但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ 8 [! G# X8 G" S# o5 x! K0 M( C ' u7 q7 K O: N7 D# L # [0 p; W d* w 什么是商业？ - x2 b& f2 N7 i G& |2 W. }8 U+ S
一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！0 H7 s0 X. H/ b. L& ^
5 t3 J2 S1 k8 v7 z# T 虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！: ]5 F& z7 n* n% w( o4 l
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在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。. P E7 q* v9 C! d! w7 ~
, q/ e7 x) [4 q# U; n 总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。 9 } E& q" _6 i $ X% [# J( y2 ~$ g% P+ K! j 其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！0 i* B# T$ h" @+ c- t
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这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。 |+ X" x4 Q; l& X: Q5 E) s/ k
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写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！ 1 P) X& L* S. o5 g2 P) ~# d) m ! S4 B8 k& z C8 R8 ~7 y. T 买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！2 {: l- |$ v; v
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产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！" N; W2 I( A8 O, {/ r
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这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。 $ \3 F0 k" f0 E! i9 _/ ]# G7 ~* P* \# m
这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！ % s3 y& r& r. z' w( s. k- Y2 R0 z* M8 F* P, a+ b
工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！% F9 b4 e2 \& P/ a3 d$ n. p1 f
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历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！! h( n& C' m! m2 B4 ?# P
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最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！ ( x/ }6 W2 R( {) S3 m1 e" G/ O9 q Y5 b" J
对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！# A g- l& {3 x( K7 g% }! n
6 e4 X! y" P1 Y- X 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。: k; {( d9 X6 X2 u. K U
6 V4 }% h5 j7 P9 o( _+ M7 L 未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！ 7 L* i j+ P* c$ j# c 1 V/ N2 r- a2 R7 d% N M 过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。 ! J. c: f& c2 i Q, ^# p! c6 |9 _* Y * h: F+ ?7 k; f# J2 R 现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... ; |8 l. _ a4 y/ Y' A" ], E/ ~8 ? s6 n3 H
如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。 [- Q# p& H8 N7 S) h( L# M % H; e, }: U4 E X 真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！' K' u' A; R* @9 N9 u: I
) z1 t( c: r1 Q" I) j0 A" V 不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！8 W* M/ I3 Q2 `: W
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绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。 ( j+ |4 r. [; l . g7 f$ ?- D; F6 R( z2 G 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？ ; y; W0 k2 \2 p- U , Z1 n' p! i+ `& v | 业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！- n( u( h i* W' @# q2 D
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如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门......2 P7 x1 s' `/ B V5 L- W% m
发表于 2024-1-21 08:38:09