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[在商言商] 老板顶级醒悟:永远别跟熟人做生意!

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发表于 4 小时前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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做实体、做服务的老板,记住这条血泪铁律:+ z( S. Q# Z+ e) E; r
陌生人讲规则 熟人只啃人情
人情掺生意 最后一定亏钱、亏心、亏口碑。

7 v0 V$ N  v- f# {2 t% y0 d
分享装修老板的真实血泪经历,字字扎心,全是实战教训。

  T; k4 N6 v+ r- b
张老板深耕装修行业十年,踏实肯干、工艺过硬,从不玩套路,在本地口碑极好。
唯一弱点:太重情义、好面子、心软。
/ @( o$ j$ g/ ]4 P
多年不联系的发小,突然找他装新房。
上来就是感情绑架:我只信你,兄弟办事,绝不还价。

9 `) Z1 c& t! v1 ^5 P
一句兄弟情,直接把张老板架死。
, p+ B& [2 U, ?0 X6 e6 v, [7 D
为了这份情面,他直接放弃所有商业底线:
设计费、管理费、服务费、售后利润 全部全免

5 a" Y( F* v0 w0 i4 B% K0 v
只用一线品牌正品材料,亲自带资深老师傅施工。
工期数月,风雨无阻盯工地、盯细节、盯验收,跑了几十次现场。

# q6 q! |+ K( |+ e" F* o: j  ~( m
正常单子能赚两三万,这单他坚持零利润。

' t8 Q% z( ]0 I! \( H& j
中途材料涨价,差价自己默默垫付,一句不提。
# N* u0 E/ d+ u# _0 I* o. b& F' S
同行纷纷劝他:熟人生意最坑,别太实在。
他不听,笃信十几年兄弟靠谱。
  R2 a0 k# F) {
现实狠狠打脸。

; P- O5 m( I7 w* ~0 U7 ]1 q, b全屋装修顶配落地、效果远超预期,完工前发小天天炫耀靠谱。
2 c/ h' O) X, u# N1 R结果结账瞬间,立马翻脸。
$ c+ Q. Z  E  j3 Z" f
% R' N: S  }9 T+ }无限放大细微瑕疵,死揪正常施工工艺找茬。9 C* |3 s1 K1 I& ~" J4 x4 s
最过分的是:拿网上杂牌低价,对标一线正品材料,直接砍价四万
% d# h+ P5 I; X) f% x( ]! ^3 k& i' J% [# D' g, ^; P& H
忙活几个月 零利润还倒贴1 S5 z* k* S; A, J; }
真心换来赤裸裸算计* l( T4 C+ P# ?0 I- [: s! q! i. R

# O4 u  k) Z1 _6 f8 i张老板讲道理,对方一句话诛心:
8 S( a* V( G8 T! E% @2 u. N  n" o7 y都是兄弟 你还好意思赚我钱?
. s* I5 i. r) {+ |; B/ A' Q) r: E
* F: a) D" _1 m; N- y这一刻彻底通透:
1 T6 Q! W8 I+ _/ K; t3 k  }你讲人情 他讲无赖
( j  F) J* k' y; b" ~) r4 W你守底线 他玩心机+ q  l2 u) ?- f" P
) E5 W8 p0 O1 j- N* f! V
更恶心的还在后面。1 m5 H  F( H0 E5 d

. P, r6 Z4 T* u5 ^/ X0 K为了白占便宜,发小四处造谣抹黑。
' h) |& }& V& I: c6 q1 ^: B到处说张老板坑熟人、偷换材料、漫天要价。& }: ^' y/ p# Y$ E7 _

& T3 k9 h: n4 \" l十年踏实经营的口碑,被熟人三两句流言彻底毁掉。
5 d8 t+ r; Q" m2 D- i2 @! f$ G$ q' b1 Q/ I1 v6 ~3 V4 f8 D
最憋屈的是:熟人扯皮没人讲道理,所有人只会劝你息事宁人。, X3 k& }; G, P0 g7 S8 }* P

  W# z/ O+ o8 V+ V最后张老板含泪低价结单,亏钱止损,彻底断绝十几年兄弟情。& o& J5 @2 N: g! E3 {& f. ]. N! {, a2 n
5 v/ M. w: E+ T8 e4 @, Q# B& W3 e
经此一役,他定下公司铁律:
% J7 |2 c  H1 o5 x0 ~/ }熟人一律不接私单 人情生意一概不做, k' k6 C7 K$ n. A3 l2 A: g
% H4 m( j, x8 p" {& h
成年人最清醒的生意认知:, ~; {. h- R; K" q: u6 h$ T' x/ f
生意是生意 人情是人情 绝对不能混为一谈; o! ]; k# h& w0 k2 ~. @
, h8 Z+ |! ^4 e& x
陌生人合作 白纸黑字权责清晰2 ]/ W# ]' D% N9 j  F
你保质保量 他如约付款 简单稳定长久
7 H9 W+ H- j& z  [# [- S
- W: K- G1 s, }. R# ]. o5 L熟人合作 无标准无底线无分寸2 H. `" X1 A# p0 P  S2 Q
你掏心掏肺让利 他得寸进尺拿捏
  [4 R& o/ L" f! w( B' p
" ]' q: U5 d3 ?5 q. k' z$ I9 p人性真相刺骨:$ [& u6 s! t  q* q" H7 u. z
陌生人感恩让步 熟人贪尽便宜
+ R3 a) X+ c. P. J, G0 Q& O, {- S, P, T- `0 a
你正常收费 他骂你黑心
* ^! v2 n8 d: V- b% f' f) V' v你打折让利 他百般挑剔6 k* e5 L' a: J+ p1 \+ Z
你免费帮忙 他理所应当1 e$ A; H1 c! ]  }) ], V+ f
你稍有底线 他立马翻脸$ v0 b3 U$ f" c  {8 j
: \0 a& l3 R; y, H2 |8 q
奉劝所有心软实在的实体老板:9 b" f$ U4 [8 D- N  y' y- o' e
别再被口头人情绑架 别再自我感动式付出+ k  M+ k* h6 A

5 f6 T& `, e* x; M" E! z
真正的朋友 不会消耗你的生意真正的交情 不会占你便宜毁你口碑8 R7 A# s0 [8 S3 H! A  ^

6 ]9 d2 o7 U" i4 T! U* i& Y5 {所有借情分逼你亏本、让你受委屈的人, S! u/ c* K) t
直接远离 毫不惋惜
5 Z1 G. p9 g9 f$ c- O4 L$ \' C% R% z
吃过人情的亏 才懂规则的贵公事公办 不近人情 才是小老板最稳的活路
5 w: F3 C% `% @2 U
" p/ ?2 z9 q$ ^9 l- k- I共勉。
: s* p& C3 [! \( @  p$ R
( G. n) R6 l. A! C7 E( z7 w+ ~( |* y3 ^' d, Z
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