ Q
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写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！/ Q! ~, p6 f/ z' J3 |9 Y/ L( p
, \2 u3 m4 S- s+ h. n7 F: \9 {3 K 买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！ + ~- Q3 l: u1 i 4 O( _* c' \. l+ {4 Z 产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！( w7 V) ^& \( W3 ]6 I+ C
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这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。 ( d- o6 N6 @' m! p! O7 p0 @- O3 | k& @
这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！6 o& O J3 @8 Z& x8 K% h( g
. q6 Q6 n T7 H& p; o ^ 工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ 3 H$ W1 q/ f8 ]+ X) X d7 H3 W+ e/ u9 u4 \. F: S* W
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！1 J4 u6 v. b V. p& i5 A) _! x) `8 A
/ K. w+ c& h6 D* ]* b 最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！. |/ W/ `5 g/ @# G8 Y
2 V: z3 L+ h) `& Q& K. c 对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！+ M0 L0 p' ^. ?9 ^
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过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。& e6 q) k$ n, C7 f
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未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！ ; y9 P# E8 F# c$ h + W' N2 F4 M6 N& U; g 过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。) ]$ o( y$ @* X& W" j; m
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现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... % r. \" d5 A. t! x 8 x8 v3 v7 `9 j" I& v, ? 如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。8 {1 _0 T- o% _' G; `8 ~* e
! k3 \7 h h( ^2 s9 c 真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！ 4 r7 w3 y. {5 r3 G" M3 Y4 q- R: `" }4 E4 y
不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！ - Y) z; S- N- p7 w5 @ ; r' t0 c5 @5 n/ o0 m+ i! P7 K. C 绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。 + v% \8 r6 D) C' N$ Z , r# `0 U- r! C* ?7 p- v1 u% M 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？ / j4 L# p/ c4 \5 l $ o' J- B( m7 N 业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！& f' K; s, w0 L* \9 x1 Z( t
+ C4 ~+ X* }7 x% h! o7 c 如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门...... a6 w5 T# ]% ^ 3 j1 H$ V. u7 K. D
发表于 2024-1-21 08:38:09