王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。" P5 }1 f1 z- L2 P" N
`- s3 [& k! B. j# r7 i
; p0 F. J, i- q, ~2 u; G后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？ * N" Q! ~0 g$ n. D" V L' j+ A# B. h. o
原因就在于我们害怕上火！! y2 ]+ I2 j; o" d% \1 p; m
5 A" R$ Q2 ?0 R再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？9 g# ? t1 w6 f. q, A( J( S& T$ {
0 {5 g/ J: |1 L' w; a美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？ 9 X- ~# N& j9 u, b" G5 _$ u2 ~( c; N, q4 O+ x3 j% G( [
这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。9 L% s8 M1 D$ S9 g* S
( D! q7 N8 U) B8 d0 d& W+ f. u7 _; d- H2 ? n: n
在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。2 g9 u1 k0 ~: e6 @3 n' m9 l& J4 L
* Q8 s. e) F. }( g3 x
所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！ $ Y. A9 {, R6 A1 J: S z 2 V" @9 Q+ A/ c; O9 H, a在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。5 W2 `: K1 `% s" e; L
4 w7 M: c4 A5 d
对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。 3 S5 U; _2 q' J6 J, Z: k" [& z2 k! Y( V! X! c
发表于 2024-1-10 11:49:52