星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。
: Z) M. ?+ u/ i$ e$ W; {& Z" B2 ^3 d( a S0 _
% X0 o) ?+ E7 v! r
后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？ 7 v% ? M4 y# w( z% p- ^# U7 B
2 G% k4 x- d! {, W; u0 |# g原因就在于我们害怕上火！
3 z% G0 _( N7 c! D1 K2 s. w0 y% @& I8 c7 D" y2 \
再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？
! m/ j6 y/ R& } i4 n C5 X$ E2 P5 g6 U& t
美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？
7 w0 Z) U5 `, W t5 f0 ~2 b4 `! N) v2 I1 t3 J G( R1 O
这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
) i6 i4 T1 C2 n! S& r& ]# `' Q) U; ]3 ?& b3 T
+ P& r+ r6 a( U( |0 b; D- j. |
在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。
% }7 M+ k4 h4 i* L( m) F% s0 i7 f% H
所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！ & T0 R; C0 G1 b4 J& E# `
9 y9 T0 h% L8 D/ K: n
在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。
d- v" n9 x3 M+ w( G& H3 G
6 [3 _1 F8 t, g" @# z对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。 A4 ^3 _- h& _, T/ y* {
7 n6 s8 J# j/ k | 
发表于 2024-1-10 11:49:52