低调冷门的暴利生意，利润高达500%，比卖房更赚钱！

海门人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有些人就是能轻易发现商机，把握住之后，赚钱就是轻松自然的事情。

有个案例，美国一名29岁宝妈，产后抑郁靠卖治愈香薰一年收入1900万美元！
# A0 ]% r6 _' P7 U9 X" K
# }! a' k, s& N' l2020年疫情最严重时，美国宝妈Megan Reep经历了一场人生至暗时刻。

" g: Y& B7 s7 V9 e/ T( }她刚出生的小儿子因呼吸问题被送进新生儿重症监护室（NICU），自己则深陷产后抑郁的泥潭。
! @* ~4 Y& X* G+ z/ q  L7 T1 b
她形容自己“像一块淤青，丑陋、敏感、毫无用处”，甚至无法对家人微笑。

. \8 S% _0 k8 |5 Y+ W8 q为了转移焦虑，她开始制作香薰蜡烛，并在标签上刻下自我激励的句子，比如“我值得”（I am worthy）和“我接纳自己”（I accept myself）。

Megan发现，香薰不仅是气味，更是情绪的出口——这个发现，成了她逆袭的起点。

  G3 p# C% J% U0 `8 o$ Y国内现在也有很多人，拿手工制作香薰创业，在小红书上很多相关的帖子都很火，销量也很不错 。

据我了解，成都有个女孩叫维可，她开始在家做手工香薰蜡烛，就是那种大豆蜡的、加了精油的小蜡烛，做出来放在木质托盘上，点燃了香味扩散。

2 _5 {1 _! U# h" G# M& c9 v0 o最初她在小红书上发了一张图，就是一张而已，自然光拍的，背景是她家木质书桌，蜡烛旁边摆了两颗干花，什么滤镜都没加。
3 _2 o% q4 o# h" q- R7 p
! [& z/ i. Q- V$ G评论区第三条就有人问多少钱能买。

8 F' u, @, j, X7 R+ T% ~5 G她那时候心里没底，试探性地回了一句：58块一个，包邮。
' U5 }' ?0 U( c6 N7 k
对方直接说发个链接来。

( @- A, D7 V- X6 G8 w3 ~那天她做了六个，卖了五个，赚了将近两百块。

- ]! y+ r8 v6 I0 J! h  i+ T她当时还在花店上班，一天工资才110，还要站八个小时。
; Y& b$ n" x/ J2 p2 ^# V
这事听着很轻巧，但真正的利润空间在哪里，很多人没算清楚。
+ J, P! l) o) e. }0 H
0 \  j4 f7 q. p一个标准容量的香薰蜡烛，用的是大豆蜡，一斤大豆蜡能做6-8个，大豆蜡进价15元一斤。

( U# ]4 i" N! m- P. [* L加上精油，用量很小，一瓶精油能用很久，平摊到每个蜡烛上顶多3、4块钱。
0 n) r$ P/ X  w/ X# Y
: A( D: v& R6 Y9 K2 I容器是玻璃罐，拼多多上批量进，一个2块左右。棉芯加上干花装饰，加起来1块多。

/ q$ _7 E6 ^+ T& h" p9 F算下来，一个蜡烛的原料成本，顶多7元。
* W+ V# _. P) F3 V) V" L0 x3 R
卖多少？
. }6 r6 u/ J2 \: `; w' c' \2 r: S% P% e
6 g7 X; R2 i0 |2 X市面上随便看，七八十是起步，精致点的包装加上好看的配色，一百二、一百五很正常，走高端路线的标两百也有人买。

. q- k1 x8 N' R% D" e1 f就按最保守的，成本七块，卖70-80。

: m, R  x" K0 @: @5 K5 |7 z9 Y利润率百分之多少，你自己算。
: m( {: g+ |/ o0 E( d6 o
5 e' Y+ M. E% N: J这东西为什么能卖这个价？

因为买香薰蜡烛的人，买的不是蜡烛本身，买的是氛围感，是情绪价值。
+ V  d6 v/ E0 V% O7 Y$ k
7 e4 g8 r& k9 [7 a, r' @她们拍一张点燃的蜡烛放在窗台上的照片，发朋友圈、发小红书，这件事本身就是消费的一部分。

( V- W$ X7 R% n+ i2 ?所以她们对价格不敏感，对颜值、香味、故事感更在意。

你只要把这三件事做好，价格从来不是问题。

那个成都女生后来总结出一套方法，香味要有名字，不能就叫"玫瑰味"，要叫"周五傍晚的玫瑰"，不能叫"木质香"，要叫"雨后松林"。名字一改，同样的东西，感觉就不一样了，溢价二十块没人觉得贵。
4 G, j' g" ?8 E6 ?% f
5 S' m& r5 f9 T$ p3 g起步的门槛低到让人意外。

第一批备货，大豆蜡买两斤，精油选两三个主流香型，容器进二十个，加上配套的棉芯干花，全部算下来两百块出头，能做出二十个成品蜡烛。
$ a  ?- d; J) Z& A! X
% O: z% Q  s6 f9 Z' b这二十个全卖掉，最少回款1500。
3 I4 y# b$ N' \' H0 c7 ~9 U$ K
) C+ I8 v# w; H& w7 M. A第一批货能不能卖掉？
9 ~' S) W1 i. v7 E
你先做三五个，拍好照片发到小红书，标题就写"自己做的香薰蜡烛，比买的便宜一半"，真实感拉满，评论区自然有人来问。

' ]- d2 z+ |) k1 G# Q如果觉得账号冷启动慢，就去闲鱼挂上去，"手工大豆蜡烛 香薰 可定制"，闲鱼上找这类东西的人不少，搜索流量是现成的。

只要接到第一单，后面就有感觉了。

( Z2 C  P7 Q& g, s, V* J当然，这行也有坑。

有人做着做着开始图省事，大豆蜡换成便宜的石蜡，精油换成香精，容器也越来越糊弄。
7 z6 n9 x1 E9 f  b- F1 C) i7 R
买家不是傻子，点燃一闻，差距立刻出来了，一个差评带来的连锁反应，能把你前一个月的口碑全毁掉。

$ G6 J$ z" j3 _! {7 z, j做手工这类东西，品质是命根子，这一点不能省。

8 d! r# J2 x: v, X8 n9 d还有人急着铺量，同时上几十款，香味、配色、包装全不统一，看着就很乱，反而不如只做三款爆品，做深做精来得实在。
: K$ k' h6 [  |$ m. x
那个成都女生现在只卖五款固定香型，每款都有自己的故事和配色，回头客占她销售额的六成，新客靠老客介绍来，她几乎不用花钱推广。
# T0 ]0 s+ S' j3 W9 _) U; I, H
: o. o2 I5 t  v- H# Q9 s有人会说，现在做这个的人不是很多了吗，还能做吗？
; \0 s, B3 @: Y. [6 R
能。
0 {0 H# [3 D: n& \' a7 P
中国有多少人，有多少城市，有多少没被你触达的潜在买家，你数得过来吗？
3 |, O4 A1 J* Q# F1 Z0 n
更何况这类东西有极强的地域属性，你做的是你身边的人，你朋友圈的人，你小区的人，你所在城市的人。别人的竞争，和你没有直接关系。
- L4 u& Z2 P- a9 J' y5 P' B
而且人对情绪的需求只会越来越旺，不会越来越弱。

& [& r- t- ?/ t生活越快节奏，越有人需要一根蜡烛、一缕香气，让自己平静十分钟。

6 Q; t6 [7 a% r. ]4 q0 `0 N. f5 Y这个需求，不会消失。

两百块启动，一个月跑通逻辑，三个月做出口碑，半年之后可以往定制化、礼盒化方向走，客单价再往上推一推。

那个成都女生现在已经不在奶茶店了，靠蜡烛一个月进账一万五到两万，差的月份也有八九千。
7 x) C& r" D- U9 n. w
她做的事情，说出去不光鲜，没有科技感，没有赛道故事。
9 |" Y3 S2 A+ A7 N
/ K3 D- w, ]; o+ C( E/ a" ~但她不焦虑，也不内耗。
* l9 `( c# ^8 U/ S
+ O5 `0 X( g) g$ t$ _- ?8 _她只是每天在家做蜡烛，拍照，发图，发货。

. `; s+ x. Z8 r6 ^; U7 w9 @; D有时候我觉得，真正赚到钱的人，从来不靠风口，靠的是把一件小事做得比别人认真一点点。
: h; Z9 S4 r! ^$ I* }% m5 N! ]) x' p
; E' @3 v7 ~4 o- o* o就这一点点，够了。