星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。
$ W' R2 {( O: _& M$ T+ W
6 s$ t, C8 Q0 @! W" {/ E; T
8 H1 M0 o& O# ]% h, E# J2 Y后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？ . a4 Y& K2 h% g* }
1 r% N2 ~" w1 I. H9 Y/ E
原因就在于我们害怕上火！
: Z, v$ }# Y) Q, r
0 @) v r3 P' {7 M# A( S* |! ]再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？ : ?0 O' g+ f9 h9 R- [6 M& s
$ A7 }7 I' O# D8 O y美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？ ; F0 F% K0 C9 I& u; u# |* r
0 S- n7 E4 m. d# y7 m) [1 a: O
这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
7 z' C# N+ ]) c+ _' M& Z% P2 U0 S+ U2 i s; C$ P' Z) Y( G! r
- J9 s6 G/ U y; s5 d2 z2 ^
在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。 . W6 Y! q, t; T& ~- o8 ^7 h) ^
0 O/ _, c. @; F+ V所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！ # k3 j. n/ a0 P0 G
7 m1 Q5 o5 U# r, B
在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。
* y) h' P0 R/ g7 s0 b4 k& \. E7 ^5 U8 q2 h9 [8 Y5 N J
对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。 ' |2 L0 l( |- o0 p) U9 C1 N( q& `
" U" V# B4 {! s( A! ]2 i% y& S* l
| 
发表于 2024-1-10 11:49:52