拿货9元，摆摊卖39元，20万负债，6个月还清！

海门人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

我朋友圈有个姑娘，去年这个时候还在跟我哭诉，说她前男友跑路了，留下一屁股债，20万，压得她喘不过气。
# ], C  l' T' K6 M
我当时劝她，说先找个事儿做，别想太多。

她说，我能做啥，我啥都不会。
$ P0 D6 z# H2 {- e1 E, M
我说，那就去摆摊。

她当时沉默了很久，然后说，摆摊？我一个本科生，摆摊？

我说，你是要面子还是要还债？
5 }1 |/ A# f4 ~8 k& W+ q# ~# D/ P3 R* j
她选了还债。

+ H* O  E! B9 w$ ^- q) X6个月之后，她发了一条朋友圈，说20万还完了，附了一张截图，银行余额，清零，贷款记录，结清。

我看到那条朋友圈，盯着看了很久。
# v, r2 `6 \6 \+ J6 @
- x  C! P& f" j5 Y5 b9 [然后我打电话问她，怎么做到的，细说。

: [+ Y* G$ M6 Q7 T: n5 }她说，其实没什么秘密，就是找对了东西，然后死命干。
: V  p1 A+ N6 W
: i) Z) K6 v2 M  Y- p她卖的是什么？

发卡、头绳、抓夹，就是女生扎头发用的那些玩意儿。
$ {: {( {" h" |* h: {& e) n. u
% L: I# e3 K8 b5 l) y, E看起来毫不起眼，但拿来摆摊卖却很赚钱。
, o9 W( }; `/ y$ \+ y; [+ ?
0 x6 V0 U, Q1 ^1 ^- H她从义乌的货源渠道拿货，一个好看的鲸鱼夹，拿货价9块钱，摆摊卖39。
3 j1 W  J: E% v, Q; P4 w
一根设计感强一点的丝绒发带，拿货4块，卖18。一套组合装，拿货成本不超过25，打包卖88。
; Y  v/ T4 L: F, e) k
毛利率-基本上在75%-80%之间，非常可观。

8 V, U+ P% b- i3 ?$ u' X% v( A她说，我当时就是在小红书上刷到一个姐姐在摆摊卖这些，评论区一大堆人问在哪买，我就觉得，这个东西有搞头。

0 O8 t, P8 r1 O  n7 C但光有毛利率高没用，选品才是“成败关键”。
1 b2 Y& K$ J& [& [4 H6 y% d1 H
6 K# {$ X# }% R! F& x# W她跟我说，她前三周亏过。

最开始拿的是那种大路货，批发市场里随处可见的款式，摆出去，路过的人看一眼，扭头就走，因为她们在超市、在淘宝都见过一模一样的，凭什么在你这买？
' z. P& q8 T5 ]4 }9 g1 g+ N# l2 \
8 |# n- n9 y8 z; l& U她当时急了，蹲在摊位前想了很久，然后想明白了一件事：摆摊卖的不是商品，卖的是"在这里才买得到"的感觉。
5 o: G) t6 H1 Z. `9 C2 K  H9 n
于是她开始找那种有设计感但义乌能拿到的款，就是看起来像精品店里卖一两百的，但实际上拿货不超过15块的那种东西。
, Y9 |( F. ~8 ?
! u& n/ o  O6 D1 L& X0 o这一换，人开始停了。

. A; d+ {; u2 ~. A5 D8 a人一停，就开始有人掏钱了。
: }' C7 p7 {( q8 W2 i" T, b/ c
她说，摆摊这件事，选址比努力重要。

& p7 A+ y5 i6 V$ E/ y( L她试过商场门口、菜市场旁边、地铁口，最后发现，最能出货的地方是大学城附近的夜市，和周末下午的社区公园门口。
  y, W: @8 O' g
原因很简单，大学城的女生爱美、有闲、不差那几十块，而且她们喜欢拍照发朋友圈，一个人买了在那里比划，旁边的人就会凑过来。
! r! N! o  x! {9 L6 B3 y) i
社区公园门口则是另一套逻辑，傍晚遛弯的年轻妈妈，给自己买一个，顺手给女儿买一个，客单价直接翻倍。

她说，你选对了人群，等于你把最难的事情做完了一半。

& h! m! h% r/ D. i但真正让她6个月还完20万的，不是地摊本身。

) ^  o- K  E( Y5 M是她在第二个月做的一个决定。

; W5 t$ t! p6 N: k她开始拍视频。

8 Z9 W; i  c; D  l4 W+ g就是很简单的那种，把当天出摊的过程拍下来，拿货多少钱，卖了多少单，当天流水多少，偶尔拍一下客人挑货的瞬间。
3 E; H7 X2 q) e4 S6 O0 c
# r1 i& g- b1 J5 f她不会剪辑，滤镜也不会调，就是最原始的那种记录。
) u$ w5 f$ h  Y% W$ E6 N
$ l2 a( n' v$ a9 E" j+ f/ e; G但偏偏这种东西在小红书上火了。
8 W$ Y+ [) f" D9 T3 A( h
因为真实。

现在的用户见过太多精心包装的创业故事，反而对这种带着烟火气、带着算账过日子感觉的内容，没有任何抵抗力。
! W. g' ?, h& v' ~
! w" y; x' y- y: }6 N# B! _她的账号涨粉很快，然后开始有人私信她问货源，问她在哪进货，问她有没有带人的意向。

" ]- }" [9 C. [0 p. c, R7 N4 L0 X- d) J于是第三个月，她开始做第二条线：给想摆摊的人提供货源打包服务。

就是把她自己筛选过的爆款组合打包，一份大概300-500块，包含30-40件，全是她自己卖过、验证过能出手的款，直接发货给对方，对方拿去摆摊。
) z9 I9 f+ O& C: z$ {$ h. K
不用自己选品，不用自己去义乌踩点，开箱即摆。

( Q) B6 U: f0 Q1 O, |这个服务，她第一个月卖出去了80份。

4 R1 t# t! d6 e* o. M" A3 n+ c这一笔挣了32000。

再加上她自己出摊的流水，第三个月她单月净收入超过了6万块。
# {) K# B4 h, E) x- v' f
她跟我说，最难的不是还债，是第一次摆摊出门的那一刻。

她站在那个折叠桌后面，第一个路过的人往她摊子上扫了一眼又走了，她说她当时脸上火辣辣的，觉得全世界都在看她笑话。

3 [, {+ c) \& B, a3 t9 |' t" l但第二个人停下来了，拿起一个夹子，问她多少钱，她说39，那人没讲价，直接付了。
) ^8 u% d8 x, g) i7 _
4 m& J0 B  X% V$ I2 j2 U她说，那一刻，我觉得20万好像没那么重了。
9 ^: l' e' m) w7 m4 [
我听完她整个故事，只想说一件事。
+ g6 F% x, G, E* F* K, z1 ^- r
很多人不是没有机会，是觉得那个机会配不上自己的身份。
  L1 w# b% @- s
觉得摆摊low，觉得卖发卡跌份，觉得自己是本科生，是做过白领的人，不应该蹲在路边吆喝。

3 ]  @% u# B' ^( c& h* A但现实是：面子不值钱，当你放下面子时才能真正挣钱。