在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 9 U* L$ b: I+ F ; E Q) {/ T8 S4 _ % q$ M% f, {5 z, Q' l- V+ [; Q2 W以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。/ K6 S `/ V8 Q; v# R
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* @# g u+ z* @: {6 _* N9 u# x+ b# Y1. 卖性价比' X: a# w) B9 H" Y
价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。" R X7 z5 T8 N; w$ }' C
0 G% [+ o3 W" u1 V7 O1 K' b2. 卖服务 8 M) |& M5 f/ G. @2 `提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。( ^& u3 m; `, M# t$ H1 a4 l. s
1 V6 B, o* n8 t9 D& w* ^3. 卖效率 ' Q' Q% R8 E/ }在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。4 b! d% R9 P. Z" g8 D
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4. 卖品质, V) O( o, s$ r: X" c" C i
品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。, Z8 ?) F a7 y" b: B
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5. 卖稀缺+ r! n# R( ]( D$ f8 H
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。 X9 `9 C5 b/ B; u4 g+ Q! \: |4 D7 j% Q- d3 S7 ~% B2 l- d- l
6. 卖便利 3 ^& S; j, F+ P a为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。 0 w* X# n4 H" X; C7 `) @" j 4 W" ]. F1 r1 w! Z& Z4 Y4 M7. 卖实力( |1 [+ K+ \% r# b
强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。 1 l/ @( `. B* o; `: B- D- ` ^" O2 y! W7 ^+ B
8. 卖附加值 t# a1 ^2 O/ ^$ p4 A
在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 9 U+ W/ \0 A/ R. i! B& x2 K3 @" G" \9 f7 b' l+ a
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9. 卖场景7 d9 M, o. U! T) e. a
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。 . A o3 K4 Z( P2 R, J5 r% Y9 D( Z! l+ K) J
10. 卖情感 " _ Z2 @ U% c; f除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 . F, w* m- b! o+ R8 n; [% ~ 8 l9 R( Y; [& Q: v# O7 G7 H) h* b选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。: m! X, ~9 w3 e& x
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。, U) @2 b* p2 c% V9 `) T7 y
发表于 2024-1-9 10:16:23